药品的网络营销策划案应该是需要的

qinzhiqiang 07-26 16:11 235次浏览

近些年来,老百姓对于药品降价的呼声不断,在医改进入深水区的今天,大力发展 医药的网络营销也许是从根本上解决药价 虚高的有效手段。 随着互联网的普及以及入网人群的多元化,药品作为一种生活必需品,其网络化营 销的潜在市场也越来越大;而目前虚高不 下的药价医药网络营销,更是使人们对于药品网络平台 的搭建的呼声愈发强烈。 对于以上出现的民生问题,我们小组提出“关于促进药品网络营销的建议”这个提 传统经济的垄断地位的衡量是由企业所占的市场份额所决定的;在网络经济中,垄断地位的衡量别无二致,只是传 统领域的企业主要通过产品和服务来获得垄断地位,而网 络企业主要通过建立一个拥有众多固定客户的网络来获得 其领导地位,这就对开展网络营销的药企提出了更高的要 与此同时,精通医药,电子商务技术,市场应用的复合型人才的稀缺,使得医药企事业单位本身也缺乏足够的实力, 来拓展电子商务;并且药企开展网络营销活动必将在前期 投入大量成本,甚至在很长时间处于亏损状态,这使得大 部分中小企业最终只能面对巨大的蛋糕望洋兴叹。 一.行业准入门槛高,法律政策监管严格 截止目前,我国共有43家企业取得“互联网药品交易牌照”,“难难难!耗时4年,这药品互联网 零售的牌照太难拿了,甚至比拿直销牌照还难。

” 在记者采访中,刚刚获得正式运营牌照的广东健 客医药有限公司CEO、广东医学院客座教授苏展三 过去多年来,很多制药企业通过投放电视广告、报纸、杂志、户外等传统广告,获得了巨大的成 功。但在网络等新媒体出现之后,过去的成功反 倒会成为未来进一步成功的阻碍–表现为思维定 势和路径依赖,即习惯于投放电视、报纸等传统 广告,而对网络广告的投放不够重视,更不用说 以各种灵活高效的方式进行网络营销。 四.重视不足 在整个的医疗行业,目前网络营销做得最好的,当属民营医院。经过近两三年的发展,民营医院已经成为网络营销 行业当中的佼佼者,对整个网络营销投放流量的监控、合 作伙伴之间的配合,对ROL的测算都相当精准和到位,对 网络营销的运用使得民营医院能充分整合内外部资源,获 得最大程度的发展。而医药企业在思想认识上还相当落后, 很多医药企业甚至没有自已的网站。即便有自已的网站, 网站却往往只相当于一个企业简介的电子版本。内容和架 构都相当简单,除了企业介绍、产品信息、组织架构、老 板致辞、联系方式之外,再无其它,缺乏和消费者的互动 及企业信息的及时披露,运用了网络却没有运用网络的优 势。究其原因,对网络营销的重视不够,人才配备不足, 简单将网站外包出去,企业内部没有人专门负责运营医药网络营销,网 站便等于一个死网站,无甚价值。

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二.电子商务的有效利用 首页是否有体现,频道页里面是否有推荐,网上是否和线下实体店便宜,物流配送是否快捷,和 同类但不同品牌的产品对比价格相差几何等等, 也都会成为影响销量的直接因素。如果上述方面 做得好,医药企业不只要当好一个供货商的角色, 更要直接参与到网站运营当中,和网上药店融为 一体,共同经营好自已的产品,利润共享。同时, 和这些网上药店合作,医药企业赢的不仅是销量, 也是一个品牌的提升。即便把利润全部给网上药 店,单就品牌暴光,拉动线下销售,医药企业也 能获得颇多收益,实现共赢。 目前我国正处于医药电子商务的起步期, 复合型专业人才缺口严重,这是限制药品 网络营销的瓶颈之一。对此,政府应出台 相应政策,鼓励企业到高校等单位,根据 自身发展需要,定向培养人才,避免大学 生在工作时面临“学的用不到,用的学不 到”的窘境。 四.做好与患者的交流沟通工作 与专业网络媒体的合作,了解疾病同时,接触产品信息 企业聘用相关人员网站解答患者疑问,与患者互动。企业网站与第三方网站均可借 举办一些活动,提高医生的参与兴趣。大家都知道医学是一门标准无恒定的学科, 完全是经验主义,所以,医学无止境。每 一个医生都想在事业上获得成功,成为行 业的佼佼者,他们需要不断地学习和进步。 因此,可以利用这些媒体,举办一些对于 医生来说有意义的活动。让医生在学习的 同时,提高自已的专业技能,而医药企业 则可在相关活动中植入