医疗器械行业网络营销有哪些营销工具?

qinzhiqiang 07-27 5:06 65次浏览

现在已经进入互联网时代很多年了,作为一个医疗机构,要是没有一个像样的网站,那真是out了。我目前在一家公司从事医疗网络营销,不算成功,但是也稍微摸出来一点东西,和大家分享一下。

我一直徘徊在互联网的边缘,终于有一天有人把我带了进来。而且一进来就是医疗行业的搜索引擎营销,也就是sem。当时是挺迷茫的,属于丈二和尚。后来就一直在摸索啊摸索啊。手里一直有一个项目,但是这个项目却一直在变,很多不确定的因素。这好比做seo却弄了一个3秒钟丢2个包的网站空间一样,是非常让人头疼的。

我当时主要做的是真正的seo,或者说和seo贴边吧。用现在的眼光来看那会的确是只做内链和外部链接,一直闷头在做,每天都 会发不少外链,当时连什么是权重什么是锚文本都不懂。就感觉发出去了就是成功了,但是效果却一直不温不火(因为做的内链和外链现在来看根本就是不合格产品,属于山寨货)。就这样一直做了半年左右吧,突然我们领导要 开会,开会的时候说,你们看XX医院,人家为什么排名这么好?

我上去一看,确实啊医疗网络营销,地名+关键词第一页全是人家的,根本没我们什么事儿啊!这种情况怎么能有流量呢? 但是仔细一看我也发现了问题:原来都是商务平台和分类信息,基本没有自己网站的排名。那么这里就提到了我现在在做和将来可能也一直会做下去的一个方法,就是发商务平台和分类信息:

商务平台:

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通常是大的行业网站,权重比较高,百度收录非常快,由于信息量大,整体流量通常也会非常大。有很多都是秒收的平台,例如好喇叭、老客网等等。以前也发掘过不少平台,但是好多都被干掉了,例如百纳网和易龙商 务。百纳网是被降权了,而易龙商务为了避免自己也遭受降权,删除了很多和医疗有关的信息。

在这里要注意的是,有的平台是需要收费的,而有的平台是免费的。免费的有不少都可以采用软件发布的方式来节省人力,但是笔者 拙笨,没有找到比人工更好的群发软件。而收费的也要擦清双眼,并非是收费的来的排名就快,权重就高的不得了。前几天有一个机电行业的平台找我做收费信息广告,被我婉拒了。虽然它的那个里面的确有医疗,但是给人的感 觉是卖医疗器械的而不是做医院网络营销的。

分类信息:

还有一种就是分类信息。例如天涯、58同城、赶集等等。分类信息的站通常信息巨多,乍看和商务平台差不多,但是又有一些区别。分类信息上主要是用户发布的一些二手信息,其中也包括医疗。这种平台基本也是秒收,而且权 重也比较高,是目前做医疗网络营销比较看重的一块领域。分类信息平台同样也分免费的和收费的,免费的自不必多说,垃圾广告就这么来的,呵呵。

而收费的,通常有能力收费的都感觉自己是比较牛逼的,但是如果不认清自己的形势和整个行业的信息发布趋势那么就可能显得略微傻X了。例如某分类信息网站,一直在被我们免费着,有一天联系到了我,婉转的谈广告合作。其实这年头做推广不花点钱想快点见效果那真的太难了,于是我就认真判断了一 下,一看倒好,收费的信息排名还不如免费的,于是我也“婉转”的回绝了这个业务员。

但是做医疗网络营销,光知道发商务平台和分类信息,恐怕会死的很惨。因为光有推广的阶段医疗网络营销,没有营销的步骤,光长了嘴没长胃那可不行。来了患者还需要会消化,这个我们以后再说。

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那么除了在谈谈我的医疗网络营销之路(上)这里提到的两种方法之外,还有哪些推广方式呢?其实还有很多很多,我们一个一个慢慢说,慢慢分析。在2010年那会,说实话医院的竞争并没有现在这么激烈。那时地名+关键词通 过堆积关键字的作弊办法,通常一条信息弄好了能换来200+的流量(并非是网站转化量)。当然了,现在百度已经不像以前那么傻了。靠堆积关键词的方法已经不能有效骗取排名了。百度的发展趋势一定会朝着以搜索结果给用户 最佳最准确的体验为准的。因此,很多医疗网络营销人员把眼光放在了位高权重的大平台网站上,例如39健康、有问必答、寻医问药等。

这种大的平台的好处主要有两个:

1、由于有长期的品牌知名度,因此医院在其平台投放广告的时候首先访问者会感觉很可信。患者会有意无意的产生“大网站的东西指定没错”的这种心理。一个销售人员最难的销售环节就是如何打动他/她的消费者,显然这点在 大平台优势上就会很好的显现出来。

2、大的平台通常品牌做的时间比较长,域名年龄长,网站优化做的非常好,因此百度也非常信任这些平台,会给予较高的权重排名。因此在大平台上做广告,有“大树底下好乘凉”的优势。同样的信息,哪怕第一天发到自己的网 站上,第二天发到大平台上,百度甚至会认为自己站的是抄袭文章。