新媒体营销策划的核心是什么

不想要这些成套的配套货，那么只想买其中的一件，我们当然也很想卖给你，但是遗憾的是，我们这些东西都是成套的，

如果你只买了一件，那就意味着我们这一套东西就不能卖了，因为少了你那一件，人家别的顾客肯定不愿意，

所以，如果你真的要买一件，那只能是按照一件的价格来买，但是一件的价格，相对就要贵了，给客户做解释，

那好，这个时候，客户或许觉得真的是不需要那些配套的东西，因为那些东西客户家里有，

如果客户买一件东西，再加上那个床，就算那个一件的东西价格不是按照成套的价格来买，但是综合算下来，客户如果不买那些成套的东西，还是会省一些钱的，

是的，这个是情理当中，那这个时候，告诉客户，我们还有另外一种专用洗洁精，

但是那个洗洁精我们暂时不零售，如果你想要的话，你可以按照批发价格先拿两瓶，这种洗洁精您洗衣服、床单、擦床垫都可以用，您看要不要，

这个时候，客户觉得这么好啊，这种洗洁精即可以洗衣服，还可以擦床垫，很好啊，

客户会觉得怎么刚才不早说呢？这个时候，告诉客户：刚才顾着和您说话，差点忘记了我们还有这么个产品，哈哈……

好，客户高高兴兴的拿上洗洁精要付款了，你拿到客户的钱了新媒体营销方式，这个时候，继续说，其实这个洗洁精吧，我们是专供给那些在我们这里购物的金牌会员的，

其实这个产品，比配套的那个洗洁精要好，你看，我自己做主，把它卖给了您，

其实您现在还不是金牌会员，哦，对了，我想起来了，我们这里金牌会员，在这里以后购物的话，一般都是打8折的，

可以介绍他们的朋友亲戚来买家具，只要有那个金牌会员卡，介绍来的人，也是打8折的，

您看，您现在的消费是多少多少钱，只差多少多少钱就是金牌会员了，要不这样，您现在就可以预存剩下的那多少多少钱，

那么这些钱，您可以在以后再来买东西，当然，您可能不想再买什么东西，

但是，我看您买了这两瓶洗洁精，那您再预存的那点钱，可以作为再买洗洁精的预存款，那这些洗洁精，我们估计你一个月就会用完一瓶，

那等我们估计您快要用完的时候，你打电话，或者我们主动要每个月的几号，为您把洗洁精快递过去，您看如何，

那么您成为我们的金牌会员的话，那您买洗洁精的价格，可就不是现在这个价格了，而是现在这个价格的6折，

当然，无论什么产品，您只要用的不满意新媒体营销方式，都可以来退货，包括金牌会员，您都可以退出，只要您还有预存款，我们就可以把预存款全部退给您，您看如何呢？

那这个时候，如果客户说可以啊，那接下来，就是收预存款，记下客户的联系方式，包括电话、住址，

那这个现场销售，就结束了，但是，你真的认为结束了吗？结束的只是现场的销售，但是整个客户终身价值的销售流程，才刚刚开始，

你看，为什么你要找一个不起眼的，销售价也没有多少钱的，根本和床的价格相比就是毛毛雨的洗洁精来做这个追销的媒介呢？

首先，它价格真的不贵，甚至可以比市场上的任何洗洁精便宜，因为我们说的就是金牌会员价，就是6折吗？

但是，我们不指望他来赚钱，我们指望他能够让客户再充值金牌员会做一个由头，或者说理由，

因为，你说现在客户还差再充值一些钱，就可以成为金牌会员了，但是这充值的钱要干嘛呢？当然是用来消费了，

但是客户又不是需要经常买家具，他的亲戚朋友，也不一定经常买家具，那你让人家充钱干嘛呢？

但是，你说充钱，可以以后抵洗洁精的价格，并且这个价格非常有诱惑力，而且后续不用客户再出去专门买洗洁精，省下了不少麻烦，

那这个时候，客户在心动之下，就会充值的机会，

那你看，那么我们会在以后的每一个月的几号，会用快递给他送去这个月的一瓶洗洁精，那为什么不多快递几瓶呢？这是要增加成本吗？是不是我有钱没出去了？

你错了，你想一想，如果你每个月快递给他你的产品，那是不是在他的潜意识中，已经把你深深的记下了，是不是他以后在潜意识中，形成使用你的产品的习惯，

但是这也不是最重要的，最重要的是，我们每个月，都会在快递这瓶洗洁精的同时，寄去一封销售信、一个成交主张、一个追销主张、一个祝福、一个小小的礼物，

当然，最重要的，还是非常非常有诱惑力追销主张，那这些，是不是在维护客户感悟的基础上，还做了更好的追销呢？两全其美，是不是呢？

那更为重要的，就是更为有诱惑力的客户转介绍主张,比如，介绍客户，成交1000元，可以分得300元……等等

那么所有的这一切，是不是连环追销呢？那么你看，连环追销，很多人认为很讨厌，甚至很无耻，

但是，你觉得这一系列的连环追销，包括你仅仅是来买床，但是你不但买了这，还买了那，

你还充值了金牌会员，你还买了每个月都要用的洗洁精，你还要为我介绍客户，

因为我会给你好处，还有，也许我哪一次的追销主张，正好是你需要的，并且是很有诱惑力的，所以你又一次，再一次的在我这里又买了东西，还有，你还介绍了你的亲戚朋友来买我的东西，

所以很多时候，包括我们做微商的，做淘宝的，我们根本不懂得销售流程的设计，我们不懂得设计的技巧，

现在为你详细揭秘这个案例设计技巧：

首先是洗洁精做媒介，让客户充值了会员；其次还是洗洁精做了媒介，让我有机会一次又一次的快递给客户，并且在这个过程中，

把情感快递过去，建立了情感友谊，顺便把一些好的产品信息（追销主张）以及合作信息（客户转介绍）快递过去；

三是我拿到了他买床的钱，我才告诉他可以充会员，这个时候，他拒绝的可能性已经大大降低。

那么，还有那些成套配套产品的设计，这是非常非常重要的，再就是还有配套产品成套买和单件买价格不同的设计及其原因，

还有推出的金牌会员制度的设计，还有专门为金牌会员准备的超低价的另外一种洗洁精的巧妙的推出…

这样的连环追销设计，其中的技巧和奥妙，还是非常多的，

当然仅靠今天的分享，肯定是无法给你带来很多灵感，也无法诠释给你的创业指导一些意见，所以······

我有个问题想问你