食品如何做网络营销（这个策划方案很牛逼）

本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。 本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于2000 月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品 畅销全国。 2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。 2、产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r 策略。 4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。 5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理 系统。 7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼 顾一定的医疗与环保知识。 8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售 产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。

紧接着逐步在搜 狐、雅虎等着名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以 报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结 合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。 制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行： 网络营销属营销工作食品网络营销，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由 网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精 简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组 织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。 （1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。 （7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。 （3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、 数据库开发 公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括 企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业 交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才 能逐步建立起满足要求的网站平台。 （3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。 （2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何； （4）通过网上论坛、bbs进行宣传； 多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。 网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。 网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息 条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步 伐。它将发挥如下作用： 促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工 素质，培养电子商务人才。 这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转 本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得 更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企 业利益，在网络上得到广大网络消费人群的认可。

休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费 特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部 人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。 作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向： 1、带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售； 2、满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意； 3、健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有 一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提； （二）从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。即“食、色、性” 3、可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓？散装产品区； 随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安全，方便，快捷的特点，是未来发展趋势。 当前，网上购物的服务模式主要有两种：c2c 平台，即个人 与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式；b2c 平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业（或单位）对 消费者的模式。

年轻消费群体崛起健康食品居于主导地位休闲食品的种类不同食品网络营销，受欢迎的程度有很大的不同。高收入家庭 1、传统的网络营销盈利模式：建立企业产品网站；在网络的商务平台开设网店；网络广告推销等等。 2、新的洐生盈利模式：博客营销，微博推广，与大型的团购网站合作等等。 六、4p营销组合： 1、针对产品方面：树立休闲食品的健康品牌，积极推广绿色有机零食。 为贯彻落实市教育局“关爱每一名学生，关心每一位教师，办好每一所学校“的工作思想，扎实推进我校教师教书育人 的能力与水平，促进我校教育质量又好又快发展，特制定本 方案。 10 以提高教师专业能力为主线，以“构建有效课堂，提升实践能力”为主题，开展基于岗位、基于问题、基于教师发展 需求的学习与研究，为学生的全面发展服务。 1、通过开展教师岗位大练兵活动，进一步提高教师适应新课程要求的专业能力。 2、通过开展教师岗位大练兵活动，构建有效教学的行为模式，切实提高课堂教学的有效性。 教师岗位大练兵活动是我市我区教育改革与发展的客观需求，是教师队伍建设的重要内容。我校要求教师人人参加， 人人练兵，通过岗位练兵，深化校本研修的内涵，拓展校本 研修的外延。 教师岗位大练兵活动必须在过程上下功夫，注重过程的针对性和连续性。

立足教师岗位确定练兵的内容，真正提高教 师教学的有效性。使练兵的成效体现在课堂教学中，落实到 每位学生的身上。 11 我校依据《哈尔滨市中小学教师岗位大练兵内容与标准》，结合我校实际，制定练兵的内容，采取分步实施，分模块达 标的原则。大练兵的主战场离不开课堂教学，离不开学年组 与学科组，我校要充分利用有效的研修方式开展练兵活动。 开展有效的听课、说课、评课和反思活动，建立团队型学习模式，对课堂教学进行深度研究。以教学课例为载体，以 课标研读、教材分析为重点，加强同伴交流，促进教师的专 业成长。 充分发挥骨干教师的辐射作用，加强对青年教师的引领，强弱整合，优势互补，共同提高。我校骨干教师带领青年教 师备课，帮助青年教师指导参加区级竞赛课。 教师要制定“学科教学工作计划”，确定发展目标，通过专业阅读、课堂教学实践，撰写教育叙事，开展反思性教学， 将岗位练兵活动贯穿与课前系统，课中系统，课后系统，实 现教学技能的提高与自我超越。 本学期松北区开展了首届教师素养大赛，我校抓住这个契12 机，深入学习“新课程标准”，熟悉“新课程标准”，深刻把握 教材内容，理清知识间的内在联系；科学合理的处理教材。

五月末进行学科知识测试。 能对本学科学生学习现状进行具体分析，指出存在的问题，提出具有针对性、可操作性的改进措施。要求每位教师 撰写一份学情分析报告。 熟练进行学科课程的构思和设计，合理创设教学情境，科学设计问题的发生过程、知识探究过程、知识应用过程和师 生互动过程，能撰写一份教学设计。 能熟练地掌握课堂的管理技术，注重群体学习行为的养成，实现有效教学。每学期每人参与一堂公开课，担任说、 讲、评的角色，让老师们能够提升自身的教学能力。 能够对教学设计、教学过程，自身教学行为和课堂教学整体行为及教学评估进行反思。 积极学习钻研教育理论，并能与同伴合作探索研究，建立学习型团队，开展中、青、骨干、科任教师参与教研活动， 运用各种教学方法开展基于问题的研修，开展课题研究，并 13 撰写一份教学论文。 能对课堂教学中出现的偶发事件及学生学习中出现的问题进行正确的分析及解决。撰写一份教育叙事。 组织全体教师参加各种形式的业务学习，加强专题研究，提高工作效率，增强教师全员育人、服务学生的意识。有效 开展爱国主义教育与集体主义教育、行为习惯养成教育、劳 动教育、安全教育、心理健康教育，积极促进学生健康成长。

建立相应档案，进行问卷调查。 优化班级管理模式，建设良好班级文化，创新班级教育活动，建立与家长良好的合作关系，提高研究学生的能力、组 织学生参加活动的能力，积极开展班、队会活动的能力。 要求教师每周保质保量地练习一叶毛笔字，两板粉笔字，每日一页钢笔字。并对书写认真的教师给予表扬和奖励。 1、准备和启动阶段（3月）：制定、下发教师岗位大练兵 活动实施方案。 2、实施和推进阶段（4月—6 月）：团体教师认真活动方 案，组织教师坚持理论与实践相结合的原则，采取个人自修 14 与团队研修相结合的方式，扎实推进全员教师岗位大练兵活 3、总结阶段（6月）：学校进行阶段性总结，提炼大练兵 的成功经验。把练兵工作与教师量化考核挂钩，建立长效机 建立电子商务网站有利于树立和提高企业形象，增强企业与客户之间的亲和力，提高企业对客户的服务水平及客户服 务效率，同时大幅提高企业员工的信息化水平。 企业的电子商务网站能很好地为客户提供在线咨询及反馈，把企业的客户服务提高到一个新的高度，增强客户与企 业交流与沟通的能力，帮助企业以更快的速度了解客户需 求，同样客户也能从企业的电子商务网站快捷地获得企业对 产品的售前及售后服务。

电子商务网站一个重要的目的就是提供在线交易服务，客户实现足不出户完成对产品的浏览、购买意向以及与企业进 行产品交易行为。为客户与企业之间形成互通及企业内部办 公自动化，最终构建企业“电子商务”打下坚实基础。 四、优化资源配置15 抓住时机实施企业电子商务，可以改变企业的信息化建设、产品销售和客户服务在传统方式下人力资源的比重失 调，极好地体现企业在行业领域的知名度及企业的信息资 域名，起名必须要重视，因为域名一旦确立，轻易是不能更改的，一旦中途更改，影响甚广。通常来讲，一般用户认 为，好的域名就是好记的域名，其实这只是一部分。何为好 的域名? 域名的安全和稳定性是经常容易被忽略的问题，另外业界一些公司经常利用企业对网络的不懂，不使用企业主体作为 域名的注册人，也就是说这样企业对该域名只有使用权，而 没有所有权，而域名使用后又不可轻易更换，将导致企业受 制于网络公司，从而留下安全隐患。 客直达作为一家专业的网络营销及拥有门户网站运营经验的公司，我们更了解域名与搜索引擎优化之间微妙的关 系，健康的电子商务网站流量的70%应该来自搜索引擎，搜 索引擎优化将为企业带来大量的免费流量，所以优化工作不 容忽视。

搜索引擎会认为，使用权威的注册商及使用权威的 16 解析服务器的域名可信度更高，从而在搜索引擎排名系统中 获得更多的加分。同时好的域名解析服务器也会缩短解析时 间，提高网站打开速度，而搜索引擎恰恰又会认为打开速度 更快的网页质量更高一些。 试想一下，电子商务网站时刻都在产生销售流水，我们可能要投入很多成本对其进行推广宣传，一旦网站域名停止解 析工作，那么我们投入的推广费用也就浪费掉了。 空间作为整个网站的物理载体，优秀的空间整体性能是电子商务平台健康运行的重要保障，发挥着基础的作用。 第一部分已经谈到域名稳定的问题，道理一样，如果空间出现问题，网站也是打不开的，尤其我们运营的是电子商务 网站，更是损失不起，所以电子商务网站使用的空间有它的 特殊性，应该有更高的要求。例如移不动网络营销提供的独 IP空间，服务器坐落在北京联通双线机房，北京联通机 房是国内设施条件最好的，最稳定的机房，机房实现了 24 小时都有技术人员轮值，以确保出现异常问题，能够在最短 的时间内，得以妥善解决。 电子数据不比实物，电子数据是脆弱的，操作失误、黑客17 攻击、磁盘损坏这些风险是客观存在的，一但出现此种情况， 如果没有对网站采取安全措施，后果将是灾难性的。

移不动 网络营销为了解决企业在安全方面的薄弱，我们提供的服务 器均采用运行一台，备份一台的策略，两台服务器纯物理隔 绝，而不是备份在同一块硬盘中，那样如果遇到硬盘损坏， 依然无法恢复。备份服务器定期备份运行中的服务器上的数 据，一旦两台服务器中的一台出现故障，可以短时间内从另 一台服务器上恢复数据。从而将企业安全方面的风险降到最 电子商务网站，毫无疑问，要使用到大量的图片，且还要是高质量图片，以震撼访客的视觉，促使其转化，这种图片 非常占用网站空间，每张图片大小约 300-800K。这样算来 1G空间除去系统占用，仅能存放不到1000 张这样的图片， 从长期来看显然是不够的。所以我们考虑到电子商务网站长 期发展的需要，我们建议首次配备10GB 双线网站空间，如 果中途空间不足，还可以继续追加。 现在硬盘的价格很低，一些空间商往往在服务器上使用大硬盘，然后将同一块硬盘分成若干小空间对外出售，为了追 逐利益最大化，他们往往不对用户数量及系统资源占用做严 格控制，从而导致用户空间运行缓慢。 18 由于我们做的是电子商务网站，用户体验对转化率影响非常大，人们喜欢浏览速度快的网站，这一点从百度相关产品 的成功便能看出来，试想一下，如果用户在付款环节等待两 分钟，它还会有心情购买下去吗?移不动网络营销提供的空 间，首先它是在北京联通的主干机房，而不是一般的地市级 机房，走的是主干网接入，出口的带宽本身就高，同时又提 供联通与电信的双线接入口，这样可以彻底解决联通与电信 互相访问速度过慢的问题。

其次我们对同台服务器上使用的 网站进行严格审核，以确保所有用户对系统资源的合理使 用，以让每个网站都可以以最佳的速度运行。例如我们严格 保证每台服务器上运行的网站数量与质量，不允许聊天室、 大型论坛、电影网站、下载网站使用我们客户的服务器。 独立IP 对优化非常重要，它可以规避很多优化方面的风 险，如果使用共享 IP，贵公司的 IP 上有一个网站出现违规 内容或者被搜索引擎封杀，那么处于同一 IP 的贵公司网站 也将被牵连，所以使用独立IP 对优化非常有利。 京东商城的成功，在一定程度上可以说是用户体验的成功。谈到用户体验，一般人首先想到的就是画面美不美，实 19 际上这个美不美，并不是决定用户体验和转化率的唯一要 素。用户经常将所谓的美不美，看得过于重要，在历史上倒 闭的网站中，基本上我们没有听说过哪一家是因为界面不美 而倒闭的。 实际上一般常说的这个美，应该属于用户体验中的一个范畴，而用户体验又要以提升转化率为目的。它不仅仅是界面 的问题，比如说，客户能否快速找到想要的产品，能否快速 的完成订单，快速的完成注册，快速的完成付款。当客户遇 到问题时，能否第一时间找到关于这个问题的帮助，包括每 个页面都集成进真人在线客服，这些细节都会提高网站的用 户体验，从而使网站转化率得到提升，不浪费每一个IP。

在提高转化率方面，我推荐两款产品，第一个是400电话， 它是目前重视品牌形象企业的标配工具，400 电话具有统一 企业对外形象，提高企业知名度，增加企业信誉度，增进目 标客户拨打意向等作用。我建议将它放在醒目位置，产生一 种大气的感觉。如果需要的话可以百度搜索“董敬一 400 客户并不一定看到贵公司网页后就立即打电话咨询，所以第二个，我建议使用TQ VIP 版网页在线客服软件，它可以 实现主动呼叫客户，并与客户在网页上就可以展开对话，同 时融入了CRM客户管理系统，对数据统计、二次销售都非 常有帮助。同时可以与400 电话绑定使用，实现电话回呼功 20 能，可以极大的提高与客户建立联系的概率。 目前网站流量的构成当中，约70%的客户是通过搜索引 擎搜来的，搜索引擎已经成为互联网的入口，所以电子商务 网站若想生存，必须重视搜索引擎优化。其实评价一个网站 的好与坏，不仅仅是看它的长相，长相只是表层的东西，如 果网站优化做不好，即使网站长得再漂亮，没有人过来欣赏， 岂不也是浪费。 以搜索引擎优化为基础的网络营销。很多企业在建设网站的初期没有重视搜索引擎优化工作，导致后期网站成型后， 无论再怎么修改优化，其效果都会有所制约，无法再达到最 优化状态，所以最好在网站建设的过程中，就将最前沿的搜 索引擎优化思想集成到您的网站上。

(一)在开发程序及划分频道的时候，就将会对整个网站的内部结构进行符合搜索引擎习惯的优化。 URL网址进行静态化处理，搜索引擎更喜欢静态化的 URL 网址。 (三)策划全局的关键词策略，并不仅仅是首页包含主要关键词，所有的内容页面、频道页面都会插入相关关键词，从 而使大量的关键词均匀分布在网站的所有页面中，通过大量 21 的长尾关键词获得可观流量。 (四)创建可即时更新的网站地图SITEMAP，使搜索引擎 可以尽最大限度了解您的网站变化，有助于搜索引擎更多的 收录您网站的页面，因为只有先被收录，才有被客户搜到的 可能，同时这还可以让搜索引擎尽快发现您网站上的最新产 品和内容，第一时间被搜索出来。 电子商务网站虽然刚刚建立，但是以前已经有了完善的企业品牌管理系统，比如说LOGO，VI，比如说企业文化中强 调的诉求。这些都可以在界面设计中，巧妙表现出来。比如 说我们会用一些一些颜色表现象征意义，海洋——蓝，健康 ——绿。这些在设计界面的过程中，我们都将融合进去。 8、付款相关页面的设计22 网站资料录入过程中，也有很多需要注意的地方，这会与页面打开速度和搜索引擎优化息息相关，例如图片大小、关 键词的选取、排版模板的制作等。

完成这些工作之后，网站 就可以正式上线了。 网站优化(SEO)是目前最廉价的网络营销手段，是任何网络营销的基础，没有网站优化基本上网络营销也无从谈起， 到达这一步，我们已经在域名、空间及网站制作中，全部融 合了优化的要素在里面，这一步主要是优化网站的外部环 境，即外链建设和美誉度建设。 例如上面已经对此有了部分介绍，内部优化到达这步就已经做完了，剩下的主要是外部优化，在外部优化中反向链接 建设是最重要环节。当搜索引擎发现互联网上有大量的优秀 网站链接着贵公司的网站，那么搜索引擎便会认为贵公司网 站则比较重要，自然会从搜索引擎获得更多的访问量。其实 原理很多SEO公司都知道，但为什么SEO公司有好坏之分 其实SEO 做到最后，靠的已经不仅仅是技术，而更多的 23 是资源，最主要的资源是链接资源。作为一家专业的网络营 销公司，在 SEO 资源方面已经有了充足的积累。我们拥有 短时间内帮助贵公司网站获取大量高质量反向链接的能力。 这是贵公司网站优化取得好效果的坚实保障。 食品非常适合做视频营销，可以让客户在看视频的过程中，使客户通过画面对食品产生欲望。典型的例子便是方便 面、KFC、麦当劳等视频广告。

并且视频非常易于引发病毒 式传播，在一些社区里，比如人人网、QQ 空间这类视频通 常都会被大量转载，而这部分社区的使用者，又是我们的天 然客户群体。 同时软文在品牌塑造中也发挥着重要的作用，现在客户对一个品牌印象的形成往往看的不是硬广告，而是软文，客户 通过搜索贵公司相关产品的时候，如果发现其他网站上或其 他客户对贵公司的评价非常好，那么客户便会认为贵公司的 品牌形象佳。策划一些软文或利于贵公司口碑形象的评论发 布到相关网站，当用户查询贵公司信息时，这些软文展示出 来以提高贵公司的美誉度。互联网上有一批节点网站，何为 节点网站?即在这些网站上发的文章可以短时间内被大量的 中小网站采集走，如果我们将软文发布到这些网站上，那么 很容易就在互联网上撒播开了。我们将协助贵公司发布到这 24 部分节点网站。 微博现在已经是如日中天的互联网应用，而微博的使用群体——年轻人，又是我们产品的主要目标客户，所以微博也 是我们进行网络营销的天然媒介。比如说我们可以在网站中 集成一键关注、一键转发等功能。当客户浏览某件商品时， 如果感兴趣，一点转发，他的微博好友就会立刻看到这件商 品的信息，并附有链接，直接可以点击进入该产品页进行购 买。也可以点一下，就自动关注成为我们官方微博的好友， 从而以后陆续接收我们的信息，使其对我们的产品持续不断 的保持关注。当然微博营销还有很多可以展开述说的地方， 这里由于篇幅只能讨论这么多。