生鲜农产品如何利用网络营销来开启电商通路

近几年来，互联网技术发展变化日新月异，网购日渐成为消费者热衷的消费模式，以电子商务平台为载体的C2C模式也取得了较大发展，随着C2C商务正式进入中国市场，中国C2C电子商务市场发展迅速，C2C模式为买卖双方提供了一个相对安全、方便的平台，几乎所有的产品和服务都可以在C2C平台上购买，这其中也包括农产品。农产品的网络营销作为全新的营销模式正在走进千家万户，其主要是利用互联网的便捷性、信息传递性、无时空限制等特性在网络平台上进行农产品销售，使得卖家-买家建立起完整的信息沟通渠道，减少由于信息不对称以及缺少销售渠道而带来的买家买不到合适的产品，卖家找不到消费者以及不必要的浪费等现象，有利于整合农产品销售的产业链，提高效率的同时减少成本。

随着互联网技术的普及与应用，城乡居民人均可支配收入以及消费支出结构的改善，人们不再将手机、移动互联网或者PC端、APP等当做可望不可即的奢侈品。目前来说在国内依托互联网技术衍生而来的各种服务渠道又尤以以淘宝、拍拍、易趣为代表的C2C平台更为人们所熟悉并使用，简单的说，基于C2C模式就好比一个消费者利用一台电脑进行网络交易，把它出售给另外一个消费者的行为。当前，C2C平台模式下的个性化营销正在被大众所熟知并期待，随着经济和社会的发展，消费者生活水平的不断提高，顾客需求和消费方式正发生着巨大变化，消费也由过去的大众化消费逐步向个性化消费进行转变。随着C2C平台上农产品商家和产品种类不断丰富和增加，商家之间的竞争力越来越大，可供消费者选择的农产品也越来越多，这种时候，个性化营销就显得尤为重要。电商平台开发，阐述了个性化营销的重要性，分析了目前我国农产品在C2C平台模式下实行个性化营销的困难，以相关数据为理论支撑，为我国农产品在C2C平台模式下实行个性化营销提出了相关建议，以期使农产品卖方在日益激烈的市场竞争中能发挥自身独一无二的优势，满足消费者日益增长的需求，使农产品在互联网平台上占据不可代替的一席之地。

目前我国生鲜农产品网络营销市场处于初步发展阶段，人们越来越倾向于在网络平台模式下进行生鲜农产品消费，这给人们提供了更加便捷的服务。网络营销已经进入了人们生活的方方面面，使市场结构得到改善，但是要使生鲜农产品在网络营销基础上取得进一步发展，消费的各环节还需进一步完善。生鲜农产品网络销售面临以下困境：首先，生鲜农产品的销售并不能取得非常高的收入和利润，在还没有开启电商之路之前，用户关注的是传统的线下市场，产品价格相对透明，但是消费者对生鲜农产品的新鲜程度和品质提出了更高的要求；其次，消费者最关心也是商家最关心的就是物流问题了，物流得不到保障，物流渠道不畅通，物流服务不完善都将是导致生鲜农产品网络销售困境的障碍；最后，对于网络销售来说，供应链关系很重要，供应链关系决定了将来有可能面对的问题的复杂程度。当前，我国农产品生鲜市场处于初级竞争阶段，机遇和风险并存。

按照运营模式不同可以将农产品生鲜电商商城建设分为五大类：垂直销售型、综合平台型、产地直销型、鲜切型、物流主导型。产品质量价格以及物流配送往往是网购消费者最关心的问题，因此无论何种类型商家都需要结合自身优势明确企业定位农产品网络营销策略农产品网络营销策略，根据自身定位、实力和所处环境制定相适应的营销策略，而赢得消费者的关键在于做好品控、价格和物流。农产品网络销售的制约因素主要有以下几点：1）无法保持长久的目标客户群：无法根据不同客户群体的目标满足不同消费者的消费需求。2）缺乏精准营销策略：传统的网络农产品营销过程中，商户仅仅依照“卖家发布信息-畅通信心流通渠道-买家看到信息-买卖双方进行双向沟通-完成交易”这样的角度看待农产品网络营销，而忽略了不同地区、不同年龄层、不同性别的消费者具有不同的消费倾向和消费期待。

如何更好的因地制宜的运用好互联网商业模式来进行农产品生鲜电商商城建设，选择适销对路的产品的模式是非常关键的。

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