农产品怎么做网络营销？（附：方法和策略）

农产品网络营销，我们可以称之为“鼠标+大白菜”式营销，是指利用网络，发布农产品的销售信息，进而寻找到需要的客户，然后通过物流系统把农产品送到客户手中的全过程。其本质也是一种销售活动，一种销售渠道，或者说一种销售方法。

农产品网络营销的意义

农产品的网络营销主要有以下几点重要的意义。

第一，供需双方直接交易，从而避开了中间商，节约了交易费用，降低了交易成本，既可以提高供方的收入，也可以帮助消费者省钱。

第二，网络营销使农产品的交易跨越空间的限制，一个地方的农产品，原来大多只在周边购买，通过网络可以很轻易辐射到全国，甚至全世界，只要有需求，就可以有交易。

第三，网络营销的成本低，信息传播速度快，可以将各种营销信息通过互联网的连接，实现在不同层次、不同地域、不同文化背景等多样性的人群中传输。

第四，网络营销对农产品企业的团队组织能力要求不高，有2～3个人，甚至1～2个人，会上网，就能做网络营销。这也是目前大多数农村合作社(中国2013年约有70多万家合作社)最优的营销方法。因为合作社有好的农产品，但是没有好的销售团队，更别谈营销策划什么的，所以，用网络营销是最适合合作社这种农民组织形式的。

农产品网络营销的模式

第一种模式，协会型。

根据笔者了解，一般的地级城市以下的农产品协会，大多有1-2个影响力较高或者营销意识较强的组织者，其他的基本上是跟着做的。所以，这种协会型的网络营销模式，主要由这些组织者主导来做，其他的成员按照组织者的要求提供产品。这个组织者一般情况下是在第三方电子商务平台发布产品信息(很少部分也有自己的独立网站)或者建立产品旗舰店。简单的说，就是农产品行业网络营销意识较强的能人，借这协会的牌子，整合协会里会员的资源，自己做的一摊子生意，既有线上的，也有线下的，线上部分我们就称之为协会型的网络营销，既可以是B2B，也可以是B2C。不管是最终消费者，还是中间商，只要有人买，他就卖。

第二种模式，企业自建网站型。

这类企业一般有较全的产业链和产业结构，最主要的是有较强的组织能力，就是说，企业里有网络营销人才，或者老板有网络营销意识。企业自建网站，有B2B类型的，例如，徐州黎明食品有限公司是一家集农产品收购、加工、储存、出口于一体的企业，其所在地邳州市宿羊山镇经济开发区及辐射周围地区种植大蒜面积达150多万亩，是大蒜收购和销售的集散地。公司积极依托黎明食品网站，建立信息中心管理网站、发布信息。实现网上定购产品，连通国内外市场。企业通过整合信息渠道，提高了国际市场准入竞争力。也有B2C类型的，例如沱沱工社、多利农庄等生鲜电商都是这样的类型，这些企业自己有生产基地，同时经销其他企业或者农村合作社生产的农产品，有的是纯粹农产品流通企业开展的B2C网站，自己没有生产基地。

第三种模式，建设政府农业网站开展B2G2C服务。

省、市、县各级政府以当地农业部门为主体建立农业网站，开展B2G2C服务。该模式为省、市县等政府部门为主导，以当地农业部门为主体，建立一个农业网站，帮助中小型农业企业做网络营销，虽然运营这个网站的可能是一个民营企业，但是这类网站不是盈利性质的，大多由政府承担费用，纯属对于农业企业的公共服务项目。例如2005年底开通的“靖江农业信息网”，建有9个一级栏目、10个专题栏目。网页内容详实规范，包括各类农业发展动态信息、产销信息、实用技术等，同时对实时农情信息进行分析整理发布。组织其市内70多家农业企业、农业专业协会及200多个专业大户上网，网站开通后三年内，通过全市各级、各类网站发布产品供求信息3500多条，实现网上销售1.1亿元。

第四种模式，基于第三方交易平台的B2B或者B2C农产品营销模式。

这里主要谈的是专门服务于农产品的第三方交易平台。例如宜鲜网()致力成为中国最大的第三方农产品直销网络平台，为涉农企业、组织、经纪人提供全国最新最全的水果、蔬菜、粮油、猪肉、家禽、花卉、水产、南北干货等农产品的求购与供应商机，以最快速度最精准的匹配为买卖双方搭建信息互通平台。

本质上，每种信息的传递方法都是一种营销渠道，或者营销方法。而随着移动互联的崛起，移动互联里也存在各种各样的网络营销方式网络营销怎么做，例如QQ、微信、微博、APP等。

农产品网络营销的方法

第一，最重要的就是搜索引擎竞价排名的营销方式。这样的营销方式最好是用在B2B类的交易上，如果是零售的话，成本有点高。竞价排名既可以用来做农产品集团类客户的销售，也可以用来开发经销商，在其他行业，中小企业有70%以上的经销商来自于网络，而竞价排名占了他们网络推广最大的部分。

第二，公司网站营销或者网店营销。产品信息发布，商品展示，建立良好的行业网上形象，商品交易，比如可以放上一些农产品生长过程中的照片和视频，还可以发布一些产地的市场信息，或者农产品生产企业新闻发布，等等。

第三，微信、微博营销。这两种方式可以直接带来潜在客户，推广成本很低，实时性很好。一些农产品营销微博，其宣传效果都是很不错的，一般都有几千乃至几万的转发量。

第四，O2O模式(Online To Offline)，一种现在很流行的模式，就是线上线下结合的方法。例如现在在大城市的周边地区，出现了集特色或有机农产品种植、在线销售、农庄生态休闲、家庭亲子体验等活动于一体的农业园区，用网络招揽客人，然后客人去园区搞各种活动，等等。

其他的例如E-mail营销、BBS或者论坛营销。也可以采用网络营销怎么做，特别是做社区的，适合在社区的BBS或者论坛进行营销。

以上只是列举部分网络营销的方法，网络营销的方法很多，而且尝试的成本很低，农产品企业可以多尝试，找到自己最拿手的方法和模式。值得注意的是，不能奢望一种方法或者说一招就能搞定一切，得多种网络营销方法并行，才能取得最好的网络营销效果。

案例1 农产品的Q群营销模式

与超市、农贸市场、农产品直销店等方式不同，一种“村民+Q群+市民”农产品销售新模式正在我市悄然兴起。市民需要什么农产品在Q群里下单，群主依据订单向村民提货，然后用“城乡直通车”将新鲜大米、菜、鸡、鱼等送到市民手中。

创办“村民+Q群+市民”农产品销售新模式的是丹徒区高资街道巢凰社区村民“一生何求”(网名)，这个农产品销售群叫“镇江优质农产品直销群”。

这个直销群销售的农产品品种众多，包括草鸡(蛋)、水蜜桃、梨、柿、杏、橘、石榴、葡萄、樱桃、秧草、竹笋等数十个品种，全部来自农户。为方便服务，在农民与市民之间搭起一座连接的桥梁，他专门购买了一辆面包车，在周一、三、五，为需要各种农产品的市民运送农产品。这辆车在“镇江优质农产品直销群”圈内也被亲切地称为“城乡直通车”。现在“镇江优质农产品直销QQ群”有群员100多名，而因为农产品货真价实，群员在不断增加。

“镇江优质农产品直销群”帮助农民解了卖菜难题。村民宋红兰种了二三亩蔬菜，以前都是自己到高资街道农贸市场销售，或过给蔬菜贩子。自己到农贸市场卖，有时卖不完、有时不够卖；过给蔬菜贩子，价格往往被压得较低。宋红兰说，现在她种的蔬菜全部交由“一生何求”销售，他下多少订单，就到地里采多少，再不会出现卖不完或不够卖的情况，价格也较好。直销群主要是以走量获取利润，仅以草鸡蛋为例，一年销售的草鸡蛋有数十万枚。

消费的市民则认为，“镇江优质农产品直销群”为他们把了农产品质量关。“水玲珑”说，在这个Q群里消费的都是熟人，也就是说，群主不可能做“一次性”生意，如果做了将失去信誉，以后没人再购买。“水玲珑”表示，她家这两年消费的农产品基本上都是在“镇江优质农产品直销群”下单的，价廉物美。

案例2 德化县的农特产品电子销售网络平台

2010年4月，德化县率先在全省建立农特产品电子销售网络平台，转变农特产品销售模式。通过这一平台，顾客可轻松地在网上淘到德化“三黑三黄”(黑鸡、黑兔、黑羊，梨、黄花菜、山茶油)等特色农产品。

新鲜：5小时内配送到户。德化县农特产品网络销售平台服务范围主要集中在福建省内，是以热线及网站购物频道等为依托建立的电子商务订货销售渠道。

“平台每天19点之前会将顾客订单下到黑鸡养殖公司，公司马上到养殖户收购黑鸡，并于次日11点前完成宰杀、保鲜处理及包装工作，随后通知快递公司配送货物，并要求在16点左右配送到客户手中，前后不会超过5个小时。”被称为“鸡司令”的德化县戴云黑鸡养殖有限公司董事长刘志军，是德化县养殖黑鸡的第一人，也是网络销售平台的主要合作方之一。

纯正：“身份证”记录详细信息。“怎么知道这是不是真的德化黑鸡”、“这是纯绿色食品吗”……由于看不见实物，网购时难免会有诸多疑问。

在戴云黑鸡养殖场，每只黑鸡脚上都套有一个绿色脚环。那是为每只黑鸡颁发的“身份证”，明确标明出壳日期、防疫日期、成长日期和销售日期等信息，这些信息会被一一输入到网站上。消费者只要登录专门网站，输入所购黑鸡脚环上的编号，便可准确无误地了解所购黑鸡的“身份”。

利用网络销售平台、破解黑鸡销售难题的消息，迅速引起了德化县其他农特产品行业的关注。之后，浔中黑兔、雷锋镇肖坑村黑羊养殖场也与农特产品网络销售平台达成了销售合作协议，梨、黄花菜、山茶油等其他农产品也将加入这一平台。试想不久的将来，在农特产品电子销售网络平台上，产品种类将更加丰富，客户选择也将更加多样化，销售将更加火爆。