市场营销策划方案书作业模板（可以直接套用的方法技巧）
编号市场营销课程设计报告设计课题： 考核形式：营销策划书小组: 级班第 组组员学号工作分工平时成绩（小组长评定）10%个人设计成绩（老师评定）40%小组设计成绩（老师评定）50%总评成绩企业概述，企业内、外部营销环境分析，STP战略的分析SWOT分析法的应用，营销方案设计图表数据的应用，4Ps组合设计时间 年 月 日至年 月 日目 录一、企业（产品）介绍及功能分析二、营销目标1、战略目标2、营销目标3、财务目标三、营销环境分析（一）宏观环境分析：政治（政策、法规）、社会文化（教育水平、文化程度、风俗习惯等）、经济（收入状况、变化趋势）（二）微观环境分析：波特五力四、消费者分析（一）消费者心理分析1、品牌因素当前，消费者对商品的价值观念变了，他们既关注商品的使用价值与交换价值，也重视购买商品的心理享受与精神满足，会为了获得个性的满足、精神的愉悦而购买某件商品。随着广告行为的不断深入和其他一些因素的影响，许多消费者在对某类产品的消费方面已经对一些品牌产生了较高的忠诚度（这些品牌往往是市场占有率较高的名牌），而对于其他同类的非名牌商品则常常不屑一顾。（可参考）2、其他因素（价格、质量）价格和口味等其他因素也能引响部分消费者的购买欲望。
（二）消费者需求1、功能需求2、情感需求五、SWOT分析六、STP 分析1、市场细分目前竞争激烈，为了满足不同群体的需求，产品市场细分化也是必然的。2、目标市场目标市场的人群。3、市场定位市场定位：市场区域。七、营销策略：4P（6P）（10P）策略1、产品长期发展目标是要把产品系列建设得更加完整、覆盖面更广，从而最大限度地满足各类消费者不同的消费需求。（可参考）2、价格在不同目标市场上采用不同的价格策略，其中在低端市场上，采用竞争性定价策略，确保与主要竞争对手相比保持竞争优势；而在中高端市场上，采用高价策略，通过产品的高质量和差异化获得消费者的满意和忠诚，从而赢得更大的利润空间。（可参考） 3、渠道：销售方式根据市场的定位，在选择渠道模式时，主要考虑规模成长对通路建设和辐射力的要求，考虑渠道成本、产品特性、人员状况、市场因素等。“公司直营＋经销商配送”市场营销推广方案，为直销扁平平台式渠道分销模式。“公司直营＋第三方物流商配送”，为直销扁平网络式渠道模式。“传统代理经销”，为金字塔垂直式渠道模式。（可参考）4、促销 （以上是战术性策略）（5、政治力量 6、公共关系）探查 细分 优先 定位 （以上是战略性策略）八、活动计划和方案1、活动时间2、具体的活动（1、2、3）九、预算安排调研、策划费广告费人员促销费公关活动费营业推广费……费用支出要尽量员工录用管理制度为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。
一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。（二）、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。?二、员工入职准备?1、身份证复印件一份，原件待查。2、学历证明复印件一份，原件待查。?3、县级以上人民医院的体检报告。4、4张一寸照片?5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。三、行政手续?1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。?2、发放工作牌，办理考勤卡。?3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。?4、将试用期人员带入用人部门。四、用人部门指引1、试用员工的直接上级是“入职指引人”。
2、带领试用期员工熟悉本部门及其他部门，向其介绍今后工作中要紧密配合的部门及员工，同时介绍公司内公共场所的位置，包括会议室、停车场、洗手间等。3、与试用期员工进入面谈，商讨入职后的工作安排，并向试用期员工描述其工作的部门架构市场营销推广方案，岗位名称，职务，岗位职责等。简单介绍将来的职业发展方向和目前工作时遇到的实际问题。?4、教会试用期员工使用生产工具或办公用具。5、公司有活动要及时告知试用期限人员。?6、与试用期人员进行正面沟通，引导其工作，及时了解试用期员工在工作及生活中存在的问题并帮助其解决。精品word文档 值得下载 值得拥有精品word文档 值得下载 值得拥有本页为著作的封面，下载以后可以删除本页！【最新资料 Word版 可自由编辑！！
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