五个步骤，打造以成交为导向的品牌营销方案

今天是我们品牌训练营第一期的第六个课时，这个课时开始的讲一个流程五个步骤，从零开始制定高转化的品牌营销方案。

在课程正式开始之前，老样子，简单的做一下自我介绍，原名周子杰，花名诸葛门玖，是一个连续创业者，更详细的介绍，我建议你去看第一期的视频，在这里我们就不再多说了。

下面我们就开始正式的课程，今天这个课程分为三个部分：

第一个部分就是流程与五个步骤，会跟你简单的进行一些概述，简单的一些介绍，还会告诉你这个流程是怎么来的，他和其他的流程有什么不一样的地方。

第二个部分就是流程，最关键的点，你会看到这五个步骤，但流程的关键点的介绍不是这个课时解决的问题，他会分为四个课时，它可能会解决以下几个问题，比如如何帮找准你自己的品牌定位到？如何寻找品牌的引爆点？就是我们经常在做营销的时候他那个引爆点到底是在哪？

第三个部分就是我们要设计一个成交闭环，为什么要设计成交闭环呢？因为我们所有的营销都是为了成交，为了转化，没有成交没有转化的营销不叫营销，那叫耍流氓，为了增加公司盈利，我整个的五个步骤，整个流程分成三个部分。

先来看第一个部分，就是概述，你想一想，是不是做任何事情都有一个流程，我们先来看这句话，你想一下你去买瓶水，甚至你早上起床刷牙洗脸，是不是都有一个流程，你做菜平时做饭，和朋友出去逛街，甚至是购物，它都会有一个流程，不管你有没有意识到这个流程，不管你承不承认它的存在，它是客观存在的，它不以人的意志为转移的存在，你去上班，你干什么，我们简单的去叙述下你早上上班，你起床第一件事是醒，睁开眼之后去拿手机，看一下，几点了我是不是要起来了，最后你开始一整串的流程，有时候人的大脑就是这么神奇，我们不需要去过多的去记忆这些流程，它是自然而然的通过你几十年的这种重复的过程会慢慢形成习惯，潜意识的不经过你的表层意识，你意识不到它的存在，但是它是客观存在的，我们所有的人都知道，工厂生产的东西都是有流程的，我们工作的过程当中也是有流程的，在工作过程当中这个流程叫做“工作流”，其实工作流最准确的叫法是不是我这样的去讲解，工作流程最准确的叫法叫workflow，他是用在软件行业，我是把这个借用过来的，这个流程你想没想过，我们在做事的时候流程是非常非常重要的，那你有没有考虑过这个流程的好坏？流程如果一旦不好，是不是你生产出来的东西基本上不会太好，如果这个流程是非常科学，非常合理，非常优化的一个，那你会发现你生产出来的东西基本上质量不会太差，而且如果整个流程当中，我告诉你整个流程当中有哪些节点，哪些环节是最容易出问题的，你是不是在这个环节的时候会注意几分呢？这就是我们这个流程，为什么我在讲整个课程的时候会先告诉你这个流程。

你在听着的过程当中，你要想一想，你的流程可以优化吗？你的流程是最优流程吗？也就是说你在做事的时候不光是作品，不光是做营销，你在做任何事情的时候你都可以考虑一下营销方案，你的这个流程，是什么样子的，大部分人经常会把这个流程给忘记，把这些事情忘记，我希望你真的，但很多的时候，对你自己做了某一件事不是太满意的时候，你可以把你流程写下来，写下来了之后，你可以看一看这个流程是否可以优化，是不是说一定要按照原来那个既定流程去走，这是一个。

第二个问题是在你生活中把这种流程的意识训练出来，你在你优化的过程当中，或者你在做的时候，你一定会有一个你特别得心应手的事，你做某一些事儿特别得心应手，可是你会发现在做得心应手的那件事的时候你把那个流程也给练出来了，你会发现那件事情可能对于你是一件非常自然的事情，非常非常普通的一件事，对于其他人来讲你那个流程就是最优的流程，那也就是你每次为什么经常你会做事比别人又快又好，学习又比别人好。还有很多同学平时都是玩儿，上课也不认真听，但是考试分数还非常高。原因就是在他的头脑里有一个流程，把每个关键的点掌握了就非常容易了，所以，不光是我们做品牌做营销的过程当中可以用到，很多人生活的都可以去用到。

这个时候，我们会给大家去介绍这个流程，这个流程会有五个步骤，在真正见到这个流程之前，还会给你看一个流程，这个流程是什么呢？很显然，这个流程，我们再去做品牌营销的时候，整个的流程都由我来发明，我也是根据前人的经验的总结，自己实战的总结之后，慢慢形成了一个我觉得还不错的，还ok的，至少在现阶段当中，我们一直都在用的效率比较高的一个流程，那在我们看来，你如果有其他品牌营销的流程，方案操作流程，你会看到这样的一张图。

品牌营销，下一步调研诊断、营销战略、上市规划、招商规划、终端形象、然后营销管理这一条主线营销方案，在主线当中会有，比如营销战略中会有战略定位，商业模式，上市规划就会有产品规划，渠道策略，营销目标，上市方案，动销方案，广告策划，很多人看到这个流程的时候，一下子就会蒙掉了，这个流程写的太专业了，好不好？可能真的是非常好的一个流程，可是他太专业了，太专业以至于什么？专业人员才可能看的懂，而我们这些想好好做一些品牌的或者是说做营销的只是想了解一下，你不要跟我讲那么专业，讲通俗一点，简单一点，明白一点，也就是深入浅出，这就是我要干的工作。因为我们面对的是什么？初创企业！中小企业的老板，还有专业的工作人员，也就是说专业的工作人员，我不希望你在整个工作过程当中，当然你如果和你的同行，就是专门做营销的沟通的时候，一定要非常专业的沟通，但是很多时候和朋友聊天儿的时候，或者是说你去见客户的时候，你需要把你的专业的东西，用他能听懂话进行讲述出来，所以说我不推崇这个流程，我并不是说这个流程不好，而是觉得这个流程，不是那么通俗易懂，所以说我先把它干掉。

我下面给你介绍这个流程呢，不光是我看了很多的书籍也好，然后包括一些公司，为什么？因为你在看到一些公司，比如你去查一些公司的网站，你都能够看到他们很简单，就是他们网站上也会有告诉你，他们是怎么做的，他们做事的流程是什么？不能做的流程，合作流程是什么？他们那些东西我在汇总，加上我自己的工作经验的总结和实战项目操作的过程当中，慢慢形成了下面的路流程。

这个流程包括五点：

第一点你是谁搞清楚你是谁，搞清楚了你是谁之后呢，搞清楚你的品牌价值主张是什么？

第二点就是考虑你的价值主张是什么，说的通俗易懂一点就是第一步你是谁，我是谁，我卖什么产品呢，是不是？我提供什么样的产品？提供什么样子的服务？

第三点你的产品和服务，有什么价值？有什么点可以说的？这就是你的价值主张，搞清楚你是谁？

第四点搞清楚你要说什么？制定营销策略，也就是说搞清楚你怎么说？

第五点就是内容制作，也就是说我在说的过程当中，我制定了营销策略，我搞清楚我怎么说了，然后在搞清楚怎么做？

搞清楚自己怎么说的更好，怎么做得更好？为什么它是有一个过程，就是因为营销说到底我经常会听到这样的词，叫营销推广，叫营销传播，既然是一种传播，它就有它的传播的对象，比如说我现在通过课程，我通过这样子的视频的方式，把我的所掌握的一些关于营销的东西传递给你，是吧？你是一个接受方正在听课的当下，你是一个接受方，我是一个传播者，那我怎么样能让你接受的更好，接收的更好，我是有一定的策略，那我们在做传播的过程当中，它其实是一种什么，营销传播，在网深一点就是沟通，是不是？它就是一种沟通，说的大一点，就是我，建立我们两个的关系，通过传播，通过语音，通过视频的这种方式，在建立我们之间的一种关系，所以说为什么叫消费者关系，品牌营销或者是品牌管理，更多的还是从消费者的角度，他也是这样的一步一步一步来的，所以说那我们整个店铺付款，就是说你要搞清楚你是谁；搞清楚，你要对谁说；这第一步当中会搞清楚你会对谁说，然后就是你是谁，你要说什么，我怎么说我怎么做，我怎么样能够和他沟通得更好，这是怎么做的问题，然后我怎么说的更好，怎么做得更好？那就是你监控要调整，要复盘，理解了吗？这就是这五个步骤。好像有的同学说，你说的是不是太简单了，别急，再给你看一下这个图。

每一个步骤当中都会有一些关键的点，比如清楚你是谁，这个包括两个点：

第一点，搞清楚你的产品服务是什么?

第二点你的目标客户是谁？你的竞争对手是谁？

这些搞清楚之后，你才能够搞清楚你自己是谁，搞清楚你自己是谁的同时，你还能够告诉别人你要说什么，再说什么时候你也要搞清楚你的商业模式和品牌的定位，后面我们会发专门的课程去讲品牌的定位，跟你稍微提一下商业模式本身是一个非常大的事，会对每个点都有单独的课程去讲，制定营销策略，如何进行设计成交闭环，然后在内容制作的时候，有一个非常重要的课题的东西，就是可以选题，节日活动，我可以选题，热点，我可以选题，我可以自拟主题，可以自己的主自己的专业性，自己的行业知识，是宣扬一些真善美，宣扬一些情感的东西，我甚至还可以跨界营销，这些东西都是我的制作方案的时候一些考量的东西。复盘，整个现在社会变化非常非常快，很多的消费者，也是个性十足，这样的时候我们在做媒体或者渠道你选择的也是非常非常的多，不像原来似的，只有三大媒体，广播、电视、报纸，现在有很多很多的渠道，公众号，自媒体，大隅号，头条号，一点号，这些都可以，可能要快速快速测试内容迭代，你要找出一个转化率最高的渠道和内容，这个就是这五个步骤，今天只是带大家进行简单的了解，对他有一个初步的认识。