5大产品价格设置技巧，不看后悔|网络营销

记住：用户不是真的喜欢免费，只是喜欢看起来免费的东西。

通过设置任务障碍，不仅可以打消用户对于产品的疑虑，还可以加大用户对于产品的感知度。

针对该产品价格设置技巧，在产品机制上，所有产品都适用，但更为适用新产品进入市场的前期阶段;在人群获取上，虽然人群都适合，但更为适合潜在人群，通过免费或低价，降低用户的行动门槛。

分阶段付费，它间接利用的也是用户免费心理。

以培训课程为例。

▲ 第一阶段是免费阶段。我们通过让用户转发朋友圈等来获取听课资格。加入之后，通过一周对课程的学习，用户一方面会对课程产生好感，另一方面会产生继续往下听的欲望。

▲ 第二阶段，免费送一定金额的优惠券。通过一周的学习，用户本身已经对产品产生了好感，而现在又能使用优惠券无疑是一个极大的诱惑。

哪怕用户此时不消费，日后产生需求，我们的产品也会成为用户的首选或备选方案。

上述价格设置技巧，在产品机制上，所有产品都适用，同样更为适用新产品进入市场的前期阶段;在人群获取上，更为适合潜在人群，通过前期的免费，让用户切实感受到产品。

损失定价利用的是用户的一个“厌恶损失”的心理，再加上“趋同心理”进行辅助。

▲ 厌恶损失是人天生就具备的，人们对于损失所带来的伤害要比收入所带来的喜悦要大的多。

比如某项投资，投入A产品，30%风险，40%收益;投入B产品，70%风险，80%收益。

据调研，80%的人都选择了投资B产品。

所以，在决策时，我们往往会产生偏见，对于风险的考虑要远远大于对于利益的追求。

▲ 趋同心理，指用户在购买产品时会倾向于大多数人的选择，一方面是降低自身出错的成本，另一方面是和群体行为趋于一致。所以，群体行为会极大激发用户的购买欲。

那么，在价格设置上，我们便可以利用这两类心理。

即让产品随着购买人数的增加，不断增加其余未购买产品用户的成本。

依旧是以培训课程为例。

比如课程原始价格为888元，每报满100人涨价100元。并在购买产品页面上，用户可以清晰地购买人数、价格档位、下次涨价距离。

通过让用户看到购买产品人数越来越多，以及迫在眉睫的涨价行为。一方面趋同心理会加大用户对于购买产品的欲望，另一方面损失规避心理会加大用户购买的紧迫感，减少犹豫时间。

上述价格设置技巧，在产品机制上，任何产品都较为适用;在人群获取上，更为适合目标人群和意向人群。

对比定价，利用的恰是用户的对比心理。

假设，你准备网购一个产品，目前备选商户有两个，两家的详情、评价都差不多，无可挑剔。

但A商户产品原价是1999元，现价999元;B商户产品原价是2455元，现价999元。

你会倾向购买哪个商户家的产品?

小编不知道你们的选择，但我会选B商户，因为原价更高。

为什么会举这个栗子?其实上述也是小编的一个日常购买行为。

只是想说明：比较是人的一个日常心理，当维度相同时，我们便会寻找其他维度来进行对比。

那么，在设置价格时，我们便可：

利用价差法，来对用户的心理产生作用，促使购买。

比如，某产品原件3000元，现价1998元。通过让价格形成一定价差，让用户觉得可以以更优惠的价格享受到更高品质的产品，引发购买。

在这，再说一个小番外，也算是一个谈判技巧，可以转给客服。

当用户嫌弃产品价高时，此时我们不必急于求成。先了解到用户的预算以及预期购买价格，然后故意说这个价格我们接受不了，当然最终的结果是自己向上级请示让用户等待。

随后过个几天，再去找用户谈判价格，当然产品网络营销，这个价格要比用户的预期价格低!此时，用户心中就会形成一个价格反差，不出意外90%用户会购买产品。

小编前两天就是如此被套路的，等我反应过来已经付完款了

像上述价格设置技巧，无论是在产品还是人群上，都是没有太大限制的。

场景定价，即把产品的价格结合到场景中去。

通过对使用场景的联想产品网络营销，从而给了用户一个购买产品的理由。

以坚果为例。

我们便可将坚果分为：家庭坚果、儿童坚果、孕妇坚果三类，并且每类价格并不一样。

比如儿童坚果89元，并在详情页面说明儿童成长阶段所需要补充的营养，然后再说明我们的坚果是专门为儿童制定，富含xx种类，满足青少年成长需求。

再举个例子。

像很多产品的试用装，按常理它是卖不出去的，但商家给它赋予了一个外出旅行的使用场景，这自然而然就增加了用户购买产品的理由。

以上就是小编介绍的一些价格设置技巧。当然，还要一些组合定价了、买赠了，小编就不介绍了，我们大家都知道。

通常，只要价格设的好，转化少不了。

价格的设定，不仅可以提升产品在用户心中的价值，还可帮助新产品迅速获得种子用户，打开市场。

所以，各位看官们，看完本篇文章，你还在等什么呢?赶快来试试吧。

对了，今天赵阳竞价培训涨价即将进入倒计时!

小编不多说，还没报名的抓紧从速啊~

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