什么是营销？怎么做好体验式营销？

很多小伙伴在选择样品的时候，通常会考虑高端产品和畅销产品，能考虑到这两个方面，就表示大家对如何安装门店还是有自己的思考的。其实在选择哪些产品出样之前，我们应该先从消费者的角度去考虑一下，TA期待的是一个什么样子的门店！

1、价格有梯度，就是消费者口中的可上可下。很多人都不会希望自己买到的产品是便宜货，而是希望买到的产品是品牌里面的经济实用款。所以，有一款镇店之宝的产品，是可以提升门店的价格梯度的，彰显品牌的工艺技术和品牌定位的。

2、体验全方位，就是消费者眼中的买的放心明白。任何人都不希望自己的门店成为别人口中的“大忽悠”，市场竞争这么激烈，只有让消费者真正买的明白，用的放心，才能够达到最终的成单和后面的转单。所以，最优的产品介绍路线规划图，不仅可以帮助导购快速成为卖货高手，也能够让消费者在初次进店耐心有限的情况下，被留店的可能性加大。设置一条最优路线的基本原则就是：在一条路线上先介绍镇店之宝，然后能够快速的进入主打产品，体验区、实验区、谈单区这样排列过来，在谈单区的视线范围之内，应该做到无留白，无争议。

3、品牌实力强，就是消费者心中的用的放心。如何证明自己的企业背景和技术实力，除了我下一篇文章在讲“如何介绍产品”的时候会在话术上代入外，在门店最开始装修的时候，就应该开始着手做门面担当。门店位置、门店面积、企业宣传墙、产品陈列、产品结构图、产品设计理念、宣传物料、荣誉证书、服务体系、检验报告、视觉播放、操作流程等。

4、导购专业度高营销推广怎么做，就是买的舒心。现在建材市场百花齐放，百家争鸣，在同类品牌的质量都差不多的情况下，谁家的服务更让消费者舒心，谁就赢得了市场。导购的专业度，不仅仅是指在产品方面的专业，衡量一个人的业务能力，从精神状态到待人接物的能力，都是要考察的。

为什么要早启动晚复盘，早启动是通过对任务的明确、对状态的激励让导购一扫刚睡醒的懒散和沉闷，有一个饱满的激情；我在做活动的时候，导购都说我记性好，所有的客户我都知道情况，什么时候进店的、进店后谈了什么、客户什么情况、顾虑是什么等，其实这不是我记性好，因为准备把握每一个客户的心理动态和应对办法是销售的业务能力之一，晚复盘能够快速的梳理客户，整理自己的跟单思路。我在和导购们一对一梳理完客户后，自己的笔记本上也会写出客户的所有情况，每天晚上自己回去再进行分析，这样所有的客户就都在我心里了，那么我的这个方法，大家可以借鉴营销推广怎么做，每天晚上只需要花了十几分钟，客户在心里，业绩就在手里了。

终端的形象不仅与产品销量有很大关系，还负担着宣传品牌、提升形象等重要任务。虽然终端形象只是终端管理的细节之一，但其作用却不可小看。

今天这篇文章作为开头，后面会陆续更新关于终端管理、销售等方面的实操知识，大家有什么相关问题，也可以留言，我看到后，会优先考虑更新顺序。