跨境电商培训如何做好网络营销推广？

跨境电商最近火的一塌糊涂，特别是在珠三角地区，由于天然的外贸资源优势，集中了一大批跨境电商的从业者。伴随着B2C外贸电商模式的兴起，以及市场前景的看好，越来越多的从业者希望能够进入到跨境电商平台来。比如亚马逊跨境电商，阿里巴巴跨境电商等平台深受外贸从业者追捧。同时也催生了一大批外贸电商培训平台，比如亚马逊电商培训，阿里巴巴外贸电商培训等。那么跨境电商培训如何抓住市场的风口将培训优势进行网络营销推广，这是很多培训机构面临的一个问题。聚力互联结合实际情况分析跨境电商网络营销的方法。

1、跨境电商培训推广离不开传统的网络营销方式。

涉及到网络推广，不得不提常规的网络推广方式了。尽管跨境电商培训是最近兴起的行业，但万变不离其宗，只要是网络营销，在线上推广业务就需要借鉴已有的网络营销方式。

（1）利用BBS、贴吧引流方式推广跨境电商培训。

在国内跨境电商bbs最早的应该福步外贸论坛了，也是行业内做的比较好的论坛具有一定的影响力与网络流量，可以用其进行相关的网络营销。因为上面很多都是外贸从业者，客户群体比较精准。还有外贸贴吧，跨境电商贴吧等全方位的运用起来推广培训业务。这种模式也是比较常见的，也是有些效果的推广方式了。

（2）自媒体平台营销方式推广跨境电商培训

自媒体大部分流量来自移动端了。比如微信公众号、百度号、今日头条、企鹅号等都可以开通账户进行自媒体传播。只要内容足够优质还是能够吸引一批用户帮助进行二次传播。所以很多培训机构也是比较重视自媒体营销方式。跨境电商培训同样可以借鉴一下传统的培训机构自媒体营销方式。

（3）通过问答平台推广跨境电商培训

问答平台就是一个个精准的客户提出的疑问，在筛选之后可以过滤一些没有质量的提问，挑选精准客户群体关注的问题进行解答，同时植入部分的营销内容，从而达到网络推广的作用。这种营销通常是比较隐蔽，但非常精准。最常见的知乎问答，天涯问答等平台都是很好的营销渠道。外贸从业者，或者希望从事跨境电商的朋友都会看看知乎的问题。比如跨境电商好不好做？，跨境电商怎么入手？等问题是比较普遍的。

2、跨境电商培训的营销推广需要创新。

同时也不得不提，在传统的网络营销基础之上，外贸需要进行必要的跨境电商培训创新营销。由于行业刚刚兴起，很多培训机构是没有网络营销经验的。因此我们需要在营销上借力并且创新。

（1）跨境电商营销推广人才搜集

做营销必须要做好人才搜集。因为跨境电商培训目前处在风口上2016-2017年太火了，也非常的好做。2018年相应的培训机构就多起来了，因为从业者需求很多，所以潜力巨大。必须要花重金进行人才搜集。营销的好坏一方面跟市场有关系，另一方面也和营销水平高低有关系。聚力互联看过很多企业，总是在犹豫中错过了时机。我们对于客户曾建议：要么就做如何做网络营销推广，要么就不做。要做就做好。只有这样才能有出路。所以人才的招揽非常重要，因为组建营销团队最终还是组建人才。跨境电商培训的网络营销，需要招募优秀的人才。

（2）跨境电商培训营销也可以外包

为什么聚力互联认为可以外包，首先，刚刚也提到过跨境电商营销人才的招揽工作的重要性。如果你愿意花重金组建优秀团队，那当然是最好。有资本有人才有技术，那么肯定比对手要强。但外包，适合对于实力较为一般的机构，因为优秀的营销人才在深圳或者一线城市没有2万/月的工资别人不回来，来了的都是水平一般的。因此团队的开销其实也是很大的。起码网络技术+营销+编辑+平面设计至少5万/月的开销。因此外包就会便宜30%-50%的开销，当然外包我们也要考察其做过的优秀案例以及团队考察。跨境电商培训外包模式也是一种新的营销创新。找到合适的人做好网络营销应该不难。

由此我们可以基本总结，跨境电商培训的网络营销或者推广需要做到常规与创新的结合。只要我们有合适的人才，适当的方法就能够做好跨境电商培训这个事业。从长远看如何做网络营销推广，互联网的发展已经越来越变得平常了，贸易的线上化也变得越来越普遍，所以跨境电商培训的潜力应该是很大的，至少我们看到行业从业者是非常看好跨境电商的。

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