保险微信营销的案例-以新人为例

qinzhiqiang 08-10 18:00 245次浏览
去年,一位朋友A参加保险公司的创业说明会以后非常认同保险行业,所以,下定决心要在保险行业这里做下去。听过我的课后,他非常重视微信的营销,要将微信作为他主要的营销阵地。通过线上微信经营+线下服务从而获得在保险行业的成功。 微信营销准备 为了突显自己,她找了一位摄影爱好者的朋友给自己拍张微信头像,因为现在很多保险代理人都是黑裤子白衬衫,所以,她穿了一套全红修身的西装西裤,暖色更显积极阳光。 名字就是她的中原文字姓名+英文名字,个性签名,她也非常用心,用来表达她现在正在努力变得更专业:时间的磨洗,会让真正有成就的种子从莠草中脱颖而出。请相信,时间桥头,香花满径。 向所有的微友告知:我做保险了! 在参加保险公司的新人班时,她非常用心的记好笔记,而且不忘给自己的内容做一个自拍。例如在学习完《寿险的意义与功用》那天中午,她整理了一个朋友圈发了出去,软文的内容如下:今天我学习了《寿险的意义与功用》,真真切切感受到风险无处不在,如果发生“万一”,谁去帮我们去承担赡养父母子女的义务与责任呢?我非常用心的写了:给家人的一封信,与风险赛跑,保险护驾! 贴图是如下内容: 讲台有公司logo的课室照片,团队建设照片,上课时回答老师问题的图片,认真做笔记的图片,学习的笔记,给家人的一封信。一共6张照片,因为要美观发的图片按照1,3,6,9的图片来编辑。 发送出去后就获得很多留言:有疑惑她为什么去做保险的,有鼓励的,也有说做保险没前途这样泼冷水的等等。她将那些留言的人做好分类:支持的,消极的,只点赞的。 发这条微信告诉别人一些信息: 1.先让人提前接受:我要在某某公司做保险了 2.我是很认真来学习专业的 3.保险是必须要买的 4.我自己很认同并准备自己买,你要不要买? 这样,是不是比突然在朋友圈那里就发个产品链接强呢? 自购保险表率 上岗以后,她没有钱,所以,就买了一份保费便宜但保障超高的百万医疗险,合同回来了以后,将封面撕下并去广告公司进行裱塑。 宣导文字:我终于成为了**公司的一员!感恩老师的教导,我用学习到的保险专业知识为自己配置了人生第一份医疗保障!性价比极高,花不到一千元就拥有了三百万的保障,让我在奋斗的路上有保险为我保障护航。 宣导的目的是: 行动是最好的表率!我都买了这家公司的保险,有需要的可以找我。 性价比高,我都敢买为什么你不敢呢? 配图是:裱塑的保单高清大图! 一发出来就非常多的人在咨询,你买的是什么保险啊?这么便宜。小A将这些名单记录在她的工作日志,哪些客户有咨询的,哪些有点赞的,都非常用心,这些都是可以开发的资源。 运用视频传播保险理念 在学习并掌握了如何进行产品理念导入时,她非常聪明地将自己讲解的过程进行录制并上传到互联网上,然后将视频的链接发到朋友圈,并编辑文字: 第一次练习讲解产品理念(实际上你已经练的滚瓜烂熟了),肯定会有非常不足的地方,希望各位能够对我的讲解进行点评指正!留言字数最多的且内容最诚恳的将会获得我送出的新年挂历一副! 过年有人都想拿到挂历,也对她讲的怎么样很好奇,所以就不断的在她朋友圈留言点赞,有的还直接微信她来指点哪些优点和不足。 A给每位留言的人都送去了新年挂历,又再次向留言的人再次讲解:我觉得上次有个地方讲的不是很好,能麻烦你抽出3分钟的时间听我在讲讲帮我指点一下。 A的保险理念宣导到位微信营销成功案例微信营销成功案例,但是因为没有直接让客户买保险,客户也不会有压力,通过让客户指点,也让客户获得尊重,有些客户被她所讲的理念所打动,就跟她了解保险产品,从而,获得签单的机会。结果A第一个月就达成了转正业绩。 给客户进行保险配置案例分析 因为小A前期的铺垫跟宣传,特别发了那个理念讲解的视频后,有一个客户非常关注她。小A根据这个客户的家庭情况作了分析,判断这个家庭为成长期,应该配置意外险、重疾险、医疗险以及寿险,测算了这个家庭的保额需求,同时,根据这个客户前期已经在其他保险公司购买的保险进行保单体检,找出保额的差距,再利用自己公司的产品给客户进行满意的保险配置。最后,客户对她非常认同,给整个家庭都配置了家庭保单。 小A把这个过程与感恩客户支持编辑成微信,将自己与客户讲解情景情况拍照(带了主管陪访),讲解保险时在A4纸的版书,客户签单后的合照(因为是第一张保单,获得客户批准将照片展示)三张图片进行展示,让别人看到一个专业的自己。 学习理赔的过程 小A的主管要给客户进行理赔,小A积极要求要向主管学习。跟主管见了已经出院的客户,清楚理赔需要准备的资料,如何在手机操作以及到前台提交资料,并不忘随时拍照。 通过这个理赔过程的描述以及发表自己的感悟,让圈友都认识到保险的意义,获得微友的认同。 微信群运营 因为小A了解保险的大数法则,所以,从一开始在保险培训时就非常注意积累自己的通讯录人数。举其中她运作微信群的一个例子。 她在小区的业主群刚开始是不怎么讲话的,后来,她主动地去帮助群主做这做那,获得群主对她的认同,因为多次帮助邻居解决这样或者那样的问题,她也获得了其他人的熟悉,所以,通过帮助别人的借口加到了邻居们的微信。 因为小区里面有很多家庭都有未婚男女,所以,小A觉得是时机可以炒作一翻。她跟群主商量要举办这样的活动,获得群主的认同后就在业主群里面造势,宣传有这样的活动,让一些符合条件的家庭加入月老群,这时自己就是群主了!因为有红包抢,很多人立马响应,然后群里面每个人都添加微信,对于一些是业主的孩子有需求又可以加微信。一个活动下来,既收获到了别人对自己的认可,又加了非常多的微信作为自己宣导保险的对象,一举两得。而且后果因为她这场活动摄合的男女一家子的保险都在她这里购买。 总结 总而言之,保险是一份宣传事业,底层逻辑就是大数法则,只有通过各种渠道不断的加微信好友,通过朋友圈一对多的方式来宣传自我,通过微信群进行精准营销,通过线下一对一的贴心服务,做保险肯定可以事半功倍,获得这个行业的成功。