“互联网+”下市场营销模式创新策略探究,市场营销毕业论文
摘要：随着科学技术的发展, “互联网+”已经成为了当前企业发展的一种新趋势。本文以“互联网+”下市场模式这一新趋势为研究对象,简要分析“互联网+”下市场营销模式的优点互联网营销策略, 并重点阐述基于当前“互联网+”下市场营销模式的创新方法, 以期提高未来这一领域的发展水平。
关键词：“互联网+”; 市场营销; 创新;
第三次工业革命后, 各国的互联网技术都取得了飞速的发展, 各个行业也开始积极向互联网转型, 引进互联网技术, 推动了行业的大变革。受互联网技术的影响, 人们的理念不断创新, 原有的市场模式已经不再适用于当下社会, 传统的营销模式受到了巨大的冲击。基于此, “互联网+”下的市场创新已经迫在眉睫。
一、“互联网+”下市场营销模式的优点
(一) 信息化的大数据时代
信息技术的飞速发展, 使得人们进入到了一个信息大爆炸的时代。互联网技术带来的无数机遇蜂拥而至, 不断冲击有着丰富历史的传统行业。而“互联网+”就是在这大数据时代互联网技术发展的智慧成果, 为市场经济的不断改革创新和发展提供着强有力的支撑。在“互联网+”的基础上, 越来越多的企业都能够对互联网有着更得心应手的应用:在大数据下采集客户的信息, 并及时对突发状况做出相应的战略措施调整。真真正正做到了“秀才不出门, 便知天下事。”
(二) 提高市场的占有率
凭借互联网的强大能力, 企业市场也已经逐步向全球化迈进, 如何在百舸争流的市场中生存下去, 抢占高额的市场份额, 吃下更大的那块蛋糕, 是每个企业都应该思考的问题。要想在市场竞争中脱颖而出, 就需要企业自身不断的去利用“互联网+”技术改进创新市场策略, 提高自己的企业核心竞争力。而最主要的, 还是需要企业提高自身的市场占有比例, 这也是市场营销的重要目标。新型的营销模式使得互联网上的机遇层出不穷, O2O模式也应运而生。企业使用创新的O2O模式, 使更多的潜在客户被挖掘出来, 这不得不说, 是资源合理利用和重新整合的一大突破。但想要提高市场占有率, 最基础的线下服务设施也是必不可少, 如此两者兼顾, 才是“互联网+”下, 所应采用的长远的新型营销模式。
二、“互联网+”下市场营销模式如何创新
(一) 市场营销模式的个性化
“互联网+”下的市场营销模式是基于互联网的发展才能继续下去的, 而好消息就是互联网发展的势头极其迅猛, 并且逐步趋于平民化、大众化。随着生活水平的提升, 越来越多的人已经习惯接受并且享受着互联网带来的便利。久而久之,人们已经不再满足于简单的互联网结构互联网营销策略, 对产品的需求也逐渐趋于定制个性化。与之相对的, 就需要企业的不断进步和创新, 满足消费者的需求, 想要抢夺更大的平民市场, 比拼的就是“互联网+”下市场营销模式的创新, 这也使得市场营销模式不断向着个性化转变, 而这也是对依靠“互联网+”技术生存企业的一大考验。在此营销模式中, 企业需要拥有自己的企业文化和企业内涵, 并针对性地对待每位不同的客户。比如, 某企业在针对不同的客户给出不同的服务和解决方案, 给消费者营造了一种量身定做的尊贵之感。一方面, 定期维护老客户, 探访老客户的新需求;另一方面, 在大数据中深度挖掘新客户, 打出自己企业独特的品牌, 以此来达到创新市场营销的目的。
(二) 市场营销模式的规范化
互联网发展的势头迅猛异常, 但“欲速则不达”, 无数的经验告诉人们, 细水长流才是最终取胜的关键。经济基础才能决定上层建筑, 在“互联网+”技术下的市场营销, 同样也暴露出了一些严重问题。面对如今这个大数据时代的风口, 无数人争先恐后, 这也就导致了“互联网+”下市场营销模式的良莠不齐, 好坏参半。所以, 想要使得“互联网+”下市场营销模式取得良性的发展, 建立规范化的营销模式必不可少。一方面, 需要国家机构进行宏观调控, 把握精准的市场前进方向, 监督各个企业的所作所为, 有功必赏, 有过必究, 形成良好的社会风气;另一方面, 需要企业自身规范产品的质量, 对自身产品的销量有着足够的掌控力, 在增加利润的同时, 使得自身在市场的影响力不断增强, 增加消费者的信任度, 并透明企业机制, 主动站在消费者的角度来考虑问题, 如此一来, 才不会竭泽而渔, 才会使得“互联网+”下的市场营销模式不断发展进步。
(三) 市场营销模式的多样化
“互联网+”下构建多样化的市场营销模式是发展创新的必然方向。市场营销的渠道不再是从前单一的线下推广, 由于互联网的介入, 市场营销模式的渠道也变得越来越多。如曾经的书店只能线下推广, 消费者到店选购图书, 在一排排的书架上一本本找寻自己需要的书籍, 浪费了大部分的时间。而如今在“互联网+”下市场营销方式的转变, 书店采取线下与线上结合的营销模式。消费者购买图书不再仅仅局限于到店搜寻, 可以在互联网上直接找寻下单, 由书店直接快递到消费者手中, 还能看到来自各地各个岗位的消费者对这本书的评价, 可谓是极大地方便了消费者, 增加了消费者的购买欲望, 同时也为消费者节省了大量的时间。而这一切的功劳, 都应该归功于如今“互联网+”市场营销模式的多样化。
结论:
在“互联网+”横行市场的背景下, 市场营销模式也是在不断发展进步, 这同样需要企业的不断考察市场行情进行创新, 充分借助这一风口, 发挥自身的优势, 迎头直上, 时刻更新市场营销的模式, 推动自身乃至社会的发展。
