新媒体的营销环境与营销策略的创新探讨

新媒体营销与传统营销_新媒体营销策略_新媒体营销模式

156媒介观察新媒体的营销环境与营销策略的创新探讨李 刚(南充市广播电视台,四川 南充 637000)摘 要:为了更好地适应新媒体时代发展潮流,企业在制定营销策略时应将营销定位与用户群体进行精准分析,并通过营销渠道的整合实现自身利益最大化。这对于企业而言不仅是困难与挑战,同样也是机遇与未来。基于此,本文从新媒体对企业市场营销的作用入手,通过对新媒体环境下企业营销特征进行分析,探究科学可行的企业营销策略,旨在促进企业实现长久稳定发展。 关键词:新媒体;营销环境;营销策略;策略创新;创新探讨中图分类号:F274 文献标志码:A 文章编号:1674-8883(2018)19-0156-01信息化时代的到来让互联网走进千家万户,随着移动互联网的不断渗透与飞速发展,人们的生产生活发生了巨大的变化,同样也在无形之中激化了市场竞争。新媒体时代的到来掀起了电子商务热潮,虚拟市场时代的到来扩大了网络营销的范围。因此,企业应充分利用大数据时代的各项信息技术,切实了解用户需求,不断提高新媒体时代的产品到达率,在积极拓宽自身经营市场的同时促进新媒体不断发展。一、新媒体对企业市场营销的作用随着信息技术的飞速发展,信息化时代的到来为新媒体创造了更多发展空间。

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在信息传递过程中,人们不再局限于关注所传送的信息内容,更多地将注意力集中在传输速度上。新媒体不仅为人们提供了大量的数据信息资料,同时也极大地丰富了人们对信息的获取途径,提高了信息传递的效率。新媒体的出现加强了信息之间的有效交流与转换,提升了不同受众之间的互动性,在一定程度上削弱了各领域之间壁垒的同时,激发了市场营销的参与热情,为企业市场营销活动的开展拓展市场发展空间。同时,对于处在新媒体时代的人们而言,可以通过多样化的信息平台进行数据信息的收集与整合,结合实际需求,合理处理信息数据,在满足人们需求的同时为企业后期产品的生产与制作提供参考依据,推动人们生活与企业经营的共同发展。二、新媒体环境下企业营销特征(一)受众群体庞大据初步统计,截至2017年年底,我国网民数量达7.72亿之多,互联网普及率高达55.8%,多数中国人已经进入互联网时代,手机网民数量也呈现爆发增长趋势,无线网络成为网民在固定场所中接入网络的首要选择方式。互联网用户正在迅速发展,逐步朝着超越传统媒体的方向努力,并逐渐占领主导地位,企业庞大的受众群体应运而生。企业也开始将目光投入网络媒体这一重要宣传渠道,为了实现自身经营目标而积极创新营销模式。

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(二)娱乐性营销新媒体时代,娱乐性质的营销活动越来越多,企业为了迎合大众口味将游戏植入广告中,旨在促进与用户之间的有效互动。甚至多数游戏的原型就是某个企业的产品及其宣传卖点,游戏本身就是企业的发展之路,这就在游戏的过程中无形之中增加了企业营销的卖点。青年人作为互联网的核心用户,由于新媒体自身较强的娱乐性特征,受到了他们的大力追捧。(三)互动性较强与传统媒体相比较,新媒体在企业营销市场中占据了较强的互动性地位。无论是网络平台的对话引导,还是企业活动的策划制定,甚至包括用户之间的沟通交流,都充分彰显了新媒体的互动性特征。新媒体时代的互动性特征在加速用户对产品了解的同时,加深用户印象,在用户心中树立品牌形象的同时为企业聚拢一批忠实客户,保证企业营销活动的高效性。三、新媒体环境下企业营销原则(一)按需生产新媒体时代的营销是以受众为核心的营销模式,因此受众的需求就成为企业未来发展的主方向。按需生产首先就要做到深入受众了解其需求,并通过调整企业生产模式尽力满足用户对产品的需求。这种对用户的深入了解可以通过基于数据的用户画像以及对用户爱好等有关信息的挖掘实现。企业可以通过整合数据了解群众需求,从用户群体中获取有效信息,对数据资料进行归纳整理。

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了解了用户的需求也就明确了企业未来的生产方向。由于用户数据信息极为复杂,其中涉及的数据计算以及程序设定等工序要求较高,信息安全保障等也是企业需要考虑的问题。因此,在新媒体时期企业若想做好数据调查,首先就要开发并建立一个属于自己内部的计算平台,为企业不断输送科学参考数据。企业通过各项数据的分析比对,判断未来发展走向,从而在激烈的市场竞争中掌握先进的技术优势,拓展自己的受众群体。除此之外,用户的画像也是用户数据挖掘的一大关键。用户画像是根据用户的生活习惯、消费行为以及社会属性等综合信息制定的,随机抽取一个标签就可对客户进行结构化分析处理。用户画像的意义在于真正深入了解用户,从需求到喜好,并猜测用户的潜在需求。实现人群的精细化定位与分类,用户画像的制定可以为企业更好地挖掘潜在客户群体,切实为媒体网站、广告公司等提供受众的差异化特征,从而帮助企业明确运营方向,制定科学可行的营销策略,促进企业发展。(二)精准推送个性化推送作为精准推送的核心,其融合了推荐系统与推送系统,真正结合用户的喜好与需求,根据用户的购买习惯进行推送,旨在提高用户的点击率,优化推送效果。个性化推送作为新媒体时代企业发展的关键手段,只需要通过简单的用户搜索就可将信息呈现在用户端,将个性化贯穿信息推送始终。

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同时,企业也可选择对用户的专属订阅,实现精准推送的有效延续。由于人们的阅读兴(下转第172页)万方数据传媒实务172三、电视新闻会议报道贴近受众的有效策略(一)从群众的角度出发报道会议群众、生活、实际这是一次会议报道必须具备的三要素,只有这样才能将普通群众和会议联系在一起。特别是像两会这样国家级的重要会议,以平民的视角为出发点报道会议能让会议更加贴近群众,人们将更愿意了解会议内容,电视新闻会议报道传播会议精神的作用就被体现了出来。[5] 不仅是对两会的报道,各级党政机关工作会议的报道也要严肃考虑群众的想法,改变以往报道会议的侧重点,才能让民众知道报道了什么、会议讨论的内容是什么。(二)改进会议的报道方式电视新闻会议报道中新闻记者的工作内容尤为重要,如果不是直播报道会议内容,记者要从民生的角度出发记录会议,做到少讲空话、大话和套话,要让会议报道更加亲民。[6] 如果是直播报道会议内容,就要求记者少关注领导都在做什么,多关注领导说了什么,体现出那些实质性的内容,对经济和社会有什么影响,这样观众才能对会议产生足够的兴趣。这就要记者做好采编工作,首先要控制报道的质量,尽量压缩对领导的报道,主要从民众的角度出发记录会议内容,如果是重点会议要控制报道时长。

其次是剪辑工作,如地方电视台报道市委、县委工作会议就要少用一些会场画面,多用一些和会议有关的数据图表,这样整篇报道也会更加生动,进而更容易吸引观众。四、结语要想让电视新闻会议报道更贴近受众,除了要遵循传统的报道规律以外,更要让报道重点贴近群众关心的话题。这需要电视新闻工作者在工作中不断探索和改进,让民众充分了解会议背后的信息,这样电视新闻的真正作用才得以发挥。参考文献:[1] 孔庆鑫 . 增强电视新闻中会议报道的可视性浅谈[J].新闻研究导刊,2016,7(14):144.[2] 宋志国 . 电视会议新闻报道存在的问题及革新措施[J]. 当代电视,2016,30(8):91-92.[3] 李胤辉 . 浅谈如何做好县级电视台会议新闻的报道[J]. 西部广播电视,2016,02(11):198-199.[4] 何焰 . 论如何有效改进电视会议新闻报道[J]. 西部广播电视,2017,10(20):81.[5] 张明员 . 增强电视新闻中会议报道的可视性分析[J].记者摇篮,2017,09(11):13-14.[6] 何勇 . 增强电视新闻中会议报道的可视性浅谈[J].电视指南,2018,23(11):102-106.作者简介:姜峰远(1972—),男,山东胶州人,本科,电视新闻专业,记者。

(上接第156页)趣随着心情、喜好等因素时刻处于变动之中,一味推送信息可能会让客户感觉疲惫甚至反感。因此,企业可尝试使用专属订阅的方式,在取得受众群体的信任后为用户打造专属的私人空间,保证信息的接收准确,优化用户的浏览效果。四、新媒体时代市场营销应用策略(一)强化营销人员的市场认知能力营销人员作为开拓市场的关键因素之一,其直接对营销效率与营销质量发挥关键作用。因此,在新媒体时代的大环境中,企业应首先确保营销人员具备专业、系统的营销知识,对企业经营产品以及文化录像有一个全方位的了解,并对营销制度与营销方式有一个科学的认知。同时,注重营销人员道德水平的有效提升。企业应对营销人员进行严格管理,通过绩效考核的方式对其综合能力进行测评。(二)促进部门之间的协调合作发展在企业营销工作开展过程中新媒体营销策略,各部门应通过及时沟通与交流实现协调发展。积极端正营销工作态度,树立健康的营销理念,从而优化企业营销工作的管理质量,提升企业整体市场营销水平。在各部门之间沟通合作的同时,企业还要对新媒体技术的应用引起重视。例如,一些简单社交平台的建立有助于实现信息资源的实时共享,保证各部门对企业的发展规划及时了解,从而科学配置企业资源,切实推进企业资源优势共享。

(三)科学化营销管理工作内容市场营销作为企业生存与发展的根本,对企业的发展有着十分重要的影响。越来越多的企业开始朝着规模化的管理方向发展,为了从根本上提升企业的市场竞争力,让企业在市场中站稳脚跟,只有通过营销管理力度的强化才能保证营销工作开展的实效性。在营销监管过程中,企业务必要将事前的准备、事中的控制以及事后的审核等各项细节工作落实到位,以此优化营销管理工作。在市场监管过程中,结合新媒体时代的特征,对原有营销管理体系进行适当调整与优化,保证企业营销管理符合当今社会建设与发展潮流。五、结语随着新媒体的不断兴起与发展,各大企业的营销策略也在随之完善与优化。在新媒体大环境的影响下新媒体营销策略,企业营销凸显了其受众群体庞大、娱乐性与互动性等多重特征。企业若想在激烈的市场竞争中站稳脚跟,就要保持与时俱进,始终将受众群体作为企业发展核心,走好精准推送之路,在创新中不断谋求发展,推动企业在新媒体时代迈上新的发展台阶。参考文献:[1] 杨关道 . 基于新媒体时代下传统企业品牌营销传播策略分析[J]. 新闻传播,2018(12):42-43.[2] 张文 . 新媒体环境下企业的市场营销策略探究[J].纳税,2018(10):213.[3] 邱懋迪 . 基于新媒体环境的企业的市场营销策略分析[J]. 农家参谋,2018(06):289.[4] 王丹峰,黄盛建 . 新媒体环境下企业的市场营销策略[J]. 经营与管理,2018(02):136-138.[5] 全晓慧 . 新媒体环境下中小企业网络营销发展策略研究[J]. 纳税,2018(01):216.作者简介:李刚(1970—),男,四川岳池人,中级职称,研究方向:新媒体采编运营。万方数据

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