微商如何做裂变营销(你的有这个思维)

qinzhiqiang 05-23 7:04 368次浏览

今天和大家分享的内容绝对是非常OK的,裂变的极致思维!当你把本文认真的领略了,我相信你的成长会非常非常大的哦。废话不多说,开始上菜。

1.什么是微商裂变?

微商裂变就是1变2,2变4,4变8……几何倍增,无论是加好友,还是做业绩,有裂变的思维,那么都会事半功倍!

不过需要注意,裂变是1-100这个过程,不是0-1这个过程,所以裂变之前,必须要有自己的种子用户。

微商裂变的3要素:

①种子用户

②诱饵

③裂变方案

种子用户:帮你传播的人,现在的好友筛选,找朋友找同事,或者付费投放广告,或者混群等各种方式去找到第一批种子用户。

种子用户在裂变过程是非常核心的一个地方,有一句话:物以类聚,人以群分。你的种子用户是什么样的人群,那么裂变过来的人也是什么样的人群,比如你的种子用户是老师,那么推荐过来的客户一定会有老师。

种子用户的筛选尤其重要,如果对方是老顾客或者身边的朋友当然更好,如果是陌生人我们需要做一个筛选,可以通过朋友圈去做一个大概的了解,对方是一个什么样的人,特别是朋友圈经常发广告的人,经常转发红包点赞这样的好友,那么直接可以pass掉,这类人是专业的红包党,质量不好,她是红包党,那么身边必定有这样的一个圈子,都是红包党,裂变过来的人也都是红包党,所以这一点一定要注意的。

微信营销做的是关系营销,无论是成交还是裂变,都必须有一个前提就是别人信任你,所以你平时的信任基础做的好,那么裂变起来就快,如果没有人裂变,这个时候应该考虑平时的朋友圈是否在做互动,是否在认真经营,是否在为“信任”这2个字做基础淘宝裂变营销方案。

朋友圈还可以做价值输出,给自己一个定位,就像我一样,坚持写一篇微商的原创文章,不断去共享价值,也是可以去提高自己的信任的。

诱饵:别人为什么会给你传播?你必须给对方一个好处,这个好处我称之为“诱饵”,诱饵的形式非常多,可以是红包,也可以是礼品,也可以是虚拟的教程等。

微商裂变方案:有了诱饵,也有了种子用户,那么就要进行去裂变,看是什么样的方案进行去裂变,有很多种方式,接下来和大家分享最常见的裂变方案淘宝裂变营销方案。

2.追销(销售业绩的裂变)

追销这个动作真的太重要了,可能在你平时的销售过程中就加一句话,你的业绩直接增加200%!

在客户付款的这一刻,客户是非常相信你的,所以一定要有追单这个动作,当然在追单的过程中也需要注意下面3个点:

1、你必须要告诉你的客户,为什么应该多购买,多购买是减少你必要的麻烦,而且价格可以更便宜。(给身边的朋友,给爸妈,给闺蜜,给同事,给老公等)

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2、差价一定要算给她听,人对数字更加敏感,所以一定要这样去做。

3、一定是站在用户的角度去写话术,在我的对话里面我加了一句话“当然我也只是建议”,不是硬推。

3.送体验装

体验装是一个很好的裂变工具,黄金视力眼贴因为有体验装,在2年内做到30万代理,所以如果你的产品能够出体验装,那么最好出体验装。

什么样的产品适合出体验装?

①体验感强

②体验装的成本低

③简单易操作

体验感不强的产品,出了体验装效果不大,顾客没有明显的感知,用了和没有用没有啥区别,那么后期的转化就会差很多。

体验装都可以免费送,但是有运费呀,所以送体验装都会收一个运费钱,我们是收的9.9元3对眼贴体验装,如果你的成本贵的话,那么只能做19.9或者29.9包邮,不能说体验装产品免费,吸引力相对来说小一点,所以成本低更容易裂变。

送试用之前必须解决2个问题:(这个也要看产品,如果是吃的,那么就不需要知道需求了,如果是功能性的产品,那么要了解到底想要解决什么样的问题)

第一:了解客户的需求,为什么要申请这个试用

第二:得到这次试用的机会来之不易,在快递到之前,强调要收到就体验,给反馈。

第二点的塑造非常重要,这样对方才会珍惜,否则会遇到很多客户收到之后根本都不用,那么体验装就失去了价值。

4.游戏裂变

朋友圈文案:凡是做到下面手势的,拍照给我,我发福利,每个人都发红包哦~~~

朋友圈图片:有人做到后发了红包,然后就给对方说:其实你也可以在朋友圈发这个互动,以你的人脉一定很多人参与进来,而且红包不需要你来发,我来给你发,你要试试不?

就让对方发朋友圈,文案如下:

今天我们来做个游戏,也是给大家谋取的一个福利,凡是做到下面手势的可以领取红包哦,扫描下面二维码即可领取~~~

图片:手势+自己的二维码

用游戏的方式去裂变,也能做到比较精准,主要是我们的种子用户精准,比如你想要老师这个群体,那么你的种子只要是老师,那么裂变过来的好友,也一定有老师。

游戏好玩,人人都有好奇心,当一个活动很好玩的时候,参与的人就多了,也不在乎得到的东西了,主要是在活动的过程,所以红包不需要发太大。

但是如果参与的人少,你的信任基础本身不好,那么可以把活动设置阶梯形,比如1到5名发8.8元的红包,5到20名发5.2的红包,20到50名发1.68的红包,50到200名发0.52的红包。

前面几个种子需要让她们相信,得到惊喜,所以红包大,这样就容易让对方发朋友圈了。

当然我们不能按照规则这样发红包,这样的成本太高,只要找到了前面的几个种子,就足够了,那么有一个动作是非常重要的:后面加进来的人不要马上通过,等30分钟左右去通过,这个时候你可以告诉对方,你已经是50名以后了,那么发红包的金额仅仅需要0.52元即可。

这个图是我团队里面执行这个方案的时候的一张图,非常有意思,做游戏裂变会有很多好玩的图片出现,这样的图发到朋友圈互动效果是非常好的,从而加强了游戏的效果,裂变的效果就更加好。(也可以我们自己去创造这些好玩的图)

这个手势裂变我从2015年就开始用了,现在也仍然有效,因为在发这条朋友圈的时候,别人根本不知道后期会有裂变,仅仅就是一个互动,参与感是非常好的。在私聊的过程中,再去进行裂变的动作。

按照这个思维,其实任何一个互动都可以设计成裂变,我只是把这个手势裂变做一个案例,道都是想通的。