企业该如何玩转新媒体营销?

qinzhiqiang 08-28 15:03 835次浏览

新媒体平台作为近年来新型快速崛起的行业之一,以时效快、涉及广、影响大的特点被无数个人、企业所热捧。平台上个人自媒体号、企业大号此起披伏地出现,很多大品牌也开始利用新媒体平台的特性,开展品牌营销,并收获到了巨大成功。新媒体营销的概念也从而诞生。

虽然它的门槛低,但并不是你认为简单的写写就能随便获得成功,尤其是近年来随着内容越来越变得同质化,用户也越来越难取悦,他们的心理诉求和认知模式已经发生了很大的变化,如果我们还是按传统的思维模式去写东西,那肯定是做不好内容的。

怎样才能做出自带传播力的新媒体营销内容呢?本文将从3个趋势和4个关键词入手,为大家进行分析。

趋势一、用户喜欢的内容为王

在传统媒体时代,渠道为王,在互联网时代,大家都说“内容为王”,但在自媒体这里是“用户喜欢的内容为王”传统媒体时代,信息的过滤权掌控在少数精英人群(记者、编辑)手里,他们在很大程度上决定着用户能看到什么信息,不能看到什么信息。

而在新媒体时代,信息过滤权开始下沉,人人都是内容的传播者。高冷的内容也许从专业角度拥有很高价值,但那些亲民、有趣的内容更容易获得大众的喜爱,并借助他们的传播收获可观的流量。

传统媒体时代,人脑的认知模式是“线性的、高卷入度的”,新媒体时代,认知却是“非线性的、低卷入度的”。

在新媒体信息环境下,再优质的营销内容,用户也没有精力去“欣赏”了。他们更喜欢那些与自己关联度高、参与度高的内容。在这个时代,“接地气”内容的历史地位第一次超越了“高大上”的内容。

趋势二、为用户搭建一个舞台

传统媒体时代,企业对渠道的掌控力较强新媒体品牌营销,用户通常扮演倾听者的角色,信息呈现“单向”传播模式在新媒体时代,人人都自带传播渠道,信息呈现出复杂的“多向”传播模式。

在这样的媒介环境下,用户自我表达的欲望也愈发茁壮,他们的意志和偏好成为营销能否成功的一个关键点。

“每个人都是戏精”,用户需要的不是“引导”,而是“表达”。营销者应该考虑的不只是创意有多巧妙、内容有多精良,而是如何为用户的内心戏提供一个舞台,UGC开始成为营销的一个关键词。

趋势三、比起记忆,用户更擅长遗忘

“纸媒时代我们获取信息就好像戴着潜水呼吸器,在文字的海洋中缓缓前进,而在互联网时代,我们就像一个个摩托快艇手,贴着水面呼啸而过。”

由于对网络的使用,导致我们在生物记忆中保存信息的难度加大,我们被迫越来越依赖互联网上那个容量巨大、易于检索的人工记忆,哪怕它把我们变成了肤浅的思考者。

在面对信息过载带来的认知负荷时,用户不会努力去记忆那些他们认为重要的信息,他们更倾向去屏蔽、遗忘那些他们认为不重要的信息。如此一来,营销必须降低用户消化、储存信息的成本新媒体品牌营销,才有机会在用户的心智中扎根。

新媒体时代,营销获得传播力的4个关键词

1、使用强相关的“刺激因素”

蹭热点、标题党、打擦边球都属于寻找“刺激因素”的行为。

但是,如果刺激因素使用不当,往往只能引起用户对刺激本身的兴趣,而忽视品牌或产品想要传递的信息。

百雀羚曾在其广告中请了一位漂亮模特,这位模特衣着保守,通过目光跟踪仪发现观众注视这个广告的时间非常长,并且在72小时候仍有36%的观众记住了品牌名字。

另一款同类产品在其广告中使用了一位衣着暴露的性感女郎,目光跟踪仪器显示这则广告也相当引人注意,然而由于刺激因素过强且与品牌关联度低,72小时后只有9%的观众还记得品牌名。

因此,无论品牌想要蹭热点或是尝试脑洞大开的营销新玩法,都必须遵循“刺激因素”与品牌强相关的原则。

2、让用户成为“精神股东”

百事旗下休闲零食品牌菲多利在开发一款新型乐事薯片前,并没有咨询众多专家的意见,也没有张罗市场调研收集用户意见,而是上线了一款Facebook应用,让网友填写自己偏爱的薯片产品名字,以及希望的配料,并将这些信息作为成为新产品制作的参考。

社交网络的出现,得以让营销人拆掉阻隔在品牌和用户之间的墙,并且通过交流,获得他们的信任,建立起品牌的号召力和忠诚度,把他们变成企业的“精神股东”。

类似这样的行为,能够让用户在产品诞生之前就参与“养成”,让用户更容易成为其“精神股东”。

3、发动自我信息者的力量