互联网家装公司做营销看这10个成功案例就可以了

近几年，家装行业高速发展，众多家装品牌推陈出新，纷纷投入互联网浪潮中，挖掘互联网的营销价值。纵观这些家装企业的品牌营销手段，其中不乏创意水平较高、推广力度较大、所实现效果显著者。其中小编整理了几个精彩的互联网营销案例，值得其他家装公司借鉴。

01：走心系列之——我要装修网：“爱心书桌”公益营销满堂彩

“爱心书桌”是由“我要装修网”发起，与各地教育局联办，旨在为农村留守儿童、贫困学生提供书桌的一项长期的公益行动。这个案例，算是2014年家居家装O2O领域最具代表性的公益营销案例！荣获2014(第四届)中国公益节“2014年度中国最佳公益践行奖”。

案例点评：这是一个典型的小公益、大品牌的案例，虽然投入不多，但因为坚持做实事，而且没有任何商业气息，最重要的是持续传播，使得这一公益活动效果显现。

02：明星效应之——科宝：媳妇装修的美好时代

女性在家庭装修中越来越有话语权，媳妇的群体数量庞大，成为一股消费新势力。科宝借助热播剧《媳妇的美好时代》中毛豆豆深入人心的好媳妇形象，构建与业主在心理层面的共鸣，将科宝品牌省时、省力、省心的特色模式与消费者需求对接，并传达给消费者实现美好家居生活的正确路径，引导其参与线下活动。

案例点评：科宝策划新版媳妇的美好时代，利用海清的名人效应，再借助热播剧的效应与产品融合，创新性的将广告推送至影视之中。让媳妇这大波人记住了这个品牌。

03：高端享受式之——丽维家：体验式营销打造“极致之美

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丽维家的“城市乐活 慵懒裸趴”活动，用红酒、比基尼、瑜伽、游戏等道具、场景打造出了丽维家专有的床上文化，性感又感性，传递给消费者不一样的时尚之美。不仅讲述了床垫的功效价值，更带来文化精神上享受。与之前的家居卖场售卖享受到的服务不同，打破了企业单向传播、用户被动接受的方式，而是一种身心上的享受，更易被接受、难忘，拉近了品牌与消费者的距离。

案例点评：好产品还需要好的诠释，要尝试接地气并充满活力的营销模式。打动人心、赢得信任还是家居家装营销的首要任务，活动与产品本身的品位和定位关联，打造出品牌专属的消费者标签，让用户享受到专属的极致服务，这就是体验营销带给消费者的独特魅力。

04：解决痛点之——土巴兔：找到用户痛点的APP营销

土巴兔在移动端的布局较早，而且是大手笔，到目前为止，土巴兔已经推出了30多款不同功能的装修APP，成为最受欢迎APP排行榜常客。巴兔推出“互动视界”3D虚拟样板间，打造“所见即所得”的家装效果。12月，土巴兔推出了一站式解决装修所有问题的移动端产品“土巴兔”。这款APP，既有个性化的信息定制，装修公司榜单，又有搜索功能、装修日记和装修购物清单分享……

案例点评：一款好的企业APP一定是将注意力聚焦到用户身上，关注他们的日常生活及痛点需求，然后再结合产品好的创意点融合。同时，还要把握好娱乐、实用、互动及分享的APP创意方向，并与品牌或产品有巧妙的结合，最终所呈现的一定是好玩的、实用的，很多人愿意分享的容易引发二次传播的企业APP。

05：人文关怀类——可口可乐“一个能打电话的瓶盖”

小瓶盖大创意，可口可乐频频在瓶盖上做文章，并且屡试不爽。继昵称瓶、歌词瓶后，可口可乐又玩出了“能打电话的瓶盖”。为解决迪拜当地南亚劳工打不起电话的困境，可口可乐开发了一款可以用可乐瓶盖当通话费的电话亭装置，把这些电话亭放到工人们生活的地区，每一个可口可乐瓶盖都可以免费使用3分钟的国际通话费。

点评：一个瓶盖能打电话？说出来你绝对不会相信互联网营销案例，而在成千上万的南亚劳工心中，他们平均一天只有6美元的收入，可打电话给家里却不得不花每分钟0.91美元的费用。为了节省每一分钱，这些外来务工人员都不舍得打电话回家，这颗可口可乐的瓶盖却是满载着内心的温馨、幸福和牵挂。走温情路线，传递社会正能量，激发每个人内心深处的善良，非常易于传播。

06：线上线下结合——佰昌御墅【三世石间】母亲节主题

以“世界上苦B的工作”为噱头，传播母亲一直做的都是世界上辛苦的工作这个概念，引起受众的强烈共鸣，并将论坛帖子上的故事情景进行再次传播。除此之外，通过微信大V号，以两部感人至深的视频短片结合项目价值理念和活动主题进行扩散，同时通过项目自身官方微信进行推送，从而形成线上的立体式多渠道宣传，赢到了大量网友的阅览和转发。再通过三场线下亲子DIY活动，以增进子女与父母的感情，也正好印证了“在[石间]里享受时间”的项目核心理念。持续的活动和微信宣传以及客户邀约，让母亲节主题活动变得更加丰满，也让活动有了更持久的影响力和关注度。

点评：正是在互联网思维的引导下，才使得“母亲节”这种本身已经泛滥的活动，重新具备了强大的生命力和吸附力，活动执行包括礼品总共费用控制在1万元以内，成功地以小成本博取大效益，让客群高度关注并自发卷入，在合适的时机，合适的地方，找到了合适的人，做了一件合适的事情，不失为一次可圈可点的社会化传播运动。

07：现金红包——知本家3D漫游图抢红包

在今年4月份、5月份的厦门及福州的装修行业移动互联峰会上，知本家利用SaaS系统其中的一个营销工具【3D漫游全景抢红包】互联网营销案例，只需一键就能完成全场轰动的效果，一个人就可以玩转移动营销，吸粉分分钟不在话下。3D漫游图抢红包——是知营销产品里的一款热门营销插件。通过在3D空间寻找红包，引导用户浏览空间。该插件将企业产品与活动结合起来，通过活动页面吸引用户关注，意向客户一键预约，企业可获取精准用户信息。

点评：此营销活动场景适合装修行业及房地产，活动中3D场景展示效果，把项目信息很好地植入游戏里，让客户在抢红包的同时能感受到精美的装修，可谓一举多得。

08：博洛尼：世界杯“5000万”赌球的产品促销

2014年7月14日凌晨3时，德国队与阿根廷队争夺冠军，成了很多球迷的不眠之夜。蔡明通过微信说“我拿5000万元赌德国队赢!”其实是他将一款原价2.98万元的橱柜价格拉低到1.98万元，“全国仅限5000套，与我一起赌德国队赢，给德国制造铁杆每套再让利1万元”。看似一场豪赌，其实是德国队进入决赛后，蔡明为带着德国血统的橱柜找到了品质支点——德国制造就是最好。结果德国队赢了，蔡明付出了5000万元，进账的却是9900万元，加上品牌的增值，赢大了!

案例点评：蔡明是营销高手，很善于做事件和话题，还得记得收购30万斤辣椒的事件营销吗?“辣椒营销”从橱柜产品功能入手，以排烟系统作为产品亮点，快速彰显出产品的比较优势,典型的事件和产品的巧妙结合!“没有性价比的O2O是耍流氓”，蔡明这么说也是这么做的，要将北京标准的家装方案和施工办法全部免费分享给全国300个城市的客户，以此换入口，底气不可谓不足。

09：把握时机融入场景——飞鹤“爱·没有距离”

春运，中国式难题，关系亿万中国人切身利益。春节回家是中国人最温馨的一次归途，但途中的种种难题也为品牌借势营销提供了最佳时机。飞鹤乳业通过深入挖掘春运期间“用户候车时间长，场景化用网行为突出”的特点，根据腾讯提供的春运人流数据分析，联手移动、电信两大运营商，共享中国30万基站，实现城市机场、火车站、商圈等地流量全覆盖，让每个人都能在机场、候车站和商圈等地都能够免费使用网络拉近与家人、朋友的距离。借助腾讯网、手机 QQ、腾讯新闻、腾讯新闻客户端、腾讯视频等全平台资源，全力助推飞鹤“爱·没有距离”活动预热宣传，不仅成功实现了多平台立体化传播，而且也实现了互动平台的无缝隙链接。简单的流程及流畅的体验，引起用户移动端多频次主动传播，用户直呼“方便、过瘾、省话费”，其“走人心”的方式获得全民热捧，成功打响新年移动营销的头炮。

而作为承载活动的主角——腾讯手机 QQ ，则贯穿活动始终，持续加载飞鹤 H5 互动页面，引导网友寄送以飞鹤形象为主题的“鹤”卡，助推活动信息滚雪球似的传播，吸引更多消费者眼球。活动期间10天时间，飞鹤送出1.6亿份免费WIFI，近300万人向亲朋友游寄送了“鹤”卡，飞鹤《爱·没有距离》主题微电影的播放量超过1800万，引发春运期间移动端互动新高潮，巧妙地将用户需求转化为品牌声量。

最终，该案例在第22届中国国际广告节上，摘得中国广告长城奖的“知名品牌奖”、以及腾讯智慧营销奖的“最佳无线应用奖金奖”两项大奖。

10：大众“电影院惊魂，开车别看手机”

如今，手机已经完全侵入了我们的生活，因为开车看手机酿成的交通事故也在逐年递增。如何有效的向人们强调“开车看手机的危害”，大众的互动广告让人印象深刻。

香港大众汽车为了宣导“开车别看手机”这一公益主题，包下了电影院影片开播前的广告位，播放了一段第一视觉的汽车前进画面，再用LBS技术推送短信给现场观众。当观众听到短信提示音后，都纷纷拿起手机查看，而这时电影屏幕中的汽车也发生了事故。在最后的画面中，大家看到提示“玩手机是当前交通事故的主要发生原因，珍惜生命，勿玩手机。”让大家不再是以旁观者的视角来观看影片，而是作为第一人物深刻体会到，效果很震撼。

点评：在移动互联网当道的今天，为场景化互动营销提供了温润的土壤。移动技术是拉近与消费者距离并形成有效互动的关键，以上两个案例中所使用的，都是每一个用户在生活中经常用到的移动应用和场景。因为与生活更加息息相关，才能让营销更加贴近生活、融入生活，才容易抓住用户的注意力，赢得用户的心。

总结：从上面案例看，不难发现，走感情路线及明星路线，能获得更好的传播。