阿基米德式市场裂变故事(从故事中学方法)

qinzhiqiang 05-23 18:08 367次浏览
阿基米德式市场裂变故事_裂变营销_裂变式营销方案

(1)公众号:主要是指微信服务号,微信对服务号开通的权限比较多。主要流程如下图,扫码参与,然后生成专属的海报,邀请朋友扫码关注就能助力。

(2)微信群:在社群内,大家容易出现羊群效应,通过官方小号示范,引导用户转发文案及海报到朋友圈,截图审核成功,就推送奖励。

(3)个人号:可以公众号、社群配合。同样是转发带个人号的海报到朋友圈,然后截图发送到官方个人号,个人号自动推送奖励。

(4)H5:需要进行开发,目前市场上有很多营销公司也提供,但是容易被微信封杀,对创意、奖励要求比较高。

(5)小程序:目前市场上最受关注的就是微信小程序了,很多裂变玩法有了小程序版本的,效果非常不错。

比如一些小程序,邀请朋友助力,达到一定的人数,就能免费听课。

04、裂变流程设计

裂变本身属于活动运营,它需要一套运营框架来支撑。

这个框架简单来讲,就是裂变流程设计。具体流程设计方法如下:

01、运营目标

裂变的开始是你的运营目标。如果你缺乏这样的目标,就可能会导致一个裂变活动中,掺杂了过多的运营目标,从而影响最终的裂变效果。

最常见的是把付费转化和裂变拉新掺杂在一起。按照常规,我做个总结:

产品客单价不高的,一般在200以内的,可以考虑和付费转化和裂变拉新一起做。如果本身的产品付费中,还存在一些分销机制,那么付费转化反而会提升裂变。

客单价加高的,用户决策周期较长的。一定要把付费转化和裂变分开做,裂变就是裂变,不需要让用户付费。

以上文的保险为例,几千块的保险,用户的购买决策一定是不连续的,他会去其他平台对比,会去百度了解等等。所以,把付费转化去掉,裂变会顺畅很多。

02、裂变流程

把自己当做用户,把整个裂变环节跑一遍,做一个类似上文的流程图。

流程不是越长越好,而是越短越好,长就意味着裂变漏斗层数会变多,从而最终裂变效果就会大打折扣。

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流程设计中,也需要考虑如果有付费转化,应该把付费转化设计在流程中的哪个节点。

下面提供一个没有付费转化的裂变流程。主要包含以下几点:(根据产品的不同,会存在一些差异)

活动入口:让用户看到裂变活动,并参与;

裂变物料领取:比如让用户领取海报,领取红包等等。并通过一定的裂变激励,激励用户进行分享;

奖励用户:用户完成裂变,进行用户奖励。

03、裂变漏斗

裂变流程无非就是两类:有付费转化的裂变;没有付费转化的裂变。裂变的每一个流程,当你把它图形化后,就是一个从上往下的漏斗。

裂变漏斗宗旨:裂变要具备连贯性

意思是说,裂变环节,从用户进入活动到完成分享,这个环节必须是连贯的。

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如果不连贯,就会造成裂变漏斗变窄,从而影响最终裂变效果。为了保证连贯性,则需要按照如下方法进行梳理:

(1)拓宽漏斗:从上往下,梳理裂变漏斗中的每一层,在现有的预算内,有什么办法把每一层漏斗做宽。漏斗越上层,做的越宽,裂变效果越好。

举个例子,裂变漏斗最上层,是用户进入裂变活动,如果这层进入的用户是10个人,那么裂变的效果,一定是小于等于10人来老带新。

而如果有办法将这一层做到1000人,那么裂变的效果则是小于等于1000人老带新裂变式营销方案。

所以,你会发现,裂变是一个系统工程,不是奖励好,玩法好就能决定有好效果的。

(2)提升连贯性:接下来,对活动入口到用户完成分享的每个流程环节,进行梳理,检查是否存在影响连贯性的点。比如案例中的保险要填写身份证,这个就是影响连贯性的点。

(3)优化流程:找到这个影响连贯性的点,并评估它是否可以删除。如果不能删除,是否可以后置,所谓后置就是把这个点,放到用户完成分享后的环节中。

因为用户完成分享是裂变漏斗中最重要的一层,也是最后一层。用户只要把内容分享出去,再让用户做其他的事情,是不会影响裂变效果的。

04、总结

再次强调下,裂变属于活动运营,活动运营是一个系统工程,需要一套运营框架来支撑你的活动。今天分享了裂变活动的整个运营框架:

(1)如何设定你的裂变目标,是否把付费转化的目标一起做;

(2)如何设计裂变流程;

(3)如何拓宽裂变漏斗,并优化裂变漏斗,让它具备连贯性,从而有效达到裂变。

设计出简单明了的裂变流程,流程太复杂的话,看明白的人都很少还怎么做裂变?舍得分利,记住一点,分的越多,你赚的越多。

对于大多数人来说,裂变的群体都是普通人,因此,分利是最好的裂变方式。

不要总想着自己拿大头,让出一点点利益给传播者。

一定要记住,要感动别人就要先感动自己裂变式营销方案。

设计裂变流程的时候,一定要先扪心自问一下,如果是自己,愿不愿意去帮忙传播,如果连自己都不愿意,那就不要拿这种劣质的营销策划出来献丑了。