什么是裂变营销呢?它有什么优势?

qinzhiqiang 05-23 18:09 1,163次浏览

什么是裂变营销呢?

裂变营销的定义:传播个体(企业/个人等)通过在社群(种子用户)中发布一个含有诱饵的内容,引发用户争相传播,从而达到一个用户带动身边N个(裂变)用户的目的。

裂变的结果是一生十,十生百,百生千万,企业低成本获得万千粉丝,粉丝可能转化为企业终身客户,从而带来利润。

简单的说就是把1文档复制粘贴成2个,2个复制成4个的过程就是裂变过程。

大家知道的很多的刷爆朋友圈的文章,课程都是裂变营销的一种模式营销裂变方案。例如之前网易的课程,一夜之间刷爆了朋友圈,靠的就是用户裂变传播,威力非常大。

然而这只是裂变营销初级的一种模式。如果玩转了裂变营销,那将给你带来以下巨大优势:

1、成本非常低甚至不花钱就可以获得非常好的推广效果

2、见效非常快用户增长业绩提升立竿见影

3、人员运营成本非常低,投入产出比非常好

4、传播速度非常快,很短的时间就能影响非常多的用户

例如之前有一个大咖,利用裂变营销短短几天影响到了10万用户。

例如之前大家知道的新世相,裂变传播的太猛,导致被封号,这样的例子还有很多营销裂变方案。

例如之前我一同学有一家外卖店,生意不怎么好,后来用了裂变模式,3个月营收翻了好几倍,这速度太恐怖了。

他是怎么做的呢?当时他做的就非常简单,只要带来2个人吃饭,就可以免费吃一顿快餐,这对一个普通上班族诱惑力还是挺大的,如果人缘好,那几乎一个月的中餐都可以免费吃了。

对于线下不到十块钱就能带来一个精准用户并成交,这成本已经非常低了。所以就靠这样一个非常简单的裂变模式,他很快就把业绩翻了好几倍。

从《裂变营销导图》的横轴来开,策划裂变营销活动的步骤分为:

1、设置诱饵

2、选择种子用户

3、和纵轴同步,设置裂变规则并开始投放

4、市场发酵,并开始裂变

5、把关注变为粉丝

6、把粉丝变为终身客户

我们通过一个案例来详细说明具体的玩法:

案例背景:

1月中旬,正是北方玩雪的季节,可是在很多南方城市的小朋友可能只是在电视上看过雪,觉得好玩,根本无法亲临雪地享受那种肆意打雪仗的快感。南方某城市某滑雪场看到了这个机会,希望通过移动互联网营销的方式快速获得本市市民,尤其是亲子家庭的关注和参加。

01 设置诱饵:诱饵的3个关键词

什么是诱饵呢?

简单的说,就是你的目标用户当前时间非常想要并且是你能够提供的和自身产品相关东西或服务。

这里有三个关键词:

1、用户非常想要,因为非常想要才会引发转播、拉粉

2、自身可以提供的