如何实现精准营销银行营销微信群话术精准营销

由全球营销内容信息服务平台Morketing主办的全球营销商业峰会，在北京国贸三期大酒店成功举办。个推高级副总裁刘宇和高露洁大中华区市场总监Rani AI Hajji，作为峰会品牌专场的受邀演讲嘉宾，现场分享交流了数据智能驱动品牌营销新决策的话题。

现场，刘宇阐述了品牌营销面临的问题。品牌如何去识别目标用户，将目标用户进行分组和分群，达到更深入了解，进而形成相应策略去触达目标用户。针对这一现状，个灯以DMP（Data Management Platform）大数据管理平台为核心，帮助品牌用户洞察、媒体筛选、触达触点和数据归因分析，形成一个闭环服务体系。

刘宇说道，个灯DMP可以通过整合CRM第一方样本数据，并以可视化的方式呈现，来帮助品牌更好地了解“谁是目标人群”，再借助lookalike模型继续扩大目标用户群体。如何实现精准营销银行营销微信群话术精准营销的作用对网络营销方式目标人群数据做聚类分析DMP还能辅助品牌进行媒介投放决策，对反馈的数据进行归因分析，不断优化营销方式，最终实现消费者购买和品牌忠诚度的目标。

随后，刘宇邀请了高露洁大中华区市场总监Rani AI Hajji上台，基于双方数据营销方面的合作经验，围绕数据价值的应用展开了对话。以下为根据现场对话整理的内容（略有删减）：

A：高露洁在中国拥有庞大的消费者市场，我们的产品成为了很多中国人每日生活离不开的必需品。为了给客户带去更好的产品体验，我们时刻都在思考，如何才能更好地了解客户，以及他们的购买偏好。只有做到这点，我们才能更好地与用户沟通，从而优化产品，精准营销的作用提升服务。

A：对我们来说，DMP是一种创新的品牌营销方式。它能够为我们提供精准的用户洞察，帮助我们优化广告投放等方面的营销决策。

A：在选择合作伙伴时，我们最看重的特质有两点：一是它是否在数据领域具有丰富经验，二是它是否具备跨职能、跨部门的协作能力。我们希望，DMP合作伙伴能够调动高露洁的各个职能部门，让大家一起行动，全面融合我们既有的能力与数据。此外，我们还需要合作伙伴确保数据应用的安全性。

A：在与个灯合作的18个月里，我们充分认识到跨职能协作的重要性，也看到了团队融合带来的巨大潜能。DMP项目的成功开展，是团队间共同协作、不断努力的结果。未来，我们还将时刻保持这种开放的学习态度，和个灯探索更多数据营销的可能，一起进步。

刘宇还通过DMP关键环节的案例分享，进一步阐述了个灯DMP产品的背后逻辑和优势。作为三角闭环的第一步，精准营销的作用个灯DMP可以将连接投放数据、电商数据、CRM数据、官网数据等不同数据源，将其合并整合到统一的数据平台中。

品牌要向市场推出新的产品前，个灯DMP会通过无监督机器学习环节，对目标人群数据做聚类分析，在这个过程当中计算机会以机器学习、人工智能的方式对人群做细分，进而帮助品牌了解每一个细分群组所涵盖的人群特征。而不同的特征作为单元数据精准网络营销，它的来去、精准营销的作用返回，都可以在数据智能的过程中做到无缝衔接。

基于个灯DMP得出的细分分类，品牌能够深入洞察消费者特征和行为模式的变化。比如精准网络营销，年轻人加班和到家时间的变化，这能够帮助品牌选择触达目标用户的最佳时间点；人们因为关注健康，更多地选择安装寻医问药类APP，精准营销的作用而健身类APP的活跃度有所下降，这些都蕴藏着传递品牌价值和商品价值的机会。对不同细分人群创意的优选和触达的预估，使得品牌在投放预算的设置以及创意优化的沟通中更加有的放矢。

在如何更高效地使用数据这个问题上，个灯DMP独创的“子弹夹”模式，能够帮助品牌实现按需使用和曝光。个灯通过高效能的前置机，与媒体、DSP平台等进行对接，以在线DMP的形式完成触达。整个过程对高性能运算、毫秒级响应和实时在线优化提出了更高的要求，这也正是“子弹夹”模式的优势所在。

而在数据反馈的归因环节，个灯DMP可以对包括第三方监测平台、曝光点击、电商平台、到店转化等在内的不同人群集合做交叉分析，形成消费者从认识品牌、发展兴趣、产生购买行为到形成品牌忠诚度的行为链路，帮助品牌更清晰地了解整个投放过程，以及不同阶段存在的问题。通过反馈环节，品牌能够校准和优化下一次的投放策略，这也是形成数据闭环的重要一步。

不断循环迭代的数据闭环，让个灯DMP拥有更加多元化的数据。品牌在使用DMP的过程中能够更深入地理解数据，区别于传统平台中品牌对单一数据进行反复挖掘，最后越用越窄。个灯DMP的种种优势，依托于个推平台和个灯DMP在海内外的庞大覆盖体量，以及个灯DMP在大数据行为分析领域的强大能力。众多合作伙伴在与个灯的合作中，通过DMP平台，发现了与消费者沟通的新机会，并在不断优化品牌营销手段的同时，找到了智能数据和实际业务间的价值联结。

最后，刘宇表示，个灯DMP作为Martech领域日益重要的参与者之一，将继续为品牌和用户之间搭建沟通的桥梁，为现有营销方法提供全新的思维，使营销变得更容易、更有效，真正帮助品牌主在战略性营销推广决策中先人一步。