分析市场营销和销售管理之间的区别联系

分析市场营销和销售管理之间的区别联系 对比市场营销和销售管理,我们首先要对营销进行分析:营销是比较全面,销售比较单 一,主要整个营销系统和销售促销手段方法,后主要销售后台关于进销存、广告、物流、售 点、人员、物品等的管理手段以及方法。市场营销是老专业,内容充实,辅导书比较多,销 售管理比较新,偏重于具体事务的实操技巧,涵盖面小于市场营销。就是说营销可以涵盖销 售。 企业中,市场营销就像张子房,销售管理就像韩信,刘邦就是老板或总经理,财务部和 采购就是萧何,行政就如陈平。 1、从一种角度来看,市场营销是针对客户需求把产品卖出去的策略(4P6P)和手段, 销售管理(和营销管理有区别)是在销售的时候的一些财务、人员、物料等有形和无形元素 的控制; 2、市场营销概念大,个人理解在某种角度理解就是通过“造势”而大范围大量的销售 产品;而销售管理更侧重销售过程中的管理。 3、营销专业出来注重策划,灵活运用 6P 和 6C 等;销售管理侧重管理,比如我是市场 营销专业毕业,可现在从事的是销售管理,管理团队、客户信息和资料的内部管理、渠道管 理、账款货物管理、经销商管理、促销管理等。 4、不知道你想干什么?如果你想考大学选专业的话,可以参照自己的性格和爱好。

这 样比喻吧,市场营销就像张子房市场与市场营销,销售管理就像韩信,刘邦就是老板或总经理,财务部和采 购就是萧何,行政就如陈平。 两个专业都比较大,大学课程太笼统,都不详细。如:营销课课本有广告学、推销学、 商品学等;销售管理我毕业时还没有,个人理解一定有渠道管理、和客户管理、团队管理、 促销管理等,没有就是大学教育的失败;其实,任何一门课程学好,都不简单。多面手固然 好,可浑身全部是刀,没有一把锋利的也如竹篮打水。因此,市场营销和销售管理之间是存 在一定的联系与区别的。 郝泽霖是人性营销专家,原西门子高级讲师。10 余年中外企业营销实战经历,曾在中 国人保、西门子、加多宝、大田等多家中外知名企业担当销售经理、总监、营销总监、大区 经理、高级讲师等不同职位。 精通人格分析、各种营销工具,尤其在销售精英训练、大客户营销培训、识人术有着独特的 见解和认识,能够将培训方法落地,让企业能够顺利实施。个人销售经验丰富,管理销售团 队数千人,培训学员上万人。 市场营销和销售管理之间的相同点: 都与销售和产品有关; 都与市场有关。市场营销和销售管理之间的不同点: 1、首先概念分析 一个是营销,一个是销售。 营销不直接面对用户或者叫客户, 营销是分析目标客户人群, 然后让目标客户更容易更 广泛的知道你锁营销的产品,所以营销面对的是市场。

营销市场名言_营销走向小众市场_市场与市场营销

销售是要直接面对用户和客户的,直 接卖给他们产品。营销的范围大,销售的针对性强 2、顾名思义 一个是营销,一个是管理。 营销是一种手段,管理也是一种手段,营销是让更多的目标客户知道你的产品,想买你 的产品。销售管理是让某一个客户买你的产品。让销售人员帮着你把产品卖给目标客户。 3、目标不同 市场营销的目标在市场,销售管理的目标在销售。市场营销要求你的眼界要开阔,销售 管理要求你能达成交易 4、侧重点不同 市场营销的侧重在产品和目标客户的分析市场与市场营销, 销售管理的侧重在产品和人与人之间的关系 把握 5、实现方法不同 营销的方法主要在造势(如果有钱可以向凡客,京东,淘宝那样烧钱) ,销售的方法主 要是打动人心,靠量铺面,靠关系达成交易 最后,销售管理还应该包括对销售人员的管理,pd 的控制,销售人员的感性激发(就 像直销的疯狂一样) 。

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