广告营销策划方案，营销推广案例，营销策划和活动策划

绝大部分人的销售都是围绕他的产品，但是真正的营销人卖的不是产品，而是一种思维模式，产品只是实现这种思维模式的附属品，

销售产品的人成千上万，而不同的思维模式只有你自己拥有，没有人和你竞争，所以卖货思维重要还是销售思维模式重要，

今天我要告诉你一个非常非常重要的营销思维，那就是“你永远不要销售产品，真正的营销人是销售思维模式，而不是销售产品”，

卖货思维会让你陷入竞争的汪洋大海，但是真正的销售思维模式，会让你屏蔽掉90%以上的竞争者，让他们瞬间失去竞争能力，

很多人可能不理解，我就要买房子，难道房子不是产品吗？但是我要告诉你，房子不是重要的，决定人们购买这套房子的原因，不是这套房子本身，而是关于人们对这块房子的思维决定了他的购买，

我们的行为是受我们的情感驱动的，我们的情感是受我们的思维驱动的，所以人们的行动链是思维、情感、行动，所以思维是最重要的，

也许你觉得你卖的是一个实实在在的东西，但是什么样的东西是好的？什么样的东西是坏的？什么样的东西值钱？什么样的价值？

然后究竟人们使用了你这个产品，能够达到什么样的理想的状态，然后使用这个产品有什么样的注意事项，所有的这一切，都是思维模式，

你记住我们不要卖产品，卖的是一种梦想的变化和生活变化的结果，

但是梦想那是未来的事情，所以在现在他只是一种思维的模式，所以我们如何去影响他的思维模式，就决定了他会不会采取某种行动，包括会不会采取购买行动，

这个影响思维模式非常重要，相当于决定他的思维的定式和思维的标准，如果你有某种程度的思维，你就能够导致某种行动的行为，

所以你作为创业营销人需要研究，你的客户的行为背后的思维模式是怎么样的，然后把这种思维能够搬到你的营销上去，你需要做的是改变客户的思维定式，

比如客户原先对养生并不感兴趣，或者感兴趣，但是他不知道怎么养生营销推广方案案例，

那么你通过一系列养生方面的价值塑造和传播，比如，我们的养生食谱、养生秘诀、养生生活小窍门、减肥养生秘诀、养生背后的黑幕等等这些能够影响客户养生思维的价值的传播，

影响了客户对养生思维的定式，认他对养生感兴趣，并且建立了正确的养生思维，

那么在这些养生思维和价值的传播过程中，一定有一些养生秘诀啦，养生食谱啦等等养生价值中，需要用到一些养生产品，

所以这样很自然而然的就在我们的养生价值的传播过程中，不仅仅改变了客户的养生思维观念，更重要的是你实现了无销售成交法则，

这里边有很多，比如说你最重要的影响，有很多技巧，怎么创造稀缺性，紧迫感，这些都是技术，但关键是他为什么认为这个东西有价值，那个东西没有价值？

这个不是在南京一出生的时候就有的，是后来别人的影响的结果，这里边我说了，我读过很多书，就琢磨这些东西，

为什么你到外面说见到两个人，其中你对一个人，你就觉得这个人值得信任，另外一个人不值得信任，

这不是那个人的问题，是你的思维模式的问题，很简单，假如说我们从这里出门出去，有一个人穿警服的人说“不要过马路，等一等”，我们很可能我们就会等，

但是如果有一个穿着乞丐服的人说“不要过马路”你可能就疑问，这是一种思维模式，思维定式，

所以人们选择什么产品，对什么产品的价值判断完全是一种思维的模式，所以你必须要影响这种思维的模式，你销售的是他思维的模式，

很多人不了解思维，也不了解营销怎么去思考营销推广方案案例，所以呢，销售要从思维模式开始，

你的产品的销售，是建立在一旦你的客户接受了你的思维模式，你的产品只是代表着思维模式，体现思维模式的一种附属的一个东西，所以购买就很简单了，

如果你不相信，其实所有人在销售的时候，他们在给他看产品之前，都应该给他讲一大堆道理，只是他讲的这些道理没有任何的逻辑性，很难改变别人的思维模式，

比如说很多人去试图改变别人的思维模式，但是呢，他改变的过程中比较生硬，会遇到阻力，

但是如果你完全从对方的角度去帮助他理清思维，那么接下来的销售其实很简单，因为你实现无销售成交法则就可以了，

其实你到任何一个行业，你都没有固定的思维模式，比如说你现在要搬到福建某一个城市里去，你现在要找房子，你找幼儿园，什么样的幼儿园好，什么样的好不知道，

但是如果有人在这方面给你一个思维的模式，这是非常厉害的，

所以对营销来说，最重要的一个武器就是进入一个市场，改变市场的思维模式，你会有很多方式，一旦改变了思维模式，就改变了价值的判断，就改变了购买的倾向性，

更重要的是产品会过时对不对？过一段时间这个产品就过时了，但是思维模式不会，它的周期会更长，

还有一点是什么？你都害怕竞争，就是客户买竞争对手的产品，而不是买你们的产品，对不对？

但是如果客户相信了你的思维模式，接受了你的思维模式，你的思维模式确确实实给他创造了价值，就没有竞争对手，

因为思维模式是很容易差异化的，你完全可以创造和别人极为不同的思维模式，但是产品本身是比较难差异化的，

所以你记住这一点，永远不要销售你的产品，要销售我需要怎么影响客户的思维模式，让他判断做出决策购买我的产品，成为这种思维模式的一种倾向，

当然仅靠今天的分享，肯定是无法给你带来很多灵感，也无法诠释给你的创业指导一些意见，所以······

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