新媒体营销时代，教育培训机构何去何从

据统计，我国总数约140万家各类教育培训机构中，86%为年营收350万元以下的小微型企业，年营收在350万元至1000万元的中型机构只有15万家左右，正所谓“大市场，小公司”，这么高密度、同质化、强竞争的中国教育培训市场显然是需要一场营销体系革新，而新媒体营销对于教育行业来说显然是个不错的机遇。

拿抖音平台来说新媒体互动营销，现在入驻抖音的教育培训机构不胜其数；有像英语流利说、尚德机构这种大品牌企业直接投钱砸广告的，也有像潘多拉英语、编玩边学、卷毛佟这种中小企业甚至自媒体运营直接做到好几百万抖音粉丝的。

其实，当你仔细去了解分析这些教育培训机构的新媒体营销状况，我们会发现教育培训机构在抖音做得好的大部分都是中小企业。这些机构通过抖音，可以说是极大的提升了曝光量和品牌，实现了招生的“逆袭”。

“潘多拉英语by轻课”作为抖音做得风生水起的教育机构号之一，没有明星、不玩娱乐，账号开通半年，目前坐拥409万粉丝，点赞量超过1146.7万，播放量超3亿。

这背后的营销技巧值得中小企业借鉴和参考，今天e点客运营人员就给大家分享“潘多拉英语by轻课”打造爆款抖音的4个关键点：

1、定位面向精准用户

很多中小企业在做抖音官方账号时，都想要一下子吸引所有能覆盖到的人群，但这样反而会让用户更分散。“潘多拉英语”通过“以点带面”的形式去锁定一个特定的人群，内容越垂直细分越精准触达核心用户。

“潘多拉英语by轻课”主打的就是实用口语，面对的精准人群就是职场人士；这样做不仅抖音账号之间流量不打架，又清楚地划分了固定人群、从而慢慢培养他们固定的观看习惯。

2、内容精简且生活化

作为教育行业，很多人会觉得通过最专业的干货内容吸引用户，但其实并不适合抖音平台的运营机制，视频前五秒没有展示出亮点就被刷下去了。

“潘多拉英语”发布的教学视频不求深度，较为生活化，通过可以学起来的英语情景对话，更容易让人产生兴趣和共鸣。

比如：“职场中经常‘被买单’，如何不失优雅地扳回来？”

“老板一边温暖地送咖啡，一边说：‘不如今晚加个班吧’，你又该如何应对呢？”

“潘多拉英语”就将这些日常职场中经常会遇到的小问题新媒体互动营销，转化为英语情景教学。

3、设立品牌真人IP

“潘拉多英语”的抖音视频是由高颜值的英语女老师Crystal固定出境拍摄，真人老师给用户带来的交互感是一个虚拟的品牌无法代替的，同时品牌IP与“美女”形象的结合也更容易积累长期忠实粉丝。

4、开通子账号进行导流

与很多教育机构的抖音账号不同，“潘多拉英语”用主营业务相关的账号完成第一波聚流之后，开始分流给另外业务的子账号，如新账号“Crystal克里斯托”，这个账号更多的是一些流行英文歌曲的演唱及才艺展示。

虽然教育专业知识很难娱乐化，但不同侧面的个人IP可以帮品牌引流到独立于品牌形象之外的粉丝客群。

现在入抖的教育培训机构已经越来越多了，如何能够抓住抖音的“最后一波红利”？是每个教育培训机构领导者需要考虑的事情。

从“潘多拉英语”这个案例，已经了解到想在新媒体营销这块有所作为，不仅仅是开通账号，发布常规内容这么简单的，是需要专业人员制定符合行业宣传的创新营销方案。

e点客专业运营团队致力于搭建中小企业新媒体互动营销方案，从推广引流、营销转化、复购增值到分享裂变，各个环节环环相扣。运营专家，133-1822-0991，e点客新媒体互动营销团队，历经10年全行业全媒体信息流互动服务商经验和100+龙头企业的服务历练，这些经验的累积让e点客成为新媒体互动营销行业领军者。