如何策划一个SEM营销方案（详细方案分享）

收到很多朋友的留言，询问“教育行业的客户如何推广”、“金融行业客户如何推广”、 “老板要一份推广方案，应该怎么做”，诸如此类问题。其实这些都可以归结成一个问题： 如何做一个营销策划方案?给老板整个的营销方案应该包含以下七个方向： 1、行业方向 ① 自己所处行业的发展情况，行业的特征，行业的发展等。 ② 营销的发展趋势，PC 到移动，网盟/DSP 转向信息流等原生广告。 ③ 当前的主要营销方式，如：搜索营销，信息流广告，DSP 广告等。 ④ 结论：目前选择怎样的营销方式。举例，移动搜索营销。 2、目标受众 受众人群画像，这是非常关键的一点。 ① 受众属性，包括年龄性别职业等 ② 上网习惯，都聚集在哪些网站，时间、设备(PC、移动)等 ③ 会搜索的词有哪些，不同购买阶段的人群搜索什么类型词等 ④ 总结：推荐阅读这篇文章，点击阅读《如何进行关键词策划》3、竞品方向 竞争对手分析也有助于账户提交竞品词时更精准。 ① 目前行业有哪些核心竞品 ② 核心竞品和我们产品的相同点和不同点(主要提醒不同点) ③ 核心竞品选择怎样的营销方式(需要在各个媒体搜索竞品的关键词确定) ④ 结论：我们选择和竞品同样的营销方式。

举例：移动搜索营销 4、媒体选择 ① 目前网络营销的主要渠道(举例：移动搜索+信息流) ② 目前各个媒体(PC+移动)的优劣势对比 ③ 结论：确定百度、还是搜狗，360 还是神马，还是其它展示广告 5、预算分配 这部分老板比较关注。 ① 搜索营销 PC 和移动预算的分配，建议 5:5 的预算分配(如果公司行业只在移动方向 就不用提 PC 的预算) ② 营销各个媒体的预算分配(可以先参考市场份额分配预算)③ 每天预算多少钱(可以咨询媒体的对接人了解下行业的平均预算，如果无法了解到可 以自行决定一个预算，比如：日预算 1000/500营销策划，先测试然后再调整)④ 评估在媒体选择和预算配比确定的情况下的效果汇报 ⑤ 结论：媒体的预算分配 6、账户搭建 向自己老板汇报，这里需要写详细，但不需要详细汇报。 搜索营销的账户搭建(逆序式搭建) ① 关键词：根据上面的分析数据，确定核心关键词-拓词-对词分类 ② 单元确定：按照分类的词划分到各个单元 ③ 把单元按照同类型单元，放入属于同一类的计划内。 ④ 创意：标题和描述必须有通配符(竞品词除外)，至少撰写两条以上创意 ⑤ 样式选择：选择和自己业务考核相关的广告样式&产品。

比如：公司考核 APP 下载 激活，推广 app 下载类样式;公司考核 PV，那就选择子链样式。 ⑥ 结论：搭建账户可以以倒推的方式搭建，对账户结构比较清晰合理。优质的账户结 果是基础，搭建好结构有助于数据监控以及后续的 SEM 优化。 7、总结任何汇报都需要一个最终的总结，将之前提到的内容做最终的总结呈现。 ① 目前选择怎样的营销方式：举例，SEM(搜索营销) ② 目标受众分析，这是最关键的点决定你营销的方向 ③ 竞争对手推广的分享，给出选择的营销方式 ④ 各个营销方式选择哪些媒体 ⑤ 各个媒体如何做推广，大概的方向 ⑥ 最终的预算需求营销策划，以及预期的效果 以上就是整个推广前期老板需要的，也是我们需要策划的环节。供大家参考! 营销推广是以当今互联网为媒介的一种推广方式，是在网上把自己的产品或者服务利用 网络手段与媒介推广出去。很多企业在经营的过程中，都需要做营销推广。如果是由自己的 公司负责营销推广的话，会花费大量的人力物力。但是如果让汇桔网为您的公司做营销推广 服务，不仅能节约成本和经济，更能达到更好的营销效果！

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