微商新人起步技巧和方法

qinzhiqiang 10-02 6:04 907次浏览

现在做微商的人越来越多,其中有的人业绩突飞猛进,而有的人却平平淡淡。业绩不好的原因是什么呢?其实很简单,要么是产品问题,要么就是客户不信任你。那么你知道为什么顾客不信任你吗?下面赶紧来看看吧!

1.侵略性太强。

在中国有一个销售宗派,叫成功学销售:天天大喊大叫地鼓励销售要有疯狗的精神,不遗余力地去折磨客户,不管客户乐不乐意,都要以坚忍不拔的毅力去推销自己的东西,一次不行两次,两次不行五次,只要不被客户打成半身不遂,就一定要去。更让人不解的是,很多销售管理者还鼓励这种精神。

对于这种销售,你说客户愿不愿和他接触??

2.不真诚。

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销售人员犯的最多的错误,就是一天到晚想着把自己的东西卖出去。这没错,但错就错在除了惦记你的产品外,从来就没惦记过客户的需求、问题和感受。

你只要想你的产品,客户马上就会怀疑你的真诚。这个规律百试不爽,销售人员掏出产品之时,往往就是客户离你而去之日。

3.太喜欢操纵。

老销售最容易犯这个错误,病因在于,老销售自以为知道客户的想法和动机,自以为比客户聪明,自以为一切都会按照自己从前的经验发生,而忘了:客户才是销售的主导力量,客户才是销售成功与失败的的决定者。

销售能力再强,都不可能比客户更了解自己。客户很容易发现你的操纵行为,一旦发现,你必死无疑,因为没有人喜欢被当傻瓜操纵。

4.急于告诉客户“这都是你要的”。

这是销售人员自杀的最快办法,想找死,就试试这个办法。

客户想不想要是客户说了算,不是销售说了算。你有什么不重要微商营销技巧,重要的是客户需要什么。如果你没有把你的产品功能和客户的需求建立链接,你就是自说自话,客户会认为你只想卖东西,而不是想帮助他。

5.不注重倾听与询问。

销售中有一个“18个月定律”微商营销技巧,说的是新销售开始工作的18个月内,业绩一般会呈增长趋势,但是18个月后业绩增长会迅速减慢甚至下降。

很多人认为这是销售人员缺乏激情所致。其实,真正的原因在于销售人员认为自己已经熟悉了自己的产品、了解了客户的需求、明白了这个行业。于是,他不再注意倾听和询问了。而客户的需求是千奇百怪的,尤其是个人需求,你几乎猜不到;而且,即使你真的猜到了,如果你不倾听和询问,客户仍然认为你不关心他。

6.你的专业性不够。

这里说的专业性,不是指你的技术能力,而是指你对客户业务的熟悉程度。如果你是卖阀门的,你必须明白客户怎样使用你的阀门,还要明白你的阀门对他的企业和个人意义所在。如果你不专业,客户就会认为你是个外行人,不懂他,所以很难信任你。

经常听到很多微商朋友们说自己的产品没有销量,客户老是咨询完了之后就销声匿迹了!那么在发愁这些问题的时候,有没有想过到底为什么会丢单呢?下面小编为大家总结了几点原因,一起来看看吧!

1.客户觉得买这些东西根本没用:客户认为,他的潜在需求与你的产品或服务之间没有明显的契合。不合适当然不买。

2.没有钱买:不是真的没有钱,而是预算不够,或者没有办法申请到这些预算,或者还有更重要的地方需要用钱,你的事靠后站。

3.不知道买了会怎样:客户对交易所能带来的变化没有什么欲望,买不买都可以,为什么要从兜里掏钱?

4.现在不想买:在现在这个特定时间,没有这样的急迫性,以后再说。

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5.没有信任感:他们不相信销售人员会关心他们双方的利益。

下面再来说说怎么发朋友圈才吸引人

首先你的朋友圈必须有这些构成:

1、 自己团队的相关打造和信息,这个要占朋友圈的36%。(2017年微商年代不再是单打独斗了,现在拼的都是团队)

2、 高逼格的生活,这个占朋友圈的28%。

3、 正能量的话题,这个占朋友圈的10%。

4、 产品优秀反馈,这个占朋友圈的16%。