数字化浪潮下，酒企应如何实现营销转型？

当数字化发展到一定阶段之后，受众触点越来越多，市场就会对酒企提出了更进一步的要求：如何补齐、深化渠道的数字化，在传统广告投入、KOL合作之外如何基于数据在C端消费者运营层面进行更细致的运营动作……

目前，白酒行业几大香型已基本固定，同一品类下产品同质化倾向严重，大部分酒企的产品本身不具备在市场竞争中一击制胜的特质；消费者主权意识崛起、终端碎片化等因素导致渠道对产品的推荐力减弱；看似潜力巨大的公域流量竞争越发激烈，费用高昂且对品牌来说不可把控、不属于品牌自己。仅仅通过打广告已经不能构建起消费者对品牌、产品认知的壁垒，广告对品牌的带动效用正在下降。

当前酒企数字化转型的重点，是应尽快借助成熟的工具，推进“营”的数字化（消费者运营）的同时深化“销”的数字化（渠道管控），构建自有受众数据平台，开展全域精准营销，促成企业向数据业务化的全面转型。

渠道数字化是白酒企业数字化营销非常重要的一部分，白酒行业时常发生的销售管理不规范、市场费用不可控、企业无法直接带动终端动销等问题，都可以通过渠道数字化来解决——对商品流转的全过程进行跟踪、监管，市场费用投入、各类返利费用发放均以扫码动作为依据，将品牌商、经销商、团购商和终端店紧密串联，带动他们积极为品牌卖货的同时，充分利用各角色手中的传播资源，为品牌发声，在市场上形成传播矩阵。

白酒行业的常规营销偏重渠道，品牌商极少直接与消费者产生关联，无法清晰掌握消费者的真实需求。因此，消费者数字化最重要的就是解决消费者失联的问题——以二维码为基础，将消费者沉淀在企业可触达的官方渠道，利用丰富的营销活动、全面的消费者关怀、会员权益等与其开展持续、体系化的互动，培养消费者的好感度、忠诚度，提升其复购频率。

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