如何来做网红营销(网络基础知识指南)

qinzhiqiang 10-03 11:02 209次浏览

网红营销是一个有影响力,有权威的人,推销你的机会。

网红会促进您的品牌,增加您的受众群体的曝光率,并最终帮助您销售更多产品(或获得新客户)。

网红的推广活动完全由他们或在您的帮助下创建,内容可以采用以下形式:

不管你在哪个行业,这种营销策略是非常有效的。任何行业都可以尝试这种营销策略,因为每个行业都有权威人物。

即使水管工也有自己的名单,最着名的水管工周围。

当人们想到网红营销时,他们经常想到一位卡戴珊在Instagram上发布一张照片,他们抱着一个产品。

该如何来做网红营销(基础指南)

是的,这是一种网红营销类型,但如果可能的话,还有其他类型和其他类型对我们普通人来说更现实一些。

不要觉得你需要让名人在影响力营销方面取得成功如何做营销,尤其是因为30%的消费者更有可能购买非名流博主推荐的产品。

让我们深入了解网红营销的本质,发现其他类型,以及如何开始制定网红策略。

本指南将打破网红营销的所有基础知识,帮助您更好地理解为什么,如何以及何时尝试将网红营销作为策略。

首先,我们介绍为什么和如何。

为什么我们都需要网红营销和我们如何使用它

TapInfluence和尼尔森卡塔利娜解决方案2016年的一项研究表明,网红营销产生的传统数字营销的投资回报率是其11倍。

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让我为你重新打字并大胆,因为阅读数字很容易。

投资回报的11倍!

如果你只使用传统的数字营销(SEO,PPC,社交媒体等),那么你显然错过了一个增加投资回报率的巨大机会。

无论您的代理商,品牌或业务如何 – 每个人都可以从尝试网红营销中受益。

不要相信我?

案例研究和新内容

利用这个过程并请求你的客户做视频推荐,成为推荐计划的一部分(创建一个),如果你可以使用他们的结果进行案例研究。

如果你真的能够对客户产生积极的影响,他们很可能会批准你分享你如何从1日到10日的故事。

从过去和现在的客户那里收集十几个不同的案例研究,在您的网站,社交网页,电子邮件新闻稿和广告中发布。这不仅仅是额外的内容,但是您现有的和新的客户的内容将会升值。

您还可以将案例研究作为一个很小的PDF文件,并与案例研究客户分享,供他们在同行中分享。

如果你真的帮助他们实现了自己的目标,他们会喜欢充满图形,图表和令人印象深刻的数字的PDF格式,以便与其他企业主分享。

试错误

利用客户进行网红营销的另一种方法是要求客户测试一种新产品。

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如果他们是你的大客户,让他们知道你的代理商正在努力推进所有的技术进步,并且你想尝试新的战略或产品作为测试是合适的。

免费< – 非常重要。

如果事情在测试中成功,呜呼!您现在已经为合同添加了另一部分,并且有新的服务或产品要收取费用。

如果事情不能解决,你会从客户那里得到真诚的反馈,并知道如何修正产品或计划。

品牌

我看到品牌利用网红营销的最大方式之一是他们与其他品牌合作。

然而,在我深入研究这个问题之前,我想澄清一下,品牌既是红牛和可口可乐等大型企业玩家,也是Instagram名人和YouTube名人等个人品牌。

品牌可以是个人品牌,就像你试图发展你在行业中的数字营销者的角色一样。它也可以代表一个更大的实体,像极限运动。

现在回到品牌和整个影响者的营销理念。品牌将在运动中共同合作,通过影响力营销来帮助扩大受众。

他们可以使用同一行业中的相关品牌,也可以使用完全不同品牌的合作伙伴,以增加对全新受众的曝光度。

下面的Instagram帖子是来自REI的一篇文章,其中介绍了Fresh Off the Grid的营养烹饪品牌的能量零食食谱。不,REI不直接在食品行业,但他们在露营和户外活动行业。这为一个伟大的伙伴关系做了:

这里的影响力是你如何利用新的观众。对于你接触并要求参与新的影响力活动的战略。

与错误的品牌合作会深刻地反映你的声誉,并可能毁了它。如果任何YouTube名人想与洛根保罗合作,现在真的不是一个好时机。

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红牛与可口可乐合作开展新内容活动也不会是最好的想法。一方面如何做营销,红牛大量参与极限运动的世界。但是,他们已经选择了这个角度,因为他们的实际产品,名为红牛的能量饮料基本上“让你的翅膀”变得极端。

当然,红牛运动员可以做一个很酷的特技,骑着一辆山地自行车沿着拥有可口可乐罐头和红牛罐头的山峰,但那又有什么意义呢?这是没有道理的,因为从技术上讲,这两者可以被视为竞争对手。他们都是随时随地的饮料制造商。

相反,红牛可以与耐克合作,并开展以耐克新服装系列,红牛的能量饮料和夏季运动为特色的内容宣传活动。

企业

当企业做到这一点时,我们可以最常识别影响力营销。这是一个在Kardashian Instagram帐户上展示的牙齿美白产品的例子。

不过,企业不必去卡戴珊的程度来为他们做影响者营销工作。

如果您的企业为水暖行业生产水管,请转到最着名的水管工名单并开始接触。外展是影响力营销的重要组成部分。当你试图缩小你的影响力的时候,几乎感觉就像戴上公关/记者帽子一样。

一旦你找到了一位同意帮助推广你的产品的影响者,不要只停留在那里。您拥有的影响力越多,您获得的品牌知名度就越高,以及信任度也越高。

如果其中一位最着名的水管工人使用你的管道进行维修,这个词将会得到解决。其他水管工将信任这位着名的水管工并跟随他/她的脚步来购买和使用您的管道。

何时支付网红

大多数情况下,你不需要付钱给网红。您要求他们提供促销,折扣或免费服务的产品样本通常就足够了。

当它选择谁是网红时,它发生变化并成为更昂贵的策略。

网红越大,他们想要的就越多。

如果你的目标是卡戴珊类型的曝光,你将需要打破钱包。而且,信用卡。而且,可能你的抵押贷款。

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网红谁花了很多钱

如果你是一个品牌,商业或代理机构,他们的目标是像卡戴珊那样的目标和预算相匹配,那么通过一切办法,联系你的律师,并开始为锁定这些有影响力的人时准备合同。

确保你的合同清楚地表明了影响者的期望。如果您希望他们在发布内容之前先运行内容,请在合同中指定该内容。如果您希望影响者只能宣传您的管道管道,而不能与其他管道公司合作,请在合同中说明。

没有成本的网红

对于我们其他人来说,关注“自由”网红。这些人可能已经投入大量时间来宣传自己的品牌,因为他们喜欢你的产品,或者喜欢你的产品。

死亡愿望咖啡就是一个很好的例子。

人们喜欢他们的产品,可笑的浓浓咖啡伴随着讽刺的一面。品牌会讲述客户的语言,因此可以让客户亲自参与和推广产品,这很有趣。

这家咖啡公司可以监控他们的标签提及,并解锁数百名潜在影响者,他们喜欢获得免费的一个月的咖啡供应,以发布更多关于他们品牌的信息。

看看你的品牌/商业/机构在网上吸引什么样的内容,并跟随对话。你会很快发现谁最关心你。

然后,看看他们的追随者。如果他们有一个健康的追随者,并且看看他们是否有兴趣与一个网红活动合作。

不要停止阅读,我知道你们那些正在睁大眼睛大喊大叫的人,“没人提及我的品牌!”

别担心。我也为你提供了一个解决方案。

看看你的大竞争对手。想想您的行业的红牛和可口可乐。

看看他们从谁那里得到什么样的提及。接触那些有影响力的人,然后离开。

除非你问,否则你永远不会知道谁会说。

此外,他们可能不会像您想象的那样想要甚至愿意在了解更多关于您和您的业务之后免费宣传。