企业如何留住那些出色的营销人员?

qinzhiqiang 10-03 16:00 171次浏览

俗话说,千军易得,大将难得。对于企业来说,出色的营销人员,是稀缺性的存在,又是开拓市场的中坚力量,所以企业需要千方百计留住他们,为他们多做考虑,以便充分发挥其能力,为企业打开更大销售局面确立更好前提。如果企业留不住出色的营销人员,任由这些营销高手们离职,那么就相当于随便丢掉对企业发展极其重要的核心资源,甚至相当于为竞争对手送去了高能量资源,企业营销工作肯定会遭受重大损失,必然因此影响销售增长和企业发展。

毕竟公司营销,现代企业之间的竞争,核心还是人的竞争。

那么,企业如何留住那些出色的营销人员呢?

薪酬是激励营销人的首要条件

一靠薪酬留人

好的薪酬制度,是激励营销人员的最基本条件,也是留住出色的营销人员的必备条件。如果营销高手们在公司里能够获得较高的薪酬,他们留下来继续努力干的几率就会增加50%。

好平台,好空间,好气氛,好感情。

二靠感情留人

如果企业老板或营销总监是那种情商比较高的人物,那么他们肯定知道怎么通过感情纽带加深和营销高手的个人感情互动。中国人讲究“士为知己者死”,做销售虽然也不需要达到这个份上,但是如果大家相处融洽,爱好相投,沟通容易,那么营销高手自然会觉得这种和谐的工作气氛实属难找。既然这样,那还是不要轻易换工作为好。

当然了,感情的投入是持续的,如同薪酬一样。

每个人都期望自己得到良好发展机会

三靠发展留人

每个营销人都有其个人的规划和发展目标,营销高手就更是如此。个人的能力短板在什么地方?个人还需要强化哪些能力?个人还需要学习哪些营销管理课程或领导力培训课程?企业应该替他们着想,并把提供高阶培训作为营销激励措施的一种形式。鼓励营销人员多出业绩,超过多少业绩就可以获得更好的培训机会,以此获得营销高手们更积极的响应。

好的福利,可以提升生活品质

四靠福利留人

高品质的生活条件,是现代人的追求,当然也是营销高手们的追求。企业要想留住这些出色的营销人员,当然要给予更好的福利待遇。诸如吃住条件、办公条件、定期的旅游或户外拓展活动以及其他适合企业自身条件的福利待遇,如果企业有条件做得更好,当然就应该进行调整。

做企业最忌讳平均主义,如果无论业绩高低,什么都一样,那么还怎么激励营销人员达成更好的业绩呢?如果除了薪酬外,其他的都一样,那么企业靠什么提高自身对营销高手的吸引力呢?毕竟企业能给的薪酬,营销高手换个地方也能获得的。而他们所未必能获得的,就是诸如发展、福利这些东西了。

有好的收入,也有好的升级空间才行

五靠升级留人

企业应该为营销高手们设置岗位提升台阶和职务晋升台阶。有了较为理想的升级系统,营销高手们自然也就愿意和企业共同发展,共同进步。守得云开见月明,等到企业获得进一步发展了,那么对营销高手们带来的好处自然会更多。

根据我个人的观察,凡是那些发展空间大、升级系统好的公司,总能留住优秀人才;我们在那些品牌卓越的公司里都能看到这种情况。出色的公司,对人才的欣赏和利用总是那么出色;而糟糕的公司,对于人才的利用和压制,总是各有各的糟糕。

出色的员工能持股,更愿意留下来

六靠股份留人

有一些格局较大的老板,气度恢弘,愿意和员工共同发展,共同分享发展红利。这些格局大的老板,或者是吸引公司骨干人员入股,给予不同的内部股份(干股或象征性投资);或者是让能在公司稳定工作的员工在内部股份上雨露均沾。这些企业的发展,往往比那些老板自己持股的企业更为快速而稳健。

对于公司出色的营销人员,有小部分老板是愿意提供适当的股份予以激励,期待其持久地留在公司里的。不过绝大多数老板还是舍不得。

要留下才俊,得付出代价

归纳以下,企业留人策略=薪酬+感情+发展+福利+升级+股份,按照留人策略项目的重要性,薪酬占比50%,股份占比20%,其余四项占比共30%。

万一老板压根不具备太高格局,那还是放手的好

我遇到过形形色色的老板,其中真正有大格局、大胸怀的实属凤毛麟角。有些老板是无论如何都做不到上面所说六条全部内容的公司营销,能做到两条,已经是员工的福音了,已经是烧高香了!既然做不到,那这些老板也不要勉强自己,毕竟没必要为了留住那些出色的营销人员,而让自己浑身不舒服,让自己黯然神伤,对不对啊!老板要的是自在生活,而不是非得要怎么样怎么样嘛。呵呵!

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