什么是内容营销?它有什么优势?

qinzhiqiang 05-24 15:11 545次浏览

看文之前先思考:

什么是内容营销?

怎么引导用户需求?

用内容推动企业商业目标实现的方式,我们叫内容营销。也就是说不以结果为导向的营销就是耍流氓。

内容营销包括两个词:内容和营销。

营销的间接目的也是为了它的直接目的。很多时候,营销是为了引发别人的需求,这就叫间接目的。间接目的更多的是宣传普及,换句话说,是为了让人产生购买产品的冲动和需求。

直接目的是直接促进购买,即产生销售线索,或者通过内容去形成一个粉丝的社群。

2.内容营销与传统公关的区别

区别一:传统公关更多地从企业的宣传角度出发,目的是赚钱;内容营销更多地是从读者角度去考虑内容。

区别二:传统公关很多时候是把产品卖出去、推销出去;内容营销是让客户主动上门。

区别三:传统公关的商业目很明显;内容营销比较隐晦,很难从内容上看不出商业目标或者说短期内看不出商业目标。

营销在公司中最理想的地位是_营销是什么_征途是史玉柱的营销政策的成功!

围绕内容有内容选择、内容形式、内容采集等;围绕营销有需求引导、销售线索、读者社群、营销技术等方面。

需求引导

需求引导也可以叫引导需求。很多消费者可能不懂自己想要什么,所以我们要用内容去激发他们的需求,所以我们一定要去问问客户。

一定要问客户想要什么,是二流营销人;一流营销人,不用管客户想要什么而直接设计客户的需求。

市场教育跟产品宣传是两种完全不同的思路。

产品宣传是打动那些已经明确知道自己痛点的客户;市场教育是帮助客户理解自己的痛点,激发需求。

举个例子,瑞典有一个塑料公司,生产了一种抗菌塑料:使用热固性树脂即加热会变硬的树脂制作。这种塑料目前有几大用途:医院灯的开关、电梯的开关、还有公共厕所的马桶圈。

这些地方的塑料是这家公司的主要目标市场,首先将大批的宣传文章放在很多日常健康杂志上面,让大家关注到自己身边原来有这么多细菌。在这种情况下产生了抗菌塑料的潜在市场需求,然后又去做权威的背书,之后产品推出的就非常顺利。

在这个营销中非常重要一环的是什么?是内容。所以内容营销是由内容产生营销。

很多B2B的公司有时候也是往B2C的方向走的,让C反过来影响B营销是什么。

英特尔也是非常重要的一个例子,英特尔作为一个B2B公司,它本来应该把产品卖给联想或戴尔,但是它直接把它做到消费者这边,让所有消费者都认为有英特尔芯片的电脑才是好电脑。

这样的话,就绑架了联想、戴尔、惠普这样的公司。这个就是B2B2C,反过来从C把需求导回到B。

销售线索

1.营销线索的产生

内容营销一定要以销售线索为方向,那么内容怎么产生销售线索呢?有三个办法:第一个是干货内容产生销售线索;第二个是中性内容产生销售线索;第三个是优秀案例产生销售线索营销是什么。

销售线索的手段上,第一必须考虑到数据抓取,第二必须考虑到刺激点击,第三必须考虑到留存数据,这就是销售线索。

如何判定销售线索?每一个公司都是不一样的。总的来说,客户对某个内容感兴趣,又留下了联络方式,这就叫销售线索。

2.产生销售线索的方式方法

a.白皮书

思科公司是目前做白皮书非常好的公司。它借助白皮书做了很多行业里的引导,比如说工作场所数字化趋势,你如果试图下载工作场所数字化五大要领的内容,需要留下你的联系方式,这是非常好的办法。

这就让真正能理解干货的工程师们或者CIO、CTO,去读到这些内容的同时留下自己的联络方式,这是一个成功的销售线索。

推送的时候,有一个技巧。思科推送的时候,永远只推第一段,只把白皮书最精华前面的部分,露在一个邮件里面,下面有一个很大的按钮让你免费下载。下载的时候,就必须要填你的联络方式。