营销的4P与4C理论｜EMBA营销学教授演讲翻译

G 营销的4P与4C理论｜EMBA营销学教授演讲翻译

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我们继续来分享改为梁教授在大型演讲会何为市场营销？这个讲座上面讲到的第二家是四c理论与市场营销研发水仙，大家看一下课程大纲第一个我们会讲传统四批和四c理论，那个会讲市场营销策略的研发，第三会讲市场营销计划的制定市场营销是一个非常宽泛的概念，1963年以前，市场营销的书籍就是营销故事的集锦，讲的要么是农产品，消费品的故事，是BT商业模式，零售这些内容没有统一的理论。假作为支撑，大家要知道，找到差异很容易看到共同点是很难，例如人类在认识电之前用了各种神的理论来解释这个现象，其实很多表象的背后都有同一个逻辑，营销也是如此，看似无关的营销故事背后却有着相同的逻辑，而发现这个逻辑的人是杰罗姆麦卡锡也就是他的事，被理论1963年的某一天，麦卡锡教授突然醒悟了，他发现这些营销现象可以用同一个理论来解释，麦凯欣教授认为，市场营销离不开产品和市场，产品是市场营销的起点，有了产品再去。研究市场，比如卖给谁卖到哪里？有了市场，再去讨论价格，确定了价格再去研究如何促销，也就是如何把产品推销出去，因此麦卡锡教授认为，市场营销包含了四个策略，分别是产品渠道，价格促销，你是麦卡锡教授写了一本营销书4c营销理论4c营销理论，叫基础营销学，里面不在是BTbtc农业零售这些杂乱的内容，初中只讲了四批，也就是产品渠道，价格促销本书一经出版便深受好评，很快就成为全世界市场营销学生的必读书。凯西教授也因此赚了很多钱，有几百万的美金来看一下ppt的重点，四p理论背景与概念视频理论有杰罗姆麦卡锡于1960年提出从生产者视角来研究市场的需求与变化，以及如何在竞争中获胜，视频理论中是产品导向，而非客户导向，以满足市场需求为目标，视频理论的四要素是产品渠道，价格，促销产品是指企业提供给题目标市场的商品或服务产品因素，包括产品的质量，样式，规格，包装，服务等等，渠道是指产品进入或到达目标市场的种种途径。包括渠道，区域，场所，运输等等再来，是价格就是顾客购买产品式的价格，包括折扣支付期限等等促销，就是指企业宣传介绍其产品和说服客户购买其产品所要进行的种种活动，包括广告宣传，公关人员推销，促销活动等等，当你做一件事发现能赚很多钱的时候会发生什么，那就是竞争竞争接踵而至，有人提出了五p，他说，人也就是被泡四五个被中最重要的有人提出了六瓶，下课了又提出来欺骗，据我所知，最多的有11p真不敢想象。

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