【病毒营销】挖掘滴滴、ofo单车长期运营的新思路

来源|活动盒子-APP活动运营工具（huodonghezi.com）

想想最近很火的滴滴、ofo单车、美团外卖、网易考拉和PPmoney都有什么共同点？除了产品体验做的非常好之外，它们还有一个共同的特点就是能在产品增长的过程中运用激励效应（Incentivized virality）病毒式营销传播让用户裂变更加迅速增长。

什么是激励效应传播呢？这非常好理解，比如你在一个网站上邀请了其他人加入进来的时候，系统会给你相应的奖励，就像美团外卖那样会给你发现金券、PPmoney给你发放理财金一样。这种策略虽然很简单，但屡试不爽，很适合作为一个长期拉新的活动持续运营。

这些产品是怎么做到的，今天盒子君带大家逐一剖析。

生活类:滴滴出行(推荐有奖 新客专享)• 特点:双方获利的长期邀新活动，代金券奖品指定在乘坐“快车” 的功能里面才能使用。

生活类:ofo共享单车(邀请好友 一起获得骑车券)• 特点:APP长期拉新目的明确病毒营销，好友只要完成注册，邀请者即可获得奖励。

生活类:美团外卖(邀请新用户互得15元)• 特点:奖励规则限制明确，通过邀请新注册的好友必须在7天， 完成10元以上的线上支付订单，且无退款行为，邀请者，才能获 得奖励。

金融理财类:招商银行-掌上生活(邀请好友功能)• 特点:作为功能的长期拉新活动1. 阶梯式累积奖励方式，用大奖刺激老用户的拉新数量;2. 提高新老用户活跃、转化，APP商城通用券引导客户购物。

电商类:网易考拉海购(邀请好友，立刻赚钱)

• 特点:拉新、首单转化 引导好友进行新注册——》下单——》确认收货，分成3个阶段给予 邀请者不同的奖励，让新用户完整体验整个购物流程;

一般来说，运营者会根据活动结束后，是否能达到KPI，来评估活动的效果。但由于是长期运营类的活动，建议使用传播周期KPI的节点，来检验活动效果，再马上作出调整，快速进入活动的下一个传播周期。

（活动盒子后台-活动可视化转化效果截图）

这种激励效应传播的活动，我们可以根据“病毒传播效果的衡量公式”对传播周期节点的效果进行计算，达到活动的精细化运营。

Custs(t)=一个时间周期后病毒营销，增加的新用户人数

Custs(0)=种子用户数量

T=周期（可以选择天、月、年）

K=成功推荐的新用户数

ct=传播周期

首先需要知道一个值：“病毒系数”（Virality Coefficient），简称为K，即一个用户可以成功推荐的新用户数。一般了解病毒式营销的人都会知道，当病毒系数 >1时，才是真正的病毒式传播，因为这样的结果是你的用户数量会有机会做到指数性增长。

接下来另一个重要的因素：“传播周期”（the cycle time），简称为ct，即一个用户完成一次病毒式传播的时间。比如，活动中当病毒系数都是1.5，如果传播周期分别是1天或5天的话，那也会带来巨大的差别。