自媒体运营，每一步都是有参考有数据的

要真实、深刻的了解一群人，就要最大化的接近他们！作为一家新媒体公司的创业者，一方面，我每天都在大量接触想向互联网转型，做新媒体营销的传统企业老板或者市场总监，他们多以7080后为主，有钱，需要流量，对新媒 …

要真实、深刻的了解一群人，就要最大化的接近他们！

作为一家新媒体公司的创业者，一方面新媒体数据，我每天都在大量接触想向互联网转型，做新媒体营销的传统企业老板或者市场总监，他们多以7080后为主新媒体数据，有钱，需要流量，对新媒体却知之甚少，我经常和他们说：套路深着呢！

一方面，我在海量寻找优质内容和流量对口的微信公众大号，帮助企业进行整体的营销策划、广告投放和转化监测，这是服务内容的后端；前段在品牌战略、营销布局方面，我们基本已经介入，后端需要的是持续运营和推广引流。

同时，我也在写文章，做价值输出，全网布局自媒体矩阵多年，也算半个自媒体。

这个过程，对我很重要，也收获巨大！

这事的背后，我也在思考：有优质内容和流量的大号，都在什么人手里？他们的痛点是什么？传统企业的真实需要到底是什么？这之间存在什么问题和机会？

首先，我通过百度指数搜索“自媒体”进行了初步了解。

这些年，自媒体的热度不减，从波动中也可以看出几大社交媒体的发展轨迹，2012年微博火爆，2013年开始微信爆发，2015年底微商寒冬，2016年各大自媒体平台发力，自媒体持续爆发，自媒体每天整体的搜索指数达1800多，pc端为主，这是因为企业、政府等机构也开始重视新媒体运营和广告投入。

通过需求图谱和搜索引擎，自媒体人的自身需求及痛点主要集中在“各大自媒体平台、营销推广、学习交流”三个关键词，这也是个新闻频出，备受社会关注的领域。

从区域看，北京、广东、江浙沪关注自媒体的人居多，从一线城市初步渗透到二三线城市。

从用户画像看，搜索“自媒体”的人，以20-39岁，男性为主，他们对什么是自媒体、社会化媒体和自媒体的概念等了解需求旺盛，这也是为什么新媒体类培训、交流社群能火爆的原因。

其次，光有数据分析，还不够。从感性思维，我对自媒体人做过大概判断，因为有在企业任职过市场总监的履历，分管过新媒体团队，我的下属大部分都是90后，甚至93后，善于文字编辑，玩创意；

从写文章开始，我逼着自己扎进了自媒体圈子，我的读者近八成都是在企业运营新媒体，或者自己运营公众号做自媒体。

今天做了一次流量测试，与11个自媒体互推，引来了近千个微友，有自媒体小白，也有一万至三十万粉丝不等的老手，他们普通以90后为主，男孩居多，运营各种类型的公众号，也有部分传统企业老板，潜在合作客户。

通过和他们部分人交流，我发现了三个痛点。

第一，这些孩子，他们手里的确有流量，要说做内容，写文章，搞活动，引流吸粉，溜得很！但在变现手法、商务沟通上，存在很大提升空间。

你很难想象，一个90后自媒体主，和一个70后老板，他们谈判几万数十万的合作，在气场上、职场经验上，这种势差，可想而知，部分有营销团队的自媒体除外。

大部分自媒体人的变现状况，并不理想，因为他们普通缺乏职场履历、人格魅力还在成长阶段，自然就难有营销说服力！

第二，他们对于企业品牌方的整体营销策划上，新媒体体系和流程上，缺乏整体思路和系统思维，无法满足传统企业主的需求，而企业做新媒体，并是不投放一次两次广告就行了，他们更需要的是专业的系统性的新媒体顾问服务，能从根本上解决他们的痛点。