网络营销必须知道的5个要点

qinzhiqiang 10-05 15:23 13次浏览
​作为商家企业是为了通过多元的营销模式实现产品销量的增长,但是作为普通的消费者又可以去明白这一切。这就要求我们的商家企业,在实现自身利益的同时,能够站到消费者的角度去思考问题,做到真正的因为品质赢得信赖,因为品质获取真粉丝。 很多人可能都有这样一个疑问,为什么我学习了所有的 网络营销技巧,看尽了所有的网络秘籍还是不能成功的为企业通过网络营销创造收益呢?那么,请你问问自己你学网络营销掌握的重点在哪里,为了避免大家在茫茫的网络营销资料中迷失,我们总结了以下内容, 全网十大营销技巧!希望可以帮助到你。 网络营销 很多人做网络营销都有以下几个烦恼: 1.什么是重点 2.怎么落地 3.怎么最快速的起效 读完本文你将收获: 1、了解网络营销最核心的几个部分; 2、深入了解品牌力的影响; 3、了然常见的营销手段; 4.成交如何快速提升 5.大家一直关注的微商核心 一、品牌力—品牌+广告语; 无论什么产品,品牌才是长期盈利的秘诀! 网络营销思维模式的改变,互联网第一个事情:做品牌! 案例:广东一家卖瓷器! 第一个事情,品牌的名字绝妙的好名字,一定要有穿透力!现在要做的事,就是每天发布下他的品牌名字,发布一些关于这个品牌的故事,预付款模式,客户转介绍!一起瞧瞧新名字和之前的名字对比把: 汉帝国瓷,原来的名字德新瓷业!好的名字可以更好的卖货! 当时问她你的瓷业原地哪里?湖南丽云最早产瓷器是什么时候啊?最早是2000多年,这样就好办了,直接一个汉字就把瓷器写进去了!汉把历史写进去了,帝把地位、身价写进去了,国瓷代表国家最高水平! 创业者也要打品牌,打个人品牌—玩车教授!10个编辑(抄写编辑即可),每天生成15篇文章,每天的任务就是发布各大平台上;今日头条——网易新闻的流量! 工业产品的品牌也很重要,比如一个隔板墙!之前叫“简格”,一般人每天要看1000个以上的广告名字,每个的浏览时间不会超过3秒,所以名字一定要一听就明白,一听就想买,一听就以为是百年老店,所以看到了肯定不行!后来重新改名:“鲁班墙”-世界500强特供商。 其实世界500强跟他没关系!一定要学会营销,不然一直都只是小品牌,小规模! 7天成世界500强特供商!就问他一般产品用哪网络营销,一般用在汽车4s和大型商场里面!那就好就是4S店,比如奔驰店,这个时候我们卖那去,不买,我们可以送过去! 二、营销力—客户自动上门的方式! 鱼饵营销——合作和鱼塘: 案例1:卖轮滑油 找鱼塘:你找私家车那就错了,一年才换几次!你的找货车或者出租车!出租车一个月换2次,一年24次!直接找司机,基本会被拒绝! 放鱼饵:印了1000条毛巾,在出租车司机交班的时候,免费送一条毛巾给他们!其实单纯送毛巾并不能产生交易,最简单的方式,在上面印上一句话,如果你是前200位客户,可以到我店免费领一桶轮滑油! 一定要用一些同行不知道的方法或者方式,这样才更牛逼! 做促销—过程(可以提高成交率):司机你领着轮滑油,你最起码听我介绍的下我们的轮滑油; 1.塑造价值——我们的和别人的不一样,我们的**研发,专业军用吗用于辽宁舰,歼10飞机,**技术全球第一等等! 2.消减抗拒因素——60万公里不大修。如果出问题,中国人民保修全额报修!保险公司担保合同 3.成交——我们的轮滑油,不是一桶一桶卖的。只卖给我们的VIP客户,保证比市场低20%-30%,这样你每年就省2-3K;如果你现在500元办会员 卡,这个价值200元的轮滑油马上送给你! 销售不是卖产品,而是买客户终身价值! 案例2:水泵 参加展会,在展会现场,第一天晚上买通工作人员,在入场门口,拉一根横幅,上面写上“恭喜超人**(其实不出名)成为第一天成交总冠军!”在展会现场发名片来获取客户的方式可以改进一下! 三、成交力 成交=80%信赖*20%的欲望! 如何建立信赖感,重新建立信赖感,改变营销话术; 淘宝客服,一句话把客户变成自己人! 无论客户问什么,都问下你是哪里人,无论哪里人都说是老乡! 很多被人被客户拒绝就放弃了,只要有沟通机会,就有成交机会!一定要学会坚持,客户拒绝的借口基本都是假的! 案例1:干洗店联盟 鱼饵——,一般的加盟店,3-6个月才能存活,深入了解之后,一周就可以看见效果!一般小区门口都有好几家干洗店。怎么抢他们的生意呢?拉一条 横幅 “本店新开张,一周内所有衣服一元!”原来系一套衣服需要几十,现在只需要1块钱,1元是的方式是吸引用户,只要这个客户是我的目标长期客户那就够了! 消减抗拒因素——先生忘了你的东西,你口袋里面的2枚硬币(这个是我们自己的)!其实一般人不知道衣服有多少硬币!其实这样就很好的解决了信赖问题! 设计成交系统! 水果店——小区 如果光卖水果肯定不行!之前一个月3万,要卖到30万的搞连锁! 有些水果是引流的,有些是挣钱的,搭配的卖!一般水果四周有货架,中间有货柜,客户走一圈把喜欢的水果买走!让水果店铺一份为2,一变正常卖水果,另一半 放几个空桌子,所有的水果便宜20%;价格永远是最好的钢杆!— 水果变成金融超市!— 先聚人气,再娶财气; 把自己定位成鱼塘,再卖什么都可以! 任何人都不是靠自己成功的,而是把最牛逼的人聚在一起,这样我会越来轻松! 四、推广力 淘宝排名的核心网络营销,销量! 鱼塘,比如U站 鱼饵,4.8包邮卖成交量,交易数量很快就上去了!批量生产,只要外观还行,控制在1元钱;通过自己的仓库邮寄只要3.8!量大,电商中运费是核心竞争力!到时候再换成100块,图片也换掉! 五、微商 媒体上面的文章基本不要信,基本上都不是一线的工作人员! 刷朋友圈的基本都是小喽喽,预收费技术,快速回收成本!适合所有零售业!有现金才能生存! 常见的美容院的营销方式,300元第一阶段的体验,然后需要交3万万的全程体验! 我们可以再稍微改下,让她获得更多的后端价值,比如充值3K送6K,3k直接到账!3k块钱10张300元股东卡,只要B销售了,都又返点30%直接返给她的卡! 模式本质:预付款模式,客户转介绍! 1.预收款要降低门槛,让大家都进来! 2.比如饭店预付50快之后,都可以打8.8折!并且账户里面有300,分10次,每次抵30;这个流程就是帮饭店多了10次消费! 3.充50元,送98的充电宝。其实去东莞多便宜的都有! 作为商家企业是为了通过多元的营销模式实现产品销量的增长,但是作为普通的消费者又可以去明白这一切。这就要求我们的商家企业,在实现自身利益的同时,能够站到消费者的角度去思考问题,做到真正的因为品质赢得信赖,因为品质获取真粉丝。