如何利用事件营销做好宣传，引发全城轰动？

【例1】一碗粥在别人的心目中就几块钱，如果你推出一碗天价粥，300块钱一碗，本月限推5碗粥，这5碗粥是怎么熬制出来的，你把整个熬制过程和精华提炼出来事件营销，并且粥里面放的什么东西，限量提供，然后全城征集，看谁能够抢到这碗粥。

这就是价格上面打破了常规，就会引发传播。

【例2】一头猪在地上跑不奇怪，但是在天上飞就奇怪了。

【例3】没有人会去收集螺丝钉是吧？都是收集古钱币等，但是如果你把各种各样的螺丝收集起来，并且裱起来摆在你的店里面，就会形成口碑传播，因为打破了常规。

谁会收集螺丝钉呢？但是你给每个螺丝钉一个故事，搞一个纸条写出来，这些故事你可以去编。

【例4】你弄一把稻草，挂在店门口，标价200块，这就可以抓住别人的眼球，抓别人的注意力。

2.加大数量

【例5】你拿出100万，用透明的袋子把它装着，然后你提着这一百万跟店老板去谈，你说我来帮你做宣传，你看怎么样？

你把这100万摆在饭店的中间，只要几月几号来吃饭的，都可以和100万合影，并且可以提一下100万的重量是多少。这就是一个通过加大数量起到的效果。

【例6】有一个金融公司开业，当时他请教李才文老师，用什么样的方式开业让全城轰动？

李老师给他一个思路，“在开业前的一个星期，你就发布某某公司某天开业，将在现场送出168个100万”。100万加引号事件营销，因为这不是真实的。

然后不断的宣传，就会引发大家的讨论。在活动现场，其实就是

168 个鱼缸，最中间是最大的盖着一个红布，每个里面都放有一个红布包着的红包。一个大的金鱼缸，其它是小的金鱼缸，摆成一排一排的。

在没开始之前，大家都很好奇里面到底是什么？主持人讲过话之后，就过来一个人，拿一把锤子砸碎了最大的金鱼缸，这一锤把鱼缸砸碎了叫碎碎平安。

紧接着，把红布打开，里面全部是红包，红包里是钱，钱就代表财源滚滚。

然后把大鱼缸里面的100多个红包，发给168个人，每个是一块钱。

发之前要有一个说辞，“我们送出168个100万，其实是一种寓意：我们今天这个红包是经过祈福得到的，也预示着拿到红包的各位，你们今后都能多赚100万，大家说好还是不好？”那肯定说好对不对？

凡是拿到红包的，都可以参与一次砸小鱼缸的机会，鱼缸旁边有锤子，鱼缸里面有奖品，就是一种惊喜，当时全城轰动性就传开了。

加大数量之后，对每个人的冲击力都是非常大的。

3.做挑战

挑战的形式，可以是产品本身，可以是寻宝，也可以是跟你当地的老大做挑战。

① 对于产品本身的挑战

如果说你的产品质量很厉害，那你就可以开展。

【例7】有一个卖木地板的，木地板的质量很好，但他就是不懂营销，竞争不了别人。

于是他就做了一个挑战，我们都知道真正好的木地板，是不怕水的。他开展了一个全城挑战，搭了一个台，并在台上挂了一个彩带，绑了10000元钱。

之后在台上放了两个火炉子，对全城发起挑战，“如果你有我的木地板好，这10000元就是你的”。一个锅里煮自己的木地板，另一个锅里煮别人的木地板。最后轰动全城，木地板脱销。

未来的营销越来越回归到本质，就是你的产品。如果你的产品质量有问题，是没有办法立足的，因为现在的传播速度太厉害。

② 挑战寻宝

它也可以引发口碑传播。就是消费了你的产品，就送他寻宝图，然后把这个宝贝藏在城市里的某个地方。

他们都可以去寻，他们可以通过各个地方找线索，只要有人找到了，你就通知一下，这一期的宝贝已经找到了，每个月搞一两期。

你也可以直接以广告的形式，搞一期寻宝图出去，大家都可以去参与，他们通过这张图可以找到很多的线索，通过线索找到你藏得东西，有可能是某个店里，有可能是某个地方。

其实无论你做什么，第一点就是获得别人的注意力，这样的话，别人的注意力就在你这里了。

当别人来关注你的时候，你又能够来传播你的价值，这样他就有可能在你这里消费。

③ 挑战你们当地的老大

【例8】向你们行业最大的店发起挑战，它的特点是 1234，他服务的人群是谁，然后我要发起挑战。虽然我们不是竞争对手，但我也要做我这个行业的老大，服务好我们的客户，我要做的比他更有名，我要做得比他的服务更到位，这样的话你就能傍上大款、傍上老大。

事实上，这里所谓的挑战就是学习，成为另一行业的老大。其实，行业老大也很高兴，因为你在吹捧他，这样的挑战很快就会家喻户晓。这时别人就会认为你和他的地位是一样的，因为你敢跟他挑战。

如何才能成为点子大师？

一是模拟演习，二是不断实践。

比如卖豆腐如何用以上方法模拟演习？如果是你，你会怎么做？然后就是不断实践，只有实践出真知。

特别提醒# 文章中加入了帮助你记忆的思维导图，只要你看着思维导图，就能回想起文章内容。不信你可以试一试。

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