体验式营销的经典案例

经济演进的过程随着消费型态的改变，已从过去之农业经济、工业经济、服务经济转变至“体验式经济”

体验式营销是一种新的营销方式，体验式营销站在消费者的感官、情感、思考、行动、关联五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。此种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在消费前、消费时、消费后的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。

各大品牌的体验式营销案例

宜家，自1943年创立至今，已经成为全球最大的家具家居用品商场，之所以取得如此大的成功，主要是因为它早已将沉浸体验式营销融入了骨子里。

2017年9月11日

杭州的别克 VELITE 5“美好屋托邦”

别克VELITE 5‘美好屋托邦’品牌概念体验屋座落于龙井的故乡——杭州西山龙坞茶村，四周山野如画，风景优美。房屋以竹和茶为设计灵感，外立面采用木色格栅设计，使其与周围的自然美景融为一体，同时起到调节空气流向、帮助散热、降低能耗的作用。屋子一层是冥想空间区，二层设客厅、卧室、厨房、餐厅和车库，采用自然采光，视野开阔，拉开窗帘即可见绵延苍翠的远山和清新怡人的大片茶园。

春晚摇红包：摇出来的仪式感

从 2015 年开年的春晚摇红包，微信支付「体验式」营销的思路已经初现端倪。

微信支付在抢红包的基础上，巧妙得使用了「摇一摇」的体验。齐聚一堂看春晚，这是很多家庭除夕夜的真实写照。在这种举家团聚的氛围下，「摇」红包这个体验简单到极致，同时又饱含仪式感，明显的肢体动作下身边人很容易被感染。

网易考拉&《爸爸去哪儿5》

今年夏天，随着《爸爸去哪儿》第五季热播，网易考拉海购借助节目热度，在社交网络引发了一个关于“丧偶式育儿”“隐形爸爸”的社会话题讨论，顺势提出“上网易考拉，不做隐形爸爸”，并与小猪短租进行跨界合作推出洋屋民宿，以场景体验的方式来表达产品品质诉求，同时更多的是在向年轻爸爸传递一种生活理念。作为生活方式的倡导者，网易考拉海购深度挖掘日常生活中普遍存在的问题，用暖心“小”爱的方式来传递和实现“大”爱的诉求体验营销，最终品牌实现了营销和口碑的双赢。

▲ 体验式经济的演进

体验式经济其区分经济价值演进的四个阶段为货物、商品、服务与体验。所谓体验经济，是指企业以服务为重心，以商品为素材，为消费者创造出值得回忆的感受体验营销，传统经济主要注重产品的功能强大、外型美观、价格优势，体验及思维认同，以此抓住消费者的注意力，改变消费行为，并为产品找到新的生存价值与空间。经济发展与社会型态的变迁息息相关，随着科技、信息产业日新月异的发展，人们的需求与欲望，消费者的消费型态也相应的受到了影响。

演变才是规律

经济发展的演进已从过去的农业经济、工业经济、服务经济走向现阶段的体验经济，而各经济发展阶段在生产行为及消费行为上呈现不同的型态：

农业经济：在生产行为上是以原料生产为主；消费行为则仅以自给自足为原则。

工业经济：在生产行为上是以商品制造为主；消费行为则强调功能性与效率。

服务经济：在生产行为上强调分工及产品功能；消费行为则以服务为导向。

体验经济：在生产行为上以提升服务为首，并以商品为道具；消费行为则追求感性与情境的诉求，创造值得消费者回忆的活动，并注重与商品的互动。

今日思考

随着经济的演变，商业的变幻，大家对自己的品牌，对自己的企业以及对自己的产品有何新的看法和想法呢，在现如今市场竞争如此激烈中，该如何脱颖而出呢？大家可以留言分享自己的看法及想法！

「一个简单的小思路就可以决定一个全新的品牌形态 」返回搜狐，查看更多