银行拉存款营销方案有哪些？都有哪些方法

银行拉存款营销方案介绍：

“看得见”的手法

存款达到一定额度就送礼品

“您在我行理财金账户存款30万元以上，就可以获得100元手机充值卡一张。”这是一家大型国有银行北京分行近期推出的优惠活动。

而另一家大银行似乎更加“大方”：客户的账户资金如果达到100万元，可以获赠500元的加油卡一张，存200万元就送1000元加油卡。

开户赠送礼品

外资银行也不甘示弱。一家外资行网点内，摆放了品牌电饭煲、精美工艺品等，旁边标明“开户赠送礼品”。该行理财经理还表示，市民若能将存款从其他银行转至该行，只要金额超过30万元，该行将报销转账费用。

积分兑换精美礼品

某股份制银行贴出通告称只要开户办理5万元以上定存，就可获赠新客户“见面礼”，包括花生油、电子秤等；若在该行新增10万元以上的定期存款，并且个人名下的存款合计达到30万元以上，就可获赠600-5000不等的积分，可兑换电磁炉、纪念银条和加油卡等精美礼品。

某股份制银行为吸引到更多的存款，甚至用金条来代替利息。根据不同的存款金额来送不同的金条，用金条来代替利息收益。最高的把26.7万元存入一年就可以拿到30克的99.99%纯度金条。

推荐新人也有奖励

在某中型银行的自动柜员机上，取款者现在可以看到这样一条广告：“成功推荐新人成为该行的贵宾理财客户，将获得不同额度和积分奖励，累计推荐三位以上者，还可额外获得推荐大礼包。”据该行客户经理透露，“大礼包”价值不菲，而且在该行存定期满5万元的，即日就可获得金卡，并获赠高档皮包等礼品。

返现金最高千分之七

返现，悄悄返现的行情最低为千分之三，最高为千分之七。银行员工只愿意口头承诺，不愿给任何文字凭证。

直接跟客户说明

除了存款返现，少数银行网点为了完成存款指标，干脆直接跟贷款客户说明，把贷到的款暂时存进银行，完成月底指标即可，一过考核关就可以转走贷款。

派车派司机贴身服务

一大型文化单位在其他银行有近十亿元的存款，主要存在一家大型国有银行。为将企业大资金拉到自家柜台，部分银行高招频出，派车派司机贴身服务，接送大客户单位员工上下班及平时使用，一年下来投入近百万元，成功挖了国有银行的“墙脚”。

免费提供办公地点、办公用品

另有银行免费提供给相关单位办公地点、办公用品，“套牢”这家企业，让其和银行联系。

送黄金

相对于送实物、送购物卡，某银行则显得更大手笔。据悉，该行针对储蓄推出了一项叫做“金抵利”的活动，分为1年、半年和3个月三种期限，只要存款数额达到一定要求，银行将以金条的形式将利息提前支付给储户。起存点随每日金价不断变化，但都维持在9万元左右。达到最低起存点的一年期储户就可立即获得一条纯度为AU99.99的10克金条，年化收益率为2.8%，远高于一年定存2.25%的收益率。随着存款数额翻倍，获得的金条也将以10克递增。

论坛发帖

譬如在某知名银行论坛上银行营销方案，有人甚至发帖拉存款：每1万元存三个月返20元，5万起存。存钱时直接返现，利息照付。粗略估算，目前三个月的定期存款年利率是1.71%，如果加上返现的20元银行营销方案，年利率达2.51%，比一年定期2.25%还高。

“项庄舞剑，意在沛公”手法

短信1：资金转向一卡通以备节日之需

“佳节将至，提醒您及时将资金转向一卡通以备节日之需。”一家银行日前给贵宾客户发送手机短信。短信的内容很温馨，虽然没有“存款送礼”的利诱，但“拉存款”的痕迹依然隐约可见。

短信2：刷借记卡获赠购物卡

另外一家股份制银行近日也给贵宾客户群发了手机短信，内容为：“您至新世界、世贸广场、群光广场等各大商场刷借记卡，单笔满1000元，即可获赠100元购物卡，数量有限，送完即止。”

某银行理财经理分析，这绝不仅仅是为了回馈贵宾客户那么简单，某种程度上是为了吸引客户办理该行的借记卡，吸引客户把资金转到该行。

刷银行卡10元可看大片

某家银行宣称：刷该行的银行卡(信用卡除外)10元可看大片，30元看3D大片(卡上需有1000元以上现金)。同样，该行也是鼓励客户办理该行的借记卡，刷该行的借记卡。

新招依旧不断：第三方存管成高息揽储必争之地

如今客户在股市里的资金成了各家银行争夺的又一新战场，纷纷推出各种促销手段，将股市闲置资金拉回银行账户。某银行客户经理介绍说，第三方存管客户，只要在当月最后一天借记卡账户超过5万元(含)，即可参加每月一次的抽奖，每5万元为一个抽奖单位，金额越高，中奖几率越大。满足条件的客户还可参加季末抽奖，奖品为世博纪念金章。