保健品网络营销怎么做 看汤臣倍健如何突破困局

摘要 提及保健品，由于部分报道已让这一行业成为大家经常唾骂的行业。事实上，并非所有保健品都是洪水猛兽，我们也不能总以有色眼镜去以偏概全地苛责那些正规有资质的保健品。而由于保健品行业特殊性，也让其在营销上受到各种限制，随着监管加强，加之老套路的营销在年轻人身上失效…

提及保健品，由于部分报道已让这一行业成为大家经常唾骂的行业。事实上，并非所有保健品都是洪水猛兽，我们也不能总以有色眼镜去以偏概全地苛责那些正规有资质的保健品。而由于保健品行业特殊性，也让其在营销上受到各种限制，随着监管加强，加之老套路的营销在年轻人身上失效，对于保健品来说，该如何重塑营销体系，建立更加适合当下环境的营销模式呢?下面鹿豹座平台就以知名保健品品牌汤臣倍健的一系列营销为例，来提供些建议。

拍摄溯源类视频 宣传产品品质

汤臣倍健前不久前远赴海外原料产地保健品营销，拍了巴西绿蜂胶、欧洲越橘、新西兰乳清蛋白为主题的三条海外原料大片，让用户实实在在了解到汤臣倍健带回全球原料的诉求。用两个字概括汤臣倍健此次的营销套路，那就是“溯源”。

目前有许多保健品品牌，比如安利、无限极等都有从产品溯源的角度来拍摄一些短片，以此强调产品的品质，就连农夫山泉这样的品牌，也拍摄了几支以员工为主角的广告片，但是，这些品牌的片子都是比较偏纪录片的形式，看起来难免枯燥。

汤臣倍健此次的产品溯源短视频有何不同呢?由于《广告法》对于保健品营销的限制颇多，在不能有名人、明星参与的情况下，选择真实员工进行持续数月的脱岗拍摄也并不太现实，所以，汤臣倍健选择了有一定人设的演员去演绎一个带有悬念的情。总的来说，汤臣倍健拍摄了一个带着悬念和问题去探索大自然宝藏的故事，悬念就跟这原料有密切关系，算是独树一帜的尝试。

合作二更 以短视频方式进行宣传

媒介推广也一直是这类溯源片的挑战。前面提到的农夫山泉广告片，花费了巨资的媒介投放来达到最后的效果，而这次汤臣，从新人群的媒介习惯出发，彻底放弃传统媒体的合作，转向和目前最火的短视频平台二更合作。

首先，二更的受众人群和汤臣倍健的消费群体吻合度很高，以白领，对生活有考究的群体为主。其次，这次二更连续3天拿出头条位置推送三条大片，根据最新的行业报价，每个头条的广告价值 300多万。虽然007不知道这次汤臣倍健和二更的合作费用，但至少可见二更对这个内容的重视。 根据二更全平台的巨大的订阅用户数量，这样推算，片子到达数千万级的播放是不成问题的。

上线H5 寻宝游戏吸引受众

发布原料大片之后，汤臣倍健还发布了一支H5，以23国寻宝游戏的形式来承载，通过游戏带消费者玩转全球，并挖掘宝藏，收获原料小知识保健品营销，收集齐8样宝藏就可以到线下快递箱获得礼品，成功将线上和线下打通。

鹿豹座平台认为，保健品在营销上有非常多的限制，《广告法》规定，保健品品牌不能使用明星、代言人，不可与竞品对比，不可诱导购买等等，在这些种种限制下，汤臣倍健选择产品溯源这个角度，的确值得点赞，更重要的是，产品溯源做的毫不枯燥，带有悬疑色彩的纪录片，也挺吸引人。