克亚营销销实践：一切互联网生意成功就这4大步

如果我们想把产品卖出去，客户资源的寻找与获取，是我们必须要完成的一项任务和工作。无论我们做了什么工作。无论我们有多高的执行力。如果我们没有客户资源，那么我们的一切努力都是白费。

互联网生意中客户的寻找与获取，是我们弟一重要的工作。而在互联网上，我们把客户的获取称之为流量的获取。比如我们的QQ空间、微信朋友圈、QQ群、微信公众号、网站等等，如果没有人来访问，也就是说没有流量。那么我们无论在QQ空间、QQ群、微信朋友圈、微信公众号、我们的网站发布什么样的信息。都没有人能够看到，没有人能够关注。那么我们也就无法引导人们去关注我们的产品，更不可能引导人们去购买我们的产品。

互联网生意在于建立信任和关系。如果没有信任，那么就不会有人相信你，不会有人相信你，那么也就不可能去购买你的东西。

而仅仅有了信任，并不意味着你能够卖出去东西。因为人家凭什么要买你的，而不买别人的叫？那么只有你和你的准客户们建立了关系，那么你才有可能将你的产品卖给你的准客户，因为人家和你有关系，你们彼此之间建立了关系。所以人家才愿意买你的而不买别人的。

那么信任和关系的建立，是通过分享开始。你经常给你的客户分享那些有用的东西。那么你的准客户就会信任你，也就会和你建立信任。比如，你是卖养生产品的，那么你经常到各大平台去发表一些生养方面的文章，那么，当那些和你没有任何关系的人，他们对养生方面的信息有需求的时候，他们就会去查看你的文章。

而当你的文章的确是能够满足他们的需求，对他们来说的确非常有用。那么这个时候，他们就会对你产生信任，你和他们之间就建立起了初步的信任。那么当你经常分享这些内容，他们经常来查看你的这些内容的时候，那么慢慢的他们就不但会对你提供的内容感兴趣，进而对你本人也会感兴趣。

那么这个时候，你恰当的留下你的联系方式，比如QQ、微信、网站链接等等，那么，他们就会和你取得联系。那么这个时候，你和你的准客户之间就建立起了关系。

那么有了信任，也有了关系之后，那么，你再你的分享内容中，再巧妙的植入产品信息。比如克亚营销，你在一篇关于高血压的防治的文章中，提到用一些养生食材，比如蚂蚁农场大麦若叶青汁，可以有效的控制高血压。并且在文章中提到蚂蚁农场大麦若叶青汁这款养生食材在哪里购买。

那么你看，这个时候，你的客户对你产生了信任，并且你发布的内容并不是广告，而是对客户有用的，也就是客户有需求的内容。

比如，客户的确是有高血压的症状，也的确需要一款养生产品来控制高血压。那么这个时候，你发布的内容就起了作用。而你在文章内容中也提到了那款养生产品的购买地方。那么，客户就会购买。

那么你看，这就是互联网生意的整个流程的简要步骤。这个步骤就是“建立信任—建立关系—能够满足客户需求的软文推送植入产品信息—引导成交。

而我们很多做网络营销的朋友们是怎么做的呢？一不会和客户建立信任、二不会和客户建立关系、更不会引导客户成交。只是一味的发布一些广告，甚至发布一些硬广告。而做的好的网络营销朋友们，也只是仅仅会发布一些软广告而已。

比如我们看看我们的很多微商朋友们，发布到朋友圈中的信息内容，不是产品信息就是产品信息，不是创业感受就创业感受，不是某某某代理商怎样怎样做的好，就是某某某使用了某产品产生了什么效果….等等等等，其实就是各种广告，各种卖。

那么我们不禁要问，如果你的朋友圈中，人人都在发布这些类似的信息，那么你烦不烦。那么反过来，你老是发布这些信息，那么你的朋友圈中的好友，他们烦不烦。

那么你又如何和他们建立信任、建立关系的呢？

建立信任和关系的前提条件不是“分享”这两个字，而是分享能够“满足客户需求“的内容。重点不是分享二字，而是满足客户需求这六个字。

而我们广大网络营销朋友们发布的那些信息，有哪一条是真正能够满足客户需求的内容呢？

除此之外，如果我们能够真正的找到我们的客户在哪里，那么我们到那里去发布我们的分享，并且分享那些能够满足客户需求的内容。那么，我们获取客户还难吗？

我们在前面就曾经说过。真正的互联网生意的精髓是“满足客户需求”，而真正想要满足客户需求，你就要知道“你的客户在哪里？你的客户是谁？你的客户有哪些需求？你怎样满足你的客户需求？”

那么首先，你的客户在哪里呢？你不要以为你的客户仅仅只在你的QQ空间、QQ群、你的微信朋友圈等等，互联网上的各大互动交流平台，比如各种论坛、贴吧、博客、微博、等等，都有海量的我们的客户资源。就拿各种各样的论坛来说吧，那么逛论坛的人有多少？那么我想不用多说大家都应该明白。

那么我们去论坛，找我们的客户是谁，还困难吗？当然不困难？如果你是做养生产品的，那么你到和养生有关的论坛去找你的客户；如果你是做减肥产品的，你到和减肥相关的论坛去找你的客户；如果你是做运动器械的，那么你到和运动有关的论坛去找你的客户。

那么你还怕找不到你的客户是谁吗？

那么你知道了你的客户在哪里，你也知道了你的客户是谁，那么接下来要做的当然是要弄清楚你的客户们有什么样的需求。那么怎么知道呢？到这个时候，我们很多做互联网生意的，比如做淘宝的、做网站的、做微商的等等，就迷茫了。因为他们实在不知道怎样去了解客户的需求。

那么怎样去了解呢？当然是大数据分析，我们的客户在互联网上的每一个需求点，互联网各大平台都会留下这些客户需求的信息，而这些信息，就是数据统计。而如果你不会分析数据统计，那么你永远也不会知道客户的真正需求是什么。这就是我们广大微商、广大淘宝卖家的短板。因为他们根本不懂得去做数据分析，根本不懂得去分析真正的客户需求克亚营销，而是靠我猜、猜、猜、猜…..要不就是相当然，我认为客户的需求是这样的，那么客户的需求相当然就是这样的。

那么这样的话，你觉得你能够满足客户需求吗？

所以，我们在以后的学习过程中，一定要学会数据分析，一定要学会分析我们客户的真正需求。

那么当我们知道了我们的客户的真正需求之后，接下来我们要做的就是我们怎样满足客户需求了。那么怎样满足呢？当然就是分享那些客户有需求的东西啦。

当我们经常分享那些客户有需求的内容或东西的时候，那么客户就会和我们建立信任，客户就会和我们建立关系，而不是疏远我们、屏蔽我们、骂我们打广告。

那么这个时候，你再做进一步引导，在你的内容中植入产品信息，并且引导客户购买，那么客户还会犹豫吗？当然不会。

那么你看，这就是真正的互联网生意的整个流程。那就是“我们要知道我们的客户在哪里？我们要知道我们的客户是谁？我们要知道我们的客户有哪些需求？我们要知道我们怎样满足客户需求”。那么只有我们做到了这四个点，那么我们才能够和客户建立起信任和关系，我们才有可能引导客户购买成交。

那么我们到哪里去分享那些有客户需求的内容呢？当然是有客户的地方。那么哪里有客户呢？比如论坛、贴吧、微博、博客、微信、QQ等。所以我们要做微信营销、微博营销、贴吧营销、论坛营销等等。我们要利用这些营销手段去获致我们的客户，并且引导客户成交。

所以，你看。这就是为什么我们要做微信、贴吧、论坛、博客、微信、QQ等营销的原因。

到现在，我想大家应该明白我们为什么要做这些营销，为什么我们要运用如此之多的营销手段了吧。那现在，大家应该明白我们做互联网营销的真正精髓之所在了吧。