竞价员升职必看！晋升总监都需要掌握哪些能力？如何做好营销总监
首先，我们得先明白“公司设置营销总监岗位的目的是什么?”
没错，统筹工作，提升公司业绩增长。
所以，于总监而言，他有一项重大的任务，那就是“统筹各部门的工作”。
但我们往往会发现“大部分总监在工作重心上总会有所偏袒”。
比如，若是竞价员晋升总监，在工作重心上会更倾向于买量;若是技术晋升总监，在工作重心上会更倾向于产品研发;若是客服晋升总监，在工作重心上会更倾向于用户服务……
但业绩增长只是专注某一点就够了吗?当然不是。这也是为什么很多新升总监业绩却不如当初的原因。
业绩增长=流量*转化率*客单价*复购率
业绩增长，它所涵盖的流程是方方面面的，不仅仅只是专注某一点就够了。
所以，当你晋升总监后，首要就是“改变思维格局”!
你所擅长的只是一部分，更多的是从“增长”角度出发，进行思考。
建议，根据上述业绩增长公式，用思维导图罗列出每个节点公司目前所做的工作。
比如，通过思维导图分析，你发现公司在流量获取上，即渠道布局还是很完善的;但复购却是处于劣势，很多买来的流量都是一次使用后就浪费了。
那你就需要统筹各部门，加强复购这块的工作。
我将这块知识点浓缩为了一个思维导图。
营销总监的能力主要分为专业能力和管理能力。
关于各项能力解析，在这我就不详细赘述了，毕竟这也不是一两句话就可以讲清楚的。它需要你们自己去实践，否则说再多都不过是纸上谈兵。
把这张思维导图分享给大家的目的，就是希望大家可以按照这张图对自己的能力进行打分，在努力的时候更有方向性!
但在这我需要强调下：不同团队对你自身的能力要求也是不同的。
如果你所处的团队比较完善，那你的能力分配比例则为：专业能力30%、管理能力70%。
因为你是总监，你只需要给出方向，自会有比你更专业的人帮你达成目标。同时，你还要能够管理好这群人，让他们朝着一个方向共同使劲，而不是分崩离析，目标各不相同。
如果你所处的团队不够完善，那你的能力分配比例则为：专业能力50%、管理能力50%。
因为你没有完善的专业团队帮你达成目标，这就需要你半执行半指挥，和团队共同完成目标。
误区?严格意义上我觉得可以称之为经验总结。
在你成长的道路上，多多少少会遇到一些磕绊。
比如阳哥在整合营销课上曾说，自己在初创公司时，在公司决策和管理上就犯了很多错误，严重减缓了公司的发展速度。
对此，厚昌学院将多年来管理公司所遇到的错误总结为以下两点。
作为一名成熟的总监，他们自有一套熟练的决策方案。但对于很多新手总监，往往会出现“拍脑袋进行决策”
比如公司要不要单独设立一个用户运营的团队。
如果你是新手，可能就直接拍板做了，毕竟对于后期用户复购和口碑传播是很有利的一件事情。
但如果你的产品销量不是很高，你觉得这件事情还有意义吗?没有，无疑是增加成本。
所以，关于重大决策，不要凭直觉去决定，而是通过头脑风暴进行解决，利用批判性思维不断地去反驳这个决策营销总监，直至再无法找出任何反驳点。
团队与团队间，能力互补一定是最好的状态。
所以，这一方面要求总监们要深度了解当前工作状态，另一方面就是要亲自面试团队人员。
因为只有你了解了当前工作的问题出在哪里，你才知道需要什么样的人才;而只有你自己才清楚自己最想要的是具备什么能力的人才!
以上，是对“营销总监”这个岗位的浅层面分析，算是给新生总监们一些思考。
因为，很多新生总监初到岗位时，总是会手足无措，被一些问题所困扰，如：“我该怎么做?”“我该如何快速提升业绩增长?”
而这篇文章通过对“营销总监”这个岗位的一些浅层面分析营销总监，算是给各位新生总监们一些思考。
在你刚踏入总监大门时，我们首要改变思维，忘记自己以往工作所总结的经验，而是从“增长”这个词出发;
其次，是通过一个思维导图给大家确定学习方向性;
最后，是通过几个以往犯过的误区分享给大家，希望大家不要再走前人踩过的坑。
以上内容整理于厚昌学院《整合营销培训课》，由具备14年营销经验的赵阳主讲，这门课程历经三年迭代更新，专为全能型营销总监而设。
这门课程通过对营销总监技能解析，学完后，你将熟练掌握：需求分析、数据分析、品牌营销、战略布局、策略执行、目标拆解、团队管理、用户运营等多项能力!
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