目前精准营销必做的渠道短视频

二一八年是剧变的一年，腾讯战略转型，众多企业流血上市，唯有短视频行业一骑绝尘，成为年度亮点。其中，一.三亿日活的快手估值升至近二亿美元，且按下了加速键。上演百度大脑和*强大脑的“约战”；第三季《我们相爱吧》凭借前两季积累的良好口碑和人气效应“备考”场景对士力架来说是一个新的尝试kol精准营销。这次营销，通过精准打造“备考”场景，借助优质平台与IP的资源，极大地提升了流量转换。

商业WiFi有固定位置，其与生俱来的local属性使*DSP能够轻而易举基于受众位置及与位置密切关联的信息（如所在场景信息和消费信息），进行*的投放，满足了*主*且精细化的营销需求。一月三日，快手上线了短视频行业首个整合营销平台–快手营销平台，正式切入千亿级的视频广告市场。快手要新增一大收入来源，会为行业带来怎样的变化？专业洞察工具赋能高效营销;洞察这件事尤其是对品牌营销策略的制定有至关重要的作用

短视频广告：营销的下一座千亿级金矿笔者将场景化营销中发生的人与人之间的互动关系称为“事件”(What)。这个不难理解*中，画面由窄变宽，文案也越讲越扎人心。

在流量红利消失的互联网下半场，短视频行业异军突起，行业两极的快手和抖音并未出现其他行业此消彼长一家独大的情形，以不同的产品定位获得了更广泛的用户。HOW这本书是怎么写的“白加黑”**，白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡的香

QuestMobile的数据显示，截止今年九月，短视频用户月总使用时长占比从二.%涨至八.八%，增长至一二二.七九亿小时，已经接近长视频的一二五.七五亿小时，短视频用了二年超越了长视频一年的积累。也同时推出派对服务。此外在精准定位目标消费需求的基础上，关键点是品类结构必须要精准定位目标消费群体，必须要精准切入目标消费群体的消费场景。越是精准定位精准切入，越是能够吸引目标消费者的关注，越是能够对目标消费者产生激发作用。

用户和消费时长的增长带来的是行业营收增长的可能性。前瞻产业研究院数据显示，二一七年长视频行业收入规模达九五二.三亿元 其中广告市场的规模为四四亿。都将会被淘汰。商家可为活动设置多个奖项(*多个)，支持*线下的红包卡券积分实物礼品，让商家的活动需求得到充分满足。

随着短视频行业消费时长和用户的赶超，短视频行业的广告规模也会激增，长短视频行业形态的趋同性让短视频可以直接借用长视频的变现模式，借助后发优势获得快速增长。据笔者预估，快手作为拥有一.三亿日活用户，库存UGC短视频资源七亿+的短视频App，将借着行业红利，成为一家百亿级规模的超级商业化平台。而随着快手发布广告营销平台，短视频行业广告规模也必将迎来急速增长，并快速超过长视频规模。就可以与形成互动

短视频行业首个营销生态场景营销的本质是对消费者行为的定向把握。这个把握

二一一年成立的快手一直保持着克制之势，营销也一样，快手营销可以分为三个阶段的探索：不仅仅是看节目创意参演明星

阶段为直播打赏。二一六年四月上线直播灰度测试，但到二年后的二一八年快手才为所有用户开放直播功能；第二阶段，广告灰度测试。二一七年三月快手开始公测信息流广告，探索快手商业化的可能性。第三阶段，推出快手营销平台。二一八年一月底，快手正式推出营销平台，将信息流广告、话题标签页、粉丝头条、快接单、快手小店、子母矩阵号、商业号等多个营销模式整合到营销平台，正式进入了商业化元年。且共同拥有“三高”特质

短视频行业作为以短内容为依托，以KOL的内容生产模式为基础，通过社交性、互动性的属性加成，是天然能够达成品效合一的特殊媒介。快手平台的广告营销有哪些差异化的优势？为的就是能够进行及时修理。

一、用户与现有渠道重合度较低外界环境很容易影响社群的选择。由于社群成员期望得到别人的关注

品牌投放的平台选择的基本标准是用户匹配度以及平台模式的创新性，这是所有营销推广的源头。快手用户与爱奇艺、优酷，甚至等百度、今日头条等成熟营销平台的用户重合度均较低，同时短视频已经成为年轻用户内容消费平台，因此无论从年轻用户覆盖还是现有媒介互补，快手未尝不是一个新的流量蓝海。

二、技术崇拜带来的AI优势

企业创始人对企业的烙印往往极深，创始人的特质决定了企业的优势，对技术的崇拜融入了宿华和快手的骨子里，当然也融入到了和宿华类似技术背景的张一鸣骨子里。分发技术对于短视频行业尤为重要，这也是为什么只有宿华和张一鸣做出了快手和抖音这两个短视频龙头的根本。

广告天然是反人性的，没有用户愿意看广告，短视频等内容消费行业尤其如此。视频广告一方面会打断用户对内容的浏览而被用户选择性忽视；另一方面二跳降低广告率，用户需要看到广告到感兴趣再到转化中间有两层路径，这也意味着视频广告的率与只有一跳的平台差了一个数量级。

因此技术对于短视频广告尤为重要，与广告效率和用户留存直接相关。想要提升视频平台广告效率只有两种方式，是提升用户对于广告的兴趣度，让用户看到广告也不至于厌恶，不因广告打断用户浏览；第二是提升用户的广告率，但这两种对于广告效率的提升本质只有一个，那就是将广告推送给感兴趣的用户，推送越精准广告效率越好。

以技术为增长驱动获得了一.三亿日活用户的快手本质上是一家“大数据AI公司”，目前快手七亿条库存短视频，从视频生产、视频解析、用户理解，后到视频分发，整个流程用AI技术来实现，没有人工干预。

快手的信息流广告上通过技术手段进行匹配，将适合的广告和内容推送给喜欢的用户，技术推送带来的效果提升显而易见，联合利华旗下的家乐辣鲜露在快手做过一轮主题为#谁先辣到你#的营销推广，广告总率高达八.三八%，品牌聚合页视频量达八三五.六万，率是常规信息流广告的二.五倍以上。

三、基于老铁文化的高信任感增加广告信用背书

短视频平台大的特点是基于KOL个人特质所形成的社区感，用户因为内容喜欢上KOL，又因为KOL喜欢上了更多内容，进而通过评论、点赞等互动方式加强了双方的连接，社区感就形成了。这种社区感因为平台用户的差异非常稳固，从某种意义上说快手的用户关系和B站的用户关系稳固度是一样的，用户跳脱平台外很难找到同样的兴趣社交。二一七年五月网曝火山小视频曾签约“一只傻高迪”等在内的一位的快手网红，试图将高迪的三二万粉丝导流至属性和用户相似的火山平台，但终发现大部分的高迪粉丝仍然留在了快手平台，终高迪回到快手更新视频内容，目前高迪在火山小视频的粉丝仅有四三个。

因此，快手形成了和豆瓣、B站一样对平台具有高粘性、高依赖的用户。不难想象快手用户用爱发电的独特属性，用户、达人自发性的进行平台维护和建设。

社交性带来的影响是对营销的良性促进，首先用户对于平台是极度认可的，其次用户对于达人是天然信任的，对于品牌来说，只要找到适合用户的表达方式找到适合的达人进行品牌传播，那就能正中用户的G点，带来广告效率的提升。

快手将自己的社区氛围称之为“老铁关系”，这样的关系来自于快手热词“老铁，六六六”kol精准营销。快手社区关系具有极高的有信任度、有忠诚度，基于独特关系和用户兴趣而进行的广告可以提升率、转化率、复购率。高粘性的社交生态也同样更有利于进行品牌内容账号的积累，借助老铁文化同样也可以像微博等平台为品牌快手账号积累粉丝群，较早尝试快手营销的魅族手机在快手就获得了高达八三万的粉丝青睐。

而百雀羚在快手进行的“敢梦敢美——百雀羚X快手造梦季”的营销，通过知名网红的加持，使“”的UGC内容成为活动的真正主角，终有超过八七七.四万快手用户参与。

四、基于用户体验量化体系的克制广告体系

和克制的产品一样，快手的营销也极其克制。快手自建了一套“用户体验量化体系”，把用户体验变成衡量营销效果和价值的重要指标。举个例子，A品牌在快手广告用户平均观看时长达到一七秒，而B广告的平均观看时长只有三秒，那“用户体验量化体系”会认为A品牌的广告内容对用户更友好、更有价值，进而给A品牌倾斜更多的流量，A品牌的ROI自然会得到提升。通过这套机制，快手鼓励好的广告内容，排斥打扰用户的差的广告内容，而不是单纯的谁给广告费用多，就给谁曝光机会多、长。

快手为什么推出营销平台

广告是互联网平台的核心模式，无论是国外的Facebook，YouTube，Google都是广告为主要营收模式，国内的百度、今日头条、优酷也都是以广告为主要营收模式。对于已经一.三亿日活的快手来说，广告模式同样不可或缺。