市场定位报告怎么写? (看这企业营销策划书就可以了)

qinzhiqiang 10-08 11:36 306次浏览
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写作要点定位这个概念是经由美国的广告经理Ries和trout于1972年提出后并开始流行起来的。市场定位并不是要对产品本身做什么事,而是对潜在顾客的心理采取行动,即把产品在潜在顾客的心中确定一个适当的位置,让产品在客户头脑中独树一帜。市场定位是设计者通过设计、提供产品形象,从而使其能在目标顾客心目中占有一个独特的、有价值的位置的行动。参考范文××汽车的市场定位一、市场分析半个多世纪以来,世界经济危机此起彼伏,汽车业市场竞争愈演愈烈,汽车厂家死死生生层出不穷。高档轿车市场就涌现出了美国的克莱斯勒,英国的劳斯莱斯,德国的宝马、奔驰,意大利的菲亚特等品牌,汽车市场呈现品牌林立的局面。为了建立和巩固品牌形象,汽车厂商不惜重金,制作大量的品牌广告和企业形象广告。世界汽车市场一直处于不断的变化发展之中,众多的影响因素,如供求关系、政府的关税政策、环保法规、经济形势、原材料和能源的价格等,更是加大了汽车市场的复杂性与不确定性。竞争态势、消费者、环保问题是汽车竞争的最重要的三个视角。在汽车行业众多的品牌中,宝马车强调的是“驾驶的乐趣”,沃尔沃强调“耐久安全”,马自达的“可靠”,SAAB的“飞行科技”,TOYOTA的“跑车外型”,菲亚持的“精力充沛”,这些定位观点是各不相同的。

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二、××的市场定位:元首驾座××的定位是“高贵、王者,显赫、至尊”,××的TV广告中较出名的系列是“世界元首使用最多的车”。高品质、信赖性、安全性、先进技术、环境适应性是×x造车的基本理念,凡是公司所推出的汽车均需达到五项理念的标准,缺少其中任何一项或未达标准者均被视为缺陷品。××公司对品质的追求精益求精,在价格定位上,也选取了高价位,与日本车的价格相比,一辆××车的价格可以买两辆日本车。价值定价成为××公司最重要的致胜武器,消费者为了得到身份与地位的心理满足感而不惜重金。三、新卖点之一:大打“安全”牌据统计,每年全球因交通事故死伤的人数高达25万人企业营销策划书,汽车的安全问题尤其突出。××公司一向重视交通安全问题,它首创的吸收冲击式车身,SRS安全气囊等安全设计被汽车工业界引为标杆,并导致各汽车大厂竞相投入研究开发的行列。翻开××公司的历史,从20世纪50年代开始它就致力于安全问题的研究。

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1953年××公司发明的框形底盘上的承载式焊接结构使得衡量车身制造的标准朝着既美观、又安全的方向迈出了第一步。在600型的基础上,××公司又研制出“安全客舱”:载客的内舱在发生交通事故时不会被挤瘪,承受冲击力的是发动机箱和行李箱这两个“缓冲区”,为了不让方向盘挤坏驾驶员,转向柱是套管式的,可以推拢到一起;每一部小轿车上,从车身到驾驶室部件,共有136个零部件是为安全服务的。四、新卖点之二:环保至上尽管汽车给人们带来很多的好处,但遗憾的是汽车加速了环境的污染。汽车马达的发动增加了城市的噪声;汽车排出的废气污染了人们呼吸的空气……环境污染成为汽车的两大克星之一(另一是能源危机)。未来的汽车是环保汽车,比如利用电能的电车,石油、太阳能、煤、核能、水力、风力都可以用来发电,这就使得汽车能源不局限于某一种能源企业营销策划书,又可彻底地消除噪声与废气的污染。××公司把对环保问题的关切作为其诉求重点,长期以来重视环保技术的研究,研制节能和保护环境方面的新型汽车。石油危机发生后,××公司着力研究汽车代用能源,例如乙烷、甲烷、电子发动或混合燃料发动装置。

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××公司每年定期推出强化企业形象的广告,表现其对环境问题的高度关心是它的重要内容。一般汽车公司是以美国环保法规为最终标准,多数的商品开发也以满足美国的标准为前提,但××公司除了这些之外,另外制定了一套比美国标准还严格的品管规定。“使你加入节约能源及环境保护的工作”就是××广告的口号。注意要点定位是成功地创造出一个市场导向的价值建议,其实质是向顾客提出一个购买该产品的强烈理由。在实际应用中,独特的定位要抓住核心,不能面面俱到,在实践中可以借鉴以下几种形式:①单一利益定位或第一名定位,比如佳洁士突出防蛀;②双重利益定位,比如沃尔沃汽车将其定位于“最安全”、“最耐用”;③三重利益定位,比如牙膏强调“防蛀”、“爽口”、“增白”,就是三重定位。