「快速排名前三」要做一个真正懂网络营销的人

I. 货代的整合

国际性铁路运输代理，位于下游商人与下湖上该公司两者之间;曾多次的货代以数据不透明、消费市场不透明赚利息为主要利润点。今天的货代，在价钱全透明，市场行情公开发表的只能，渐渐的转向为确实的服务型企业。仍然以利息作为主要利润点，靠着公共服务来生存。

从形势来看，货代企业的兴衰有这么几个关键性环境因素：外贸数、海运指标、利率…(看文的各位应该都对货代有沉痛的认识，确实请支出)

货代该公司的兴衰，就有很多环境因素了：合作伙伴客户数目、忠心客户数目、应收应对的账期、劳力生产成本、固定成本…不胜枚举;

货代究竟是依靠着第三方第四方持续发展的中小企业，运营可能性十分高，开源时需要考虑新增的各项可能性，不开源又要考虑运营可能性…因此，对于货代的整合，是一个位于服务型企业的高风险该公司。

III. 货代的运营

我没有做过货代经理，只能站在一个旁观者的视角，结合传授到的知识来研究货代的运营可能性;

正如上文提到的，开源有可能性，不开源更有可能性;转型死的快，不转型死的更慢。

开源时，需要考虑投入的营销生产成本是否可以收回、选择的营销方法是否能为该公司带来近来及其后将来的回报;引入的新客户如何进行风险评估;引入新客户后，对于财务账期可能性如何把控… —— 是开源好，还是不开源好?

不开源时，客户流失率放在那里会大大攀升、即使进行BPR也没有立竿见影的视觉效果;货代运营犹如逆水行舟，不进则退，闷声赚大钱的该公司不会存在于货代企业;该公司外部运营生产成本一日高过一日，劳力生产成本直角飙升时，盈利额却下降应该怎么办?

2015货代+网络正月，可谓是“百舸争流千帆竞”了吧!转型还是不转型算是各个货代经理心里的一大疑问了吧!

II. 近代货代的网络营销

开个微信香港市民平台，算是货代最基本上的”网络营销”方法了吧。

除了平台，还有卖出处长在各种货代微信群里刷电视广告、刷名气、刷拜年、甚至见过刷脸的。

不仅是微信群，加上腾讯公司群、仓储研讨会、邻里、票价平台、物流网站…

除了Twitter百度网络营销，群发邮件还在被某些“仓储网络菁英”大大提起，听了都要吐血了。

腾讯SEM、该网站SEO …

III. 网络营销+运营可能性

拿最熟悉的微信香港市民平台和中小企业的运营来聊这个热门话题吧。

货代该公司开了一个微信香港市民平台的目标，就是为了政治宣传;政治宣传什么呢? 的产品、促销数据、新开了哪家该公司、中小企业外部硬软环境、中小企业的文化、近期做的各种矮小上的事…要么就是转发各种仓储企业的新闻报道：中国海关又出了啥方针啦、这家航运公司又咋啦、哪家海港又阻塞啦…

不仅然并卵，可能还是自寻死路;

运营一个微信香港市民平台，需要有一个人专为去负责这石头东西吧;

这个人如果要能写出的产品推广的微信篇文章(都不用说软文)，必需对于货代这个企业要略有了解吧?你得招人去训练他吧，得给他星期自己去积累吧?没有专业知识、没有沉淀、光靠中期捧，长年留下来还有人鸟你吗?

下面书写概括留下来就是两个字：生产成本吓死人!

你说你不用招人，整天叫一个会用电脑系统的人转发不用;OK OK OK~

那些你的忠实客户在你的号召下关注了你的微信香港市民平台、甚至为了给你颜面号召全该公司的人一同关注你的微信香港市民平台;你看着这上涨的歌迷数感受自己一变身成了网络营销达人，货代企业网络牛人…

然后呢?你的那个整天帮你转发微信的人，由于没有网络各个方面的专业知识，没有运营的聪明，没有对该公司整合有确切的见地，帮你转发的都是些乱七八糟的东西：…

大体就是这个意即;

腾讯竞价排名和该网站SEO改进，算是货代网络营销运营可能性仅次于的一个营销计划了吧;

把适合快销品的营销方式拿到货代这个企业上去，知道不知道是怎么想的;

从腾讯竞价排名和该网站制做、SEO来讲，事物都是十分符合营销事物

提高排名→引流→客服接入、转换→成交→二次营销

但是!

这和货代的事物相违反了吧喂!且不谈货代间合作伙伴，正规只能要问问口碑、相互风险评估、签合同、硬碟三证留底…

举个范例，用美线拼箱做关键字搜索，进来100个客户，花出去400元。你的客服一个顾客讨论用10分钟，那就是16个星期的人工成本…

客户进来问你：我有一票货，到LAX多少钱，你问他件毛体HS…如果是普货，客户对你出价都很满意，也没消亡，而是过了短暂托书就出去了，恭喜你成交了!用400元营销生产成本、N元的劳力生产成本，换100美金的收益，超划算!

但是成交率连1%都不到，哪有那么精彩?

我遇到过的状况：

“品名是电动均衡车，带电池” ，“领导者，这个可以做吗?” “不行!”

“是废料哟” ， “领导者，这个可以做吗?” “不行!”

“是化工品哟” ， “领导者，这个可以做吗?” “la block、各种认证有吗?” “没有哟” “不行!”

“LAX，你们25/m³走HJ的船，我想要5/m³走Manson的船 ” “领导者，这个可以做吗?”“滚!!!!!”

试想，如果必要能走的货，人家忘了还来腾讯?

高生产成本的引流首先对于二三四代的货代就可谓是致命的;投入少和不投入没啥差别，要想长年的提高谷歌的排名视觉效果，就要砸好多好多的钱钱。有这点钱，用来做BPR、用来做其他的有啥很差，忘了非要做SEM?

V. 今天货代为什么做网络营销?

我听到过最少的难题就是：我看哪家该公司也开了微信平台百度网络营销，你能不能帮我也开一个搞一搞?

货代需要做网络营销吗?

回答是：需要，一定需要!

那既然下面说了那么多，为什么还要做网络营销?

人家都在做，你不做，在客户认知这个因素可能就有很多了吧;人家都有展示，不管是什么类别的展示，也不管展示的视觉效果是正面的还是负面的，最少人家展示了，在客户的无意识里留下烙印了，你不做，就渐渐的消亡了。

精确的网络营销方法，在效率高和视觉效果反馈高上是地推几乎赶不上的，且中小企业不会收到Sales绑架，在运营各个方面可以更加权利，可以自我调节运营节拍。

货代中小企业面临转型，如果不做网络营销，不谈BPR，不谈转型，很更容易就居然的挂了。转型与不转型都有可能性，不如挑更佳的那个朝向赌一把呢。