这20个产品营销策略你知道吗?

qinzhiqiang 10-10 10:32 190次浏览

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营销策略是企业以顾客需要为出发点。下面就来介绍下产品营销的20个策略。

这20个产品营销策略你知道吗?

1.客服很重要:整理客户,经常交流、回报他们,传递给潜在客户这样的信息:你理解他们的需求和问题,要让他们知道你可以解决他们的问题,专业的引导他们。

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2.对一切进行测试,每个推广营销活动,计算每个活动的的平均成本、平均购买量、转换率、以及每次销售的平均利润;测试方法时认真分析,你会发现总有一个方法比其他方法更好;测试各种销售方法,得到的数据将帮助你获得更好的销售成。

3.在丢失的客户中,有80%以上的客户都是可以挽回的;立即采取行动,挽回许多、甚至大部分客户;当他们回来时,他们将变成最好、最忠诚的一群客户;当然在行动前,首先要确定有多少老客户不再与你打交道。

4.今天让小利,明天挣大钱:大部分生意的利润都来自重复购买的客户;前端持平甚至轻微亏损,让后端带来大量利润;只有确定了客户的终身价值,才能确定第一次应该对客户投资多少;给带来新客户的销售员大量奖励能获得巨大的收益。

5.顾客与客户的区别:顾客=购买商品和服务的人;客户=受到保护的人。始终贯彻客户的概念,将客户视为有价值的密友。

6.人们总是爱上自己的产品、服务和公司。你应该相信你的产品、服务或公司,但你应该爱上的是你的客户。

7.给别人带来的价值越多,你得到的就越多。

8.消费者的记忆系统里不能容纳太多的东西,他们大多数只会记住第一品牌的产品。先知营销品牌提醒做不到第一品牌,你可以做到细分市场的第一品牌,这是品牌的差异化。产品的不同品种领域里做出第一品牌。争取在更细的品类做到第一,也是能够成功的。

9.宣传更快!比竞争对手更快一步,消费者往往先入为主,对最先出现的产品往往会印象深刻。

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10.借鉴其他行业的思维或行销策略,从而开辟本行业的行销新模式,建立独特的竞争优势。

11.测试每一分钱的投入带来的效果,这样最大程度降低风险,也能帮助找到最有效的行销方法。

12.每一个销售行为的背后,都有一个更大的销售行为。增加销售业绩的三种途径:增加顾客数量;增加单词消费额;增加顾客的购买频次。

13.不要忽视每一个顾客的价值,从这一个顾客身上,通过转介绍,终身VIP服务等方式带来其他很多的顾客,这叫挖掘顾客的终身价值。

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14.独特卖点的可能性是无限的,不同的公司在不同的巿场就会有不同的独特卖点。寻找卖点的最佳方法,确认你的产业还有哪些需求尚未被满足,然后趁虚切入,填补巿场缺口。或者先发制人的营销包装手法。

15.要想赢得更多客户,就必须和客户谈恋爱」抱着这种态度,将客户的利益摆在前面,在乎他们的需求,认真地为他们尽一份心产品营销策略,和客户的关系愈亲密,就愈容易成功。

16.一个成功的事业,并不只起始于伟大的构想或是产品,而是起源于替他人解决问题的欲望。

17.大部份生意的获利,都是靠重复光顾的老客户。

18.选对池塘,事半功倍「要钓大鱼,不仅要备妥钓竿,还要找到对的池塘」

19.「最浪费时间的,就是追逐所有可能符合潜在客户条件的人。所谓潜在客户,应该是「现在」就需要你产品和服务的人,而不是「未来」可能需要的人。

20.从一个交易再去挖掘客户隐藏的需求和商机,进而创造另一个交易机会,是提高交易价值的最好方法。

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