移动互联网的兴起,无疑给很多的企业一个新的机会,目前的微商,微信营销,新媒体让那些倍受煎熬的企业看到了新的希望,那传统企业如何利用微信营销,新媒体更低成本的获取用户展开营销呢?

我从14年开始关注微信营销和新媒体这一块,利用这两块运营项目期间秦志强总结了一些经验和心得,分享给大家,希望对你有帮助。

企业微信营销

企业微信营销

那么企业如果做微信营销呢?

一、定位

目前国内的产品泛滥,假货横行,各种各样的都有,如何在众多的同类产品中脱颖而出呢?那就是定位。一个好的定位会对品牌打造奠定很好的基础,同时会大大刺激用户的购买欲望。那如何定位呢?核心就是挖掘产品的独特卖点,什么事独特卖点?那就是同样的产品它没有你有,或者是你们都有,但是它没把这个特点放大,你放大就OK了,同时还要深层次的挖掘用户的痛点,并能解决痛点。

二、品牌

如果你的品牌是行业老大,是领导品牌,那么将会大大的降低用户的选择成本,而且大众都有一个从众心理,只认牌子。所以打造行业的第一品牌非常重要的。那如何做呢?核心就是炒,如何花10W搞出要花100W的效果?这里我就不具体说了。强烈建议一定要注重品牌的打造,好处是非常大的。

三、推广

虽然我们要做的是移动互联网的微信营销,但同时要在PC端上做好布局,如何做呢?利用SEO实现品牌词的百度霸屏。因为网民遇到一些新鲜东西的时候,会习惯性的搜索XXX怎么样,XXX好用吗?等等一些问题,如果你在PC端做好布局,只要用户搜和你产品相关的东西,都看到的是你的产品的一些高大上的东西,这样树立你品牌形象的同时,也加速了用户的下单的决心。

那么具体怎么做推广呢?网络推广的方法有很多种,找一两种成本低有用的狠狠执行就OK了。不要哪个都想做,累死你还做不好,就好比,去年年初,我之前的团队半年时间什么推广方法都用过了,非常累,效果还不怎么好。而现在,我只玩一招,人员少了一大半,但是比之前的推广效果还好,而且做得很轻松,所以建议,不要贪多,找准一两个方法玩精,狠狠执行就OK了。

四、运营

企业做微信营销,我认为核心就是打造品牌,建立渠道,发展代理,让别人帮你买,这样才能做大,做得轻松,如果你零售的话会非常忙,非常累。在运营过程中做好并且监控每一个环节的数据,通过每天的数据分析,很容易看出哪个环节出了问题,一但发现立刻处理,这样就不会影响你得销量。同时,如果提升其中一个环节,你得销量也会大大增加。

五、用户

为啥写用户呢?因为这块的价值非常大,我很多篇文章都提到过,但是我都舍不得分享哈,今天给大家分享一个案例,几个月前,我一个商学院的同学是做餐饮的,遇到了瓶颈,做了微信公众号,有几万粉丝,但是销量不理想,然后我老师就给他出了一招,不到三个月他就开第三家分店了。非常厉害,这招是什么呢?就是让用户去推。群众的力量是巨大的哈!他是怎么做的呢?

定他盒饭的人只要推荐两个人来,就能免费吃一顿,一个公司最起码也有几个员工,很容易拉两个一起吃饭的,被拉的知道以后,也去拉人,所以很快就做起来了。对工薪族来说每天能免费吃一顿也能节省很多呢,对老板而言,5块钱就能获得一个用户是非常划算的。

看明白了吗?客户后端的价值非常巨大,一定要重视用户,要以用户为核心,那么你的企业才能做强做大。

希望本文对你有所启发,如有问题欢迎加我交流。

作者:秦志强

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