饮料营销策划如何吸引客户购买

饮料在我们的生活中成为了一种必不可少的快消品，既然是必需品自然是会引起各个商家的争夺。面对竞争激烈的市场，营销策划作为助力企业抢占市场、扩大产品度的有效办法，饮料营销策划如何做才能扩大在市场，在消费者当中的位置呢？

饮料营销策划的三个阶段

阶段一：挑选价值。在任何产品发生曾经，有必要先做营销“作业”。营销作业进程是细分商场（segmentation），方针（targeting），定位（positioning）——STP，它是战略营销的精粹。

阶段二：一旦业务单位挑选好了将供给给方针商场的价值，它即预备供给价值作业。有形产品和服务有必要详细清晰的，方针价格有必要树立，产品有必要制作和分销给商场。在个阶段，开发特定产品的性能、价格和分销，这也是战术营销（tactical marketing）的内容。

阶段三：这一阶段的使命是传播价值。战术营销在延伸：安排出售力气、促销、广告和其他推行作业，以使该供应品为商场所知。营销进程始于产品曾经，持续于产品开发之中，在产品出售之后还应连续。

饮料营销策划如何做？办法有哪些？

1.广告营销策划

在市场竞争激烈的局势下，「酒香不怕巷子深」已经成了过去式。广告作为营销策划的主要手段，其目的是扩大市场占有率，挖掘潜在的销售市场。所以饮料营销策划必须找准时机，把握机会，将自己的竞争力显现出来。

广告媒介都有自己的特点，因此要根据自己制做广告的目的，选择适合自己需要的广告媒介。广告营销包括：电视广告、互联网广告、宣传单广告、户外广告、异业商店广告等。

2.形象营销

店面可以在logo的设计、店面主题的选择、装饰格调、布局、色彩灯饰等方面下功夫饮料营销，也可起到促销的效果。

3.饮料本身促销

饮料的展示是一种有效的推销形式，利用视觉效应，激起顾客的购买欲望和消费欲望，从而提高进店率。

饮料的展示包括，原料展示推销，产品灯箱海报等，如今的饮品销售不仅要看饮品口味，还要注重产品包装，故饮品店要吸引顾客到店消费，并使客人满意，不仅要有好的产品，还要进行相应的推销。

4.活动营销

节日特殊推销活动。在一年的各种中外节日里，如春节、圣诞节、国庆节、情人节、中秋节等都可以举办各种季节性推销活动。

这种推销可根据顾客在不同季节中的需求来计划。更常见的季节性推销是季度新品出现的时候进行宣传推销。

5.新服务营销

服务营销顾名思义就是以服务为主要营销方法，就是不以实物形式提供活动劳动的形式，来满足顾客某种特殊需要。通过关注顾客，进而提供服务，以此实现有利交换的营销手段。

实施新服务营销首先必须明确服务对象，也就是必须明确谁是顾客，按照「顾客是上帝」的服务准则，为其提供优质服务饮料营销，使顾客满意和建立顾客忠诚度，增加回头客。

饮料营销策划注意事项

1.需针对饮料产品制定营销策略

饮料都是跟生活息息相关，消费者对于这块是非常的重视，要想更好的抓住用户需求，必须要了解消费者的心理，抓住用户需求，借助产品的品牌度，提高用户对产品的信赖度。

2.产品公信力的展现

对于一款新的饮料产品，很少有消费者有深入了解，很多消费者都是抱着尝试的心态，这个时候，经销商要消除消费者疑虑，一定要生产厂家提供相关的资质证明，证明企业的实力，产品的健康等。

3.切勿过度的装饰饮料产品

在对消费者宣传产品的时候，一定要不要过度浮夸，把产品塑造的很，一定要切合事实情况，否则带来相反结果，你把产品说的越好，越会带来逆反心理，与消费者的隔阂就远。

4.切勿死缠着消费者

要懂得退而求其次，不要去死缠着客户，可以适当的鼓励消费者，多比较几家，这样给予消费者一种心理暗示，既然商家都这么说，那肯定这产品确实有这么好，还是值得信赖，从而在消费者心中产生心理优势。