医疗行业网络营销推广方案

qinzhiqiang 10-10 16:06 1,111次浏览

现在很多医院都进行网络营销推广医疗网络营销,身为网络营销主管们希望听听我的建议, 目前医疗行业营销介入,他们一般会采用以下几种方式: 1 非付费形式:在各大论坛社区留言或群发、QQ 群推广、邮件群发等等; 2 百度竞价:医疗行业的网站医疗网络营销,百度推广 MM 一定会死盯不放,大客户来了 嘛; 3 SEO 排名:在一些 SEO 业务员口中,SEO 是低投入高回报,百般游说之下, 一些医疗企业主也经不住引诱。 对于医疗行业来说,以上营销方式都可取,但专业与非专业的操作只在于 操作的方式方法、细节与技考: 第一种方法:为很多数企业主所熟悉,一般会安排企业员工到各大论坛、 QQ 群进行人肉留言顶贴,或者留下网站链接地址,增加网站的爆光度,一些较 为熟悉网络推广的企业可能还会取用群发软件来推广,这种方式在一定程度上 是可以取得效果的。 人肉留言顶贴只能在小范围里进行,赤裸裸的广告内容很容就被管理员清 除;群发推广容易产生大量的垃圾外链,给网站增加风险,也容易被各目标站点 斥责,群发容易失效,很多群发软件也是言过于实。 第一种方法应该注意: 1) 从内容着手,人们对赤裸裸的广告都会产生低触,基本上不屑理会你的 广告内容;内容宜精简,最好以软文形式出现; 2) 利用病毒式营销手法或软文形式,通过各大论坛社区、QQ 群、邮件等 途径传播,使内容以病毒裂变形式在很大的范围内广泛流传,点击链接可以看 看病毒营销在医院推广中的应用; 3) 可适当利用群发,但要避免大范围的垃圾式的发送,否则很容易带来负 面的效果,应该针对自己用户群体或对象,建立自己的资源库,在需要时适当 利用; 4) 充分利用社会化网络资源,如书签、百度知道、百度百科、 digg 等等。

第二种方法:一旦的你的网站被百度推广员盯上,他们就会不厌其烦的给 你打电话,跟你说百度推广如何如何的好,并且信誓旦旦保证给你带来效果;很 多企业主在还没有弄清楚什么是百度竞价排名就交上了 3000 大元户开了,结果 不出几天,账号的钱消费完了还没见效果。 第二种方法应该注意: 1) 充份了解百度竞价排名的操作方法等基本内容;2) 关键词策略至关重要,决定百度竞价排名成功与否;举个例子:某体检 中心进行百度竞价排名,选择关键词”体检”进行竞价,首先关键词”体检” 是属于医疗类热 门关键词,单价肯定不低,由于服务区域的限制,异地通过点 关键词”体检”进入网站是无法转化为用户,这竞价排名费用就白白浪费,关 键词选择需要技考; 3) 避免他人的恶意点击,他人包括竞争对手或百度不公平操作及其它人, 目前尚没有比较完善的方法完全避免,最好的方法是提高转化率,控制投入与 产出比; 4) 百度竞争与 SEO 结合,是目前医疗行业最有效的网络营销手法,详情可 参考这篇文章:最有效的医院网络营销组合。 第三种方法:一些企业主通过朋友或者 SEO 业务员了解到搜索引擎优化排 名(SEO),业务员会告诉你 SEO 只需一次投入,保证你的某某关键词在 百度搜 索结果页(SERP)的排名,从此无需像百度竞价排名那样按每次点击付费,在 SEO 低投入,高回报游说之下,一些医疗企业主就签下 SEO 合同,但业 务员应 该不会告诉你 SEO 低投入,高回报但有风险,详情可看这篇文章:如何防止医 院网站降权处罚(被 K)。

SEO 行业里有这样一句话:”95%的 SEO 技巧很简单,你在任何一篇关于 SEO 的文章中都会看到,最重要的 5%是 “经验”、“创意”和“人脉””,由 于 SEO 入门门槛比较低,SEO 行业很快就会泛滥成灾,有人为了接单,可能会 给你保证排名,有人为了完成任务,可能不 惜使用黑帽手法,给企业网站来灭 顶之灾。 第三种方法应该注意: 1) SEO 主要目的是增加搜索引擎对网站的友好度,以提高关键词在搜索结 果页(SERP)的自然排名,任何黑帽手法或过度都可能受到搜索引擎的处罚; 2) 通过 SEO 站内优化,提高用户体验,提高转化率; 3) 进行 SEO 优化排名最基本的原则是最大限度上保证医疗网站不被搜索引 擎处罚前提下进行优化。 SEO 行业内有这样给 SEOER 分为三个级别: 1) 能优化几个关键词排名的 SEOER 2) 能优化行业关键词排名的 SEOER 3) 能自己创造关键词排名的 SEOER 身为企业主的您,在选择 SEOER 时如何区分 SEO 水平?这一篇不是完全给友人的体检中心网络营销建议,但综上所述,网络营销 必须以用户体验为中心,提高转化率为目标,SEO 与百度竞价结合是医疗行业 最有效的网络营销组合,在选择网络营销方式方法上应该有所注意,在选择网 络营销合作伙伴应该擦光眼睛。