浅析我国中小型外贸公司出口营销的策略

浅析我国中小型外贸公司出口营销的策略 作者简介:胡雪松,贵州财经大学MBA14级秋季班学员,北京中艺创业日用品有限公司总经理,中艺编织品(北京)有限公司项目经理。 摘 要:随着社会经济的发展以及进出口贸易的增长,中小型外贸公司的发展,在推动我国的经济增长方面发挥着十分重要的作用。特别是在我国目前就业形势如此严峻的情况之下,中小型外贸公司的发展,能够在很大程度上增加就业机会,为社会的稳定作出巨大的贡献。因此,本文主要针对我国中小型外贸公司出口策略方面展开研究,通过对其中存在的不足展开分析,从而更好的发挥出中小型外贸公司在促进地方经济发展方面的作用,为我国的经济发展做出更大的贡献。 关键词:外贸公司;竞争不足;出口策略 改革开放以来,我国的经济有了很大程度上的发展,综合国力不断提升,进出口贸易也呈现出一种快速发展的趋势。特别是在加入世界贸易组织以后,外贸企业进入到一个发展的黄金时期出口营销,在国家鼓励外贸发展的背景下,外贸公司的发展成为了经济增长的新动力。特别是逐渐兴起的中小型外贸公司,在增加就业机会、活跃地方经济以及促进经济发展方面发挥了重要的作用。但是在贸易竞争如此激烈的背景下,中小型外贸公司由于受到自身实力的限制,在竞争中处于一种不利的地位。

因此,为了更好的促进中小型外贸公司的发展,必须要加强对其出口策略的研究,从而提升其核心竞争力,更好的发挥出其在促进经济增长方面的作用。 一、中小型外贸公司出口营销的竞争状况 就目前的发展形势来看,我国的外贸行业呈现出快速发展的态势,外贸出口额不断增长,但是随着外贸行业发展的深入,其所面临的竞争压力也不断的增大。首先来看,随着国家外贸体制的改革,使得许多的生产企业自身也具备了进出口权利,这就使得外贸公司在与生产公司进行合作的时候,主动性在不断的下降,在产品的供应方面产生了巨大的竞争压力。其次,就目前整个的外贸市场来看,依旧处于一个买方市场,因此在进行出口贸易的时候,买方的权利较大,特别是在外贸企业快速增长的情况下,买方的选择范围有了很大的提升,这也就使得竞争更加的激烈。最后,对于我国现在的状况来看,由于出口的产品大多是劳动密集型,主要的竞争优势在于低廉的劳动力,但是随着我国经济发展的转型以及印度、东南亚等地区的发展,我国在这一方面已经不具备明显的优势,这就使得外贸企业在面对国际竞争时处于一种相对劣势,对其发展产生了不利的影响。 二、出口营销过程中竞争力不足分析 在我国的中小型外贸公司发展当中,由于受到种种因素的影响,在出口营销方面并不具备十分强大的竞争力,其发展速度也受到了一定程度的影响。

首先来看,中小型外贸公司在开展业务的时候,并没有对消费需求进行深入的调研,在进行出口营销的过程中,采用的是广撒网的方式,这就使得其缺乏稳定的客户,对自身的发展产生了不利的影响。其次,由于中小型外贸企业的发展时间较短,受到传统市场营销观念的影响较大,在进行产品推广的时候,往往停留在推销的阶段,并没有实现真正的营销。最后,对于中小型外贸公司的产品营销来说,他所营销的产品是从生产企业当中获得的,也就是说生产企业生产什么,外贸企业就销售什么。在这种情况下,外贸企业并没有真正的融入到产品的设计与开发当中,对产品的了解不够深入,这也就使得其在开展营销的时候,经常由于自身专业知识的欠缺,流失了大量的客户,比如说在进行一些新型毛绒玩具的推广当中,由于对其材料以及设计了解不够,很难回答客户提出的问题,严重降低了企业的竞争力提升。 三、中小型外贸企业出口营销策略 (一)建立起系统的营销模式 我国目前的中小型外贸公司大多停留在推销的阶段,并没有形成一个系统的营销模式,对其竞争力的提升产生了十分不利的影响。在进行业务开展的时候,过于看重产品的销售,对产品的开发与设计重视程度不够,这样不仅降低了企业的盈利点,对其自身产品的营销也产生了不利的影响。

因此,中小型外贸企业必须要建立起系统的营销模式,立足市场,改变以往的营销观念,从而更好的适应市场经济的发展。这就要求企业在开展出口营销的时候,必须要对出口市场进行深入的调研,从而更好的确立自身的市场目标,为出口对象提供高质量的服务,促进自身核心竞争力的提升。 (二)增强团队营销意识 在建立起完善的营销模式以后,需要优秀的营销团队来进行产品的推广,从而保证制定的营销模式能够发挥出其应有的作用。这就需要中小型外贸企业在进行出口营销的时候,通过完善品牌战略设计,促进自身营销方式的拓展,从传统上的独立营销转变为团队合作营销,建立一支高效的营销团队,通过这支营销团队来更好的开展出口营销工作。因此,必须要增强自身的团队营销意识,通过培养员工团结协作的精神,更好的与市场相契合,收集更多的消费者信息出口营销,从而有针对性的开展业务,促进公司整体效益的提升。只有这样,才能在激烈的市场竞争当中获得优势,更好的促进自身的发展。 (三)形成自身独特优势 在我国目前的外贸行业当中,竞争压力越来越大,不但国内的外贸企业数量不断增加,所面临的国际竞争压力也不断增大。特别是在我国目前所处的经济转型时期,自身的劳动力优势已经不是十分明显,同时受到印度、东南亚等地区的冲击,使得我国中小型外贸公司的生存压力越来越大。

在这种情况下,外贸公司应该形成自身的独特优势,比如说质量优势、价格优势以及创新优势等等,只有在形成了自身的优势以后,才能在激烈的市场竞争当中处于有利的地位,更好的促进自身的发展。因此,外贸企业在制定发展战略的时候,应该与自身的实际情况相结合,如果自身产品的生产成本较低,可以采用薄利多销的方式,通过自身的价格优势占据市场,更好的进行出口营销。 (四)提升电子商务发挥的作用 随着计算机网络技术的发展,电子商务在促进经济增长方面发挥出了巨大的作用。因此,中小型外贸企业在进行业务开展的时候,应该充分的重视电子商务的作用,提升电子商务在企业发展当中的地位。在电子商务的模式下,企业能够通过分析众多的网络信息,从中得出消费者的需求,从而有针对性的开展出口营销策略。其次,在获得一些新型产品之后,比如说一些比较新型的电影衍生品,应该通过网络进行宣传,对点击量进行分析计算,从而弄清楚消费者的需求,最大程度上的发挥出电子商务的作用。 (五)坚持品牌战略 中小型外贸企业想要获得更好的发展,必须要树立起品牌意识,通过自身的品牌战略开展,提升自身的市场竞争力。在开展品牌战略的时候,企业要与自身的实际情况相结合,比如技术、资金以及专利等因素,如果所处地区的创新能力较强,高科技玩具的生产能力较强,企业在发展的过程中,可以通过这种创新能力,融入到产品的生产当中,从而打造出属于自己的品牌,进而提升核心竞争力,更好的开展出口营销业务。

四、结语 在加入世界贸易组织以后,外贸公司的发展,能够在很大程度上增加就业机会,为社会的稳定作出巨大的贡献。特别是逐渐兴起的中小型外贸公司,在增加就业机会、活跃地方经济以及促进经济发展方面发挥了重要的作用。但是在贸易竞争如此激烈的背景下,中小型外贸公司由于受到自身实力的限制,在竞争中处于一种不利的地位。因此,为了更好的促进中小型外贸公司的发展,必须要加强对其出口策略的研究,从而提升其核心竞争力,更好的发挥出其在促进经济增长方面的作用。

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