《记实版:草根淘金者列传》网络营销策划师手记

qinzhiqiang 10-11 10:30 782次浏览

想来想去,还是去找一个朋友帮我算算。这位朋友是佛学院的老师,对周易八卦的研究,已经超过10年时间。找他之前,还去菩萨烧了香,希望得到保佑,你可能会笑我迷信。

不过那时我的心境,感觉的确很是迷茫。

记得那是一个周末,当我找到这位钻研周易的朋友,已经有两个80后正在找他,主要是跟其中位是生意的,算了之后还卜了个卦。

当然,其间也谈一些工作、生活上的事,他说出他做的产品, 是热水器的配套件,是一个新产品;问我,我将当时的处境据实说了,他在言谈中,对网络营销很感兴趣,根据命理,这位生意朋友适合是金这类产品生意,从五行金木水火土来说。

金的特性是金之质地沉重,引申为凡具有沉降,肃杀,收敛,坚硬等性质或作用的事物和现象,而这位朋友目前正在做产品,恰恰是金属的。

然后算了我的命理,说是适合于火之类的产品或业务。在之前的两个朋友走了之后,又给推算了一个多小时,在火这个类别中,又说我比较合适做培训,策划类工作、业务或者生意。

还说,我如果多做善事的话,会快速增加财运。然后回家。

正在迷茫的时候,那位之前在周易预测的老师那里认识的80后,考虑到隐私问题,姑且叫他热水哥吧。他提出与我面谈。说有网络营销上的问题想请教我。

直到与热水哥见面之后,我才知道,他做产品是什么?这种产品在当时比较新,一般叫热水循环泵,或热水循环系统,由于没有造成庞大的规模,直到现在,行业也没有相关标准。

它的作用是,让热水器打开,就能放出热水,如你所知,如果房子大,热水器离卫生间越远,那么要放很多冷水之后,才能放出热水,这个安在热水器旁边,或者卫生间内,只要你先启动热水循环泵预热,然后这个小型机械就启动,一般一到三分钟后,你一开水龙头,热水很快就出来。

这是一小众产品,对房子大的比较适合。

热水哥之前在重庆的电器代理公司做过业务员,发展业务,为人方面还行,与他老婆一起在一个公司上班,收入比我以前在工厂要高些,可能感到打工看不到前景,就辞职卖起了热水器。

热水器卖了半年,看到没的起色,除了门市租金,两口子的工资都没有挣到,想改行。

一次到成都出差,偶然见到同行在卖这个热水器循环泵,感觉这是个新鲜玩意儿,就问是哪里生产,得知是深圳有一家厂在做这个,马上跑到深圳,当时重庆还没有人做这个,就以极低的价格拿到重庆的代理权限。

拿下之后,就在重庆租了个办公室,然后老婆守办公室,做接待,他就去跑重庆的热水器门市和市场,做为他出货的渠道。半年多来,比热水器的效益好多了。从谈论中得知,他的确是线下经营的一把好手。

不过,对于网络营销,还没有接触,听我说搞过这个,马上找我,希望在网络也开辟一条路。

接下来,按照之前我总结的产品项目选择8条标准,看看是否合适?

一、竞争小

二、需求大

三、利润高

四、产品现成

五、重复购买

六、售后简单(最好无售后)

七、无成本(或非常小)

八、不用养团队

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对他当时刚刚做还不到一年的热水循环泵,我给他做了一下分析。

一、竞争小不小?当时在市场上只有两三个版子,应该是一个厂家在生产,这是一片全新的市场,竞争当然小。

二、需求大不大?理化上讲,只要一百平方,或者百平方以上的房子,更不要说别墅,都用得着。所以,潜在需求肯定大,不过是要自己发掘市场而已。

三、利润高不高?当时是两类,一类是普通型,就是普通商品房的,市场价800到会1000元,进货价只要闻350左右,别墅专用的,市场价1800到3000元,进货价800元,毛利在150%到200%。

四、产品现成吗?有生产厂家 ,直接进货就可销售赚钱。

五、是否重复购买?重复购买的几率太小,因为一台热水循环泵的使用寿命,基本上不会比热水器的低。

六、售后简单(最好无售后)吗? 售后简单,只要客户下单后,这边就派人上门安装。

七、有无成本(或非常小)?成本是办公室租金,还有就是安装工的工资,进货没的硬性要求,可根据每月的销量调整。

八、不用养团队?安装和售后要两个工人。

终上分析,八个条件中,他满足了六个条件,虽然与石头锅相比,没有那么完美,已经很不错了。如果能在网上做起来,可能很多打开市场。

热水哥,他看我的分析,以及对网络销售的方法的讲解,超级兴奋,马上要与我合作,要我做他网络营销的负责人。

通过与热水哥的几个小时的交流,我感觉到他的是一个非常出色的推销员,以前在他公司,长期做销售冠军,我能感觉到这不是他自吹,与他说话,他基本上是站在你的立场在考虑问题,能通过各种方式让你自己消除顾虑。

这样的沟通能力,与有多高的学历,我感觉没有直接关系,这方面,我是相信天赋的。他应该是初中都没的毕业,据他说,是从农村出来的,还未出生,父亲就去世了。家中非常贫困,一直到他出来打工网络营销策划师,家里才有所好转。

一方面他很珍惜自己几年的业务员经历,这是创业的一项很重要的技能。不知谁说过,10成功的老板,有8个干过业务员。另一方面,迫切希望改变当前的处境。

在老家农村想改变命运的话,对他来说,基本上没有可能性。那就最好是在城里了,那要在城里立足,起码你得有房子住吧。

由于他有非常强的沟通能力,加上对商业机会的敏感性,所以,即便是热水器,这样成熟的行业(成熟的行业就意味着残酷的竞争),竟然都没有亏本。

这也说明,不管你的能力多么厉害,如果你创业时选择的产品没有优势,那做起来一样是非常困难的。

相反,如果你的选择的产品经营项目,他属于比较冷门的,也说是冷门创业项目,也有说是冷门创业好项目,那你只要经销方法得当,赚钱是没的悬念的。当然,如果你有强大的沟通能力,交际能力,以及管理能力,那必然是如虎添翼。

但是,让我来负责网络营销,在当时来说,我算不上一流水平,但是,做这个热水循环泵的新型产品的操盘,那还是绰绰有余。

为什么?在当时的网络营销领域,还是百度和阿里两平台为主要阵地,在做石头锅的一年多时间,对于通过百度和阿里来展示产品,进而销售产品,不但有理论水平,因为我不断参加免费和收费的学习组织,同时还有实际操作经历,这与从那些大学电子商务专业的毕业生相比。

那高出来的的差距,肯定不是一星半点,如果你做过老板或者人力资源主管就会知道,在2010年前, 电商专业的大学生,能否胜任本专业工作的,不会超过5%。我为什么知道这些?因为我自己就亲自招过电商类人才。

这方面的人才为何很不好招?原因在于,大学培出来的,很少有实战技能,能够胜任的,直接去自己当老板了。

这方面就不扯远了,继续说我的事。

经过交流,热水哥与我,对于合作的事,基本达成可能合作的五种模式。

第一种、我以技术入股,每天到公司上班,先招两个人,我来培训,在学员能自己出效益后,再扩充团队。上班给我工资。

由于我对以前装配生产线上班的这个事,心中已经产生阴影,除非是已经完全吃不上饭,否则,那是不可能上班的。

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第二种、承包模式,就是他以一个价格给我,由我自己在网上卖,自负盈亏。

这个模式,比较适合生产厂家与经销团队合作,最可靠的是与直接生产的厂家合作,热水哥不是。

第三种、打工模式,就是由我做网络经营的主管,并且招人来主建团队。

与第一种的原因一样,我不会考虑打工。

第四种、技术外包模式,主是将一些领域,比如百度方面,做长尾关键词霸屏,包给我做。

这种模式,比较适合网络营销公司,我一个人去做这活,基本上只能赚点工资,如果我不做,外包给那些公司,我赚点差价, 这是个好主意。

但是,在当时,这样的合作伙伴太少,如果有20个或者以上的合作者,那月赚上万,应该没有问题。

第五种、咨询模式,我以技术咨询的方式与他合作,他有什么问题,我就出什么解决方案。

这种模式,对于我来说,相对自由,有问题,要么电话,QQ聊天,就可以解决的,大问题才到他公司,一个周不会超过两次。

合作的时间越长,去的次数就可以更少。因为,主要的网络营销渠道,营销技能,只会越来越熟练。

当然,技术在不断更新,如果有了新的宣传渠道,新方法,我才会经常去。这样,我会更自由。如果我同意,他给我每个月两千元。

当时我就想,第五种模式比较适合。

首先是不会花多少时间,一个月下来,不会超过八天。其次是当时没有找到项目做,最后是,每月2千,对当时的我的来说,也不算太低,一家三口的生活,节约点的话,应该够了,于是就答应了下来了。也没有签协议,第一次做这个网络营销策划师,也没有合作的经验,纯粹是君子协定。