新浪微博&艾瑞：2018年中国95后微博营销洞察报告

《2018年中国95后微博营销洞察报告》从用户画像、消费行为、兴趣偏好、以及广告观等方面对微博95后用户特点进行研究，从而为广告主提供针对此用户群体所进行的营销参考。

摘要：

95后微博用户消费关键词

中国95后群体消费潜能构成图

作为中国经济快速发展时代背景下成长的一代人，大部分的95后群体从出生起就生活在物质生活极其丰富的环境里。另一方面，受计划生育政策的影响，许多身为独生子女的95后被家庭给予了最多的物质关怀。由于这些因素，作为现今社会群体中最年轻的一代，95后群体的消费能力并没有被低龄所限制，反而因为身上没有太多的经济负担，能够更加自由地按照自己的喜好和品味去消费。

95后用户能够形成一个独特且鲜明的消费市场

2017年微博95后与非95后社交用户月平均消费金额对比

受年龄影响，95后微博用户在多数品类上的平均消费金额比非95后较低新浪微博营销，但相差不大，虚拟产品和化妆洗护类更是几乎持平。另一方面，95后微博用户在电子产品和学习培训两品类中的平均消费金额则超过了非95后用户，可以看出95后微博用户在这两类支出上明显有所倾斜。艾瑞分析认为，在科技快速进步、产品功能迭代迅速的当下，电子产品对于95后微博用户有着较强的吸引力，围绕95后制定策略的电子产品及其周边产业有望在近期获得快速发展。

2017年微博社交用户每月学习培训支出情况

在学习培训类的500元以上大额支出上，95后微博用户明显比非95后社交用户比例更大。总体来看，共有30.0%的95后微博用户每月在学习培训类目上支出500元以上，而非95后微博用户中拥有同等消费水平的仅有19.1%。究其原因，其一95后用户年龄较小，有更多的学习培训诉求；其二是95后用户的家境普遍更好，更能承担大额消费；其三是随着社会进步，年轻人的学习观念更加牢固和深入，对于学习更加重视。

2017年微博社交用户每周三次及以上消费比例分布

根据调研数据显示，有更大比例的95后社交用户处于高频次的消费区间。其中，95后微博用户与非95后微博用户在餐饮和学习培训类的比例上差距最大，有更多95后用户在这两个类目上产生高频次消费。艾瑞分析认为，95后微博用户消费欲望更高，尤其在餐饮、化妆洗护、学习培训等日常消费上，一种“想买就买”的心态普遍存在。

95后微博用户在传播媒介上相对更容易点击视频和音乐

95后与其他微博社交用户点击最多的均为图片和链接，且比例相差不大。但95后微博用户相较其他用户更易点击视频形式和音乐形式的内容，尤其对视频更是偏爱，这有利于进一步活跃正在填充大量短视频内容的社交媒体平台，对短视频类广告的发展也是一大利好。

使用视频作为营销方式能够吸引更多95后

与其他用户相比，95后用户更多使用图片、视频和音乐等更生动、更形象化的媒介形式来发博，特别是视频和音乐，使用情况显著高于其他用户。艾瑞分析认为，年轻人群对新鲜事物的接受度和使用率相对更高，对短视频等具象化媒介形式更加青睐，以视频等作为营销方式与95后人群产生交流和互动可能会产生更好的效果。

95后微博用户消费时除价格和口碑外更注重外观和品牌时尚因素

而从两个共性因素来说新浪微博营销，95后用户与其他年龄层一样，对价格和商家口碑持有重点考虑，因此商家在针对95后发展其他因素的同时，应当注意保持良好的口碑和适当的价格。除去商品价格、商家口碑两个共性因素之外，外观因素获得了较多95后微博用户的重视，占比过半，由此可以看出外观对于95后用户有着较大的吸引力；品牌因素紧随时尚因素之后，占比44.7%，不少95后的品牌态度仍未呈现明显偏好，而随着整个社会品牌意识的树立和流行，针对95后品牌偏好的争夺势必更加激烈。