医药网络营销到底缺点什么?

网络营销有着传统人力推广无法比拟的优点：互动、大数据、全区域覆盖、7×24小时到达。中国是全球互联网覆盖率和渗透度最高的国家，每个人的生活都被网络全面包围，其中也包括医生和患者，他们都已经习惯从互联网获得信息。

今年的“双11”又创新高，可见互联网已经掌控了中国人的生活。但医药行业仍然享受不了互联网红利，不仅医药电商没有开闸，药企花费最大的营销环节仍然是“人海”战术，网络营销还是叫好不叫座。处方药网络营销在国外非常红火，几乎占药企营销费用的1/4～1/3，而药企在国内花在网络营销的费用占总预算5%的都不多。根据国外医药行业的数据，美国网上药店的销售规模已经占到整体销售规模的30%左右，日本是17%，欧洲是23%，而中国不足0.5%。

医药网络营销失败的原因

1.做网络营销的目标不明确，预算不够，周期太短，变动太多。

2.没有根据品牌策略系统地做网络营销计划，线上线下活动脱节，各自为政。

3.平台或形式选择不当，用户场景不对或用户活跃度不够。

日前，国家食品药品监督管理总局发布《互联网食品药品经营监督管理办法（征求意见稿）》中讲到，取得相应资格证书的互联网平台不仅可以卖处方药网络营销的缺点，还可以由第三方物流配送平台进行药品或医疗器械的配送。

中国药品互联网销售是一片蓝海，谁做了电子商务并占据了领导者地位谁就会拥有巨大财富。因此不少药企纷纷进入电子商务领域。销售代表的成本只会不断攀升，低成本营销的唯一解法可能是网络营销。网络营销有着传统人力推广无法比拟的优点：互动、大数据、全区域覆盖、7×24小时到达。中国是全球互联网覆盖率和渗透度最高的国家，每个人的生活都被网络全面包围，其中也包括医生和患者网络营销的缺点，他们都已经习惯从互联网获得信息。

所以我们没有选择，哪怕硬着头皮也得把医药网络营销做起来。汽车、钢铁等专业产品的营销能数字化，教育这样需要深度互动的行业也能数字化，金融这样敏感保守的行业也能数字化，医药的营销数字化应该也能实现。

应对网络营销不足的办法

鉴于中国目前医药电商行业的现状，对于传统药企来讲最好是先借用第三方医药平台，一是借助现成的平台流量；二是磨合并打造企业的电商运营团队；三是尽管很多药企都不差钱但是自建平台的费用依旧很高。传统药企在对电子商务的市场销量不很摸底的情况下，建议传统药企先借助第三方药品销售平台在电商领域先找到感觉、尝到甜头后再自建平台进行发力也不迟。

目前经药监部门批准，在网上合法销售药品的药品零售企业有184家，但实际开业的不足一半，经营得好的更是寥寥无几。医药销售平台要想获得流量就要先获得消费者的认可，在流量获取方面，一是可以借助第三方药品销售平台上的流量；二是企业可以做好各种搜索引擎的推广；三是针对具体的药品名称、药品对应症状等做好媒体宣传工作；四是在长期的运营推广过程中进行消费者沉淀并打造属于企业自己的粉丝群体。这样才能够获得巨大流量并形成销售规模与经营利润。

虽然现在国内的医药网络营销市场不景气。但参照以上的方式方法也并不代表不是没有发展的空间。随着网络营销的进一步发展，医药网络发达。相信不仅仅只是物联网，互联网+医药的体系指日可待